企業(yè)夢(mèng)、貴州夢(mèng)、中國(guó)夢(mèng)……時(shí)下，各種“夢(mèng)”成了人們熱議的詞語(yǔ)，我省最大的本土連鎖超市貴州合力集團(tuán)董事長(zhǎng)李德祥心中，也有一個(gè)夢(mèng)想，就是讓合力超市成為一家從貴州大山走出去的上市公司，成為中國(guó)的沃爾瑪。

　　感悟：磨礪是一筆財(cái)富

　　1992年，李德祥初中還未畢業(yè)，就放棄了學(xué)業(yè)。從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)了一些領(lǐng)帶和襯衣，跑到遵義市的丁字口擺起了地?cái)偂?/p>

　　時(shí)年15歲的他，由于勤奮，每天也能賺幾十元錢(qián)。不過(guò)到了次年，由于城管管理力度加大，丁字口的地?cái)偵�意也難也維持�？吹竭@一情況，李德祥開(kāi)始跟中巴車(chē)當(dāng)售票員賣(mài)了一段時(shí)間的車(chē)票；接著又從家里拿了一萬(wàn)多元，自己買(mǎi)了一輛二手中巴車(chē)，跑起了遵義到高坪的客運(yùn)。

　　別人跑車(chē)掙錢(qián)，到了他手里卻虧了。不是車(chē)輛經(jīng)常出故障，就是客源太少，為了能多拉幾位客人，還因超載多次被有關(guān)部門(mén)罰款。一年算下來(lái)，還不如擺地?cái)倰甑腻X(qián)多。跑車(chē)期間，經(jīng)常會(huì)拉到一些從廣東往返的客人。交談中，廣東能賺大錢(qián)的各種言論讓他的心熱了起來(lái)。李德祥與幾個(gè)伙伴一商量，認(rèn)為去廣東肯定能賺大錢(qián)，便做出了大膽的決定：棄車(chē)“殺廣”（到廣東沿海一帶打工的方言）。

　　1995年夏天，懷揣1000元現(xiàn)金，李德祥與伙伴“雄赳赳、氣昴昴”的乘火車(chē)前往廣東。不過(guò)，等待他們的，不是遍地的黃金，而是殘酷的現(xiàn)實(shí)。

　　到了廣東增城后，要么廠家不招人，要么工資太少。二十多天也沒(méi)找到合適的工作。加之當(dāng)?shù)仉S時(shí)查暫住證，只要聽(tīng)到警笛響，幾人就嚇得到處躲藏。眼看混下去不是個(gè)事兒，幾人囊中早已羞澀，趕到火車(chē)站購(gòu)票時(shí)，兜里的錢(qián)連買(mǎi)回遵義的火車(chē)票都不夠了。

　　屋漏偏逢連夜雨。由于當(dāng)時(shí)的火車(chē)到貴陽(yáng)需經(jīng)湖南轉(zhuǎn)車(chē)，他又在轉(zhuǎn)車(chē)時(shí)耽誤了時(shí)間沒(méi)趕上火車(chē)。無(wú)奈之下，采取逃票的方式才回了家。

　　這次“殺廣”經(jīng)歷，讓他經(jīng)歷了現(xiàn)實(shí)殘酷與無(wú)奈。回到家后，兩個(gè)多月也未出門(mén)，在家閉門(mén)學(xué)習(xí)及進(jìn)行深刻反省。他悟出了一個(gè)道理：只有選對(duì)路子才能成功。

　　不過(guò)，李德祥從未后悔過(guò)，認(rèn)為不論成敗與否，都是人生的一筆財(cái)富。

　　創(chuàng)業(yè)：合力創(chuàng)造價(jià)值

　　必須做點(diǎn)什么，才能體現(xiàn)人生價(jià)值。

　　李德祥從家里借了2000元，與堂姐李德慧在遵義丁字口地下通道租了一間6平方米的小門(mén)面做起了皮鞋生意。

　　兩人從早上6點(diǎn)起床，到晚上12點(diǎn)打烊，為了能有更多的回頭客，率先提出了“永遠(yuǎn)保修”服務(wù)承諾。負(fù)責(zé)打貨的李德祥，隔上幾天，就會(huì)乘火車(chē)到貴陽(yáng)進(jìn)貨。在當(dāng)時(shí)的車(chē)站邊，人們經(jīng)常會(huì)看到一位十六七歲年輕小伙，帶著數(shù)名工人挑著貨物上下車(chē)。因服務(wù)好，價(jià)格實(shí)惠，皮鞋質(zhì)量過(guò)硬，小店的生意很好，李德祥收獲了生意中的“第一桶金”。

　　看到李德祥會(huì)做生意，同在丁字口地下通道做生意的一位皮衣老板便邀請(qǐng)他一起做皮衣批發(fā)。沒(méi)想到16天時(shí)間，就凈賺2萬(wàn)元。誰(shuí)知，這位合伙人看到皮衣生意如此賺錢(qián)，就開(kāi)始甩開(kāi)李德祥單干。

　　原來(lái)的皮衣供貨商也為他抱不平，并支持李德祥另起灶爐。不服輸?shù)睦畹孪榕c家人經(jīng)商量，再次借錢(qián)與6人合伙在遵義中華路租了間大鋪面開(kāi)起了“200元皮衣店”。有了本錢(qián)后，生意也開(kāi)始做大，到1999年，“200元皮衣店”也在西南三省開(kāi)設(shè)了33家分店，6位合伙人的總資產(chǎn)高達(dá)1000多萬(wàn)元。

　　看到皮衣生意賺錢(qián)，迅速有人開(kāi)始跟風(fēng)，加之市場(chǎng)逐漸飽和，轉(zhuǎn)產(chǎn)成了六人的一致共識(shí)。經(jīng)過(guò)多番調(diào)查，認(rèn)為從柜臺(tái)式的百貨銷(xiāo)售轉(zhuǎn)向開(kāi)放式的自選模式大有可為，隨即投入120萬(wàn)元在開(kāi)陽(yáng)開(kāi)了第一家超市，取名為“合力”。該超市從開(kāi)業(yè)起，迅速就贏得了當(dāng)?shù)厝藗兊恼J(rèn)可，天天出現(xiàn)爆滿的火熱場(chǎng)景。

　　堅(jiān)守：有一種精神叫絕不放棄

　　2002年，一家外來(lái)大型超市入駐開(kāi)陽(yáng)的消息傳來(lái)，團(tuán)隊(duì)中有了不同意見(jiàn)，認(rèn)為繼續(xù)經(jīng)營(yíng)可能會(huì)虧錢(qián)，結(jié)果一直合作愉快的六人團(tuán)隊(duì)，也因此散伙。

　　不過(guò)，其他合作伙伴選擇要錢(qián)，而李德祥選擇要店，準(zhǔn)備與這家即將入駐的大超市進(jìn)行抗?fàn)帯?/p>

　　李德祥之所以選擇要店，關(guān)鍵還是看中了他在該店任經(jīng)理期間培養(yǎng)出來(lái)的這支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

　　同時(shí)，人生不能面對(duì)挫折就退縮，否則將一事無(wú)成。

　　面對(duì)強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，各方面都處于弱勢(shì)，到底是賺是賠，誰(shuí)心中也沒(méi)有底。李德祥當(dāng)時(shí)就對(duì)員工們說(shuō)，只要你們不放棄，我就會(huì)堅(jiān)持到底，哪怕是虧本，只要有人在，就會(huì)東山再起。

　　“李總，請(qǐng)放心，我們會(huì)好好干的！”

　　看到李德祥在這么艱難的情況下還力挺眾人，眾員工充滿了斗志，各個(gè)崗位爆發(fā)出了空前的潛力與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行全面競(jìng)爭(zhēng)。結(jié)果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店還未開(kāi)業(yè)，李德祥的超市重新選址增大面積并進(jìn)行了升級(jí)改造，不僅站穩(wěn)了腳跟，并在競(jìng)爭(zhēng)中不斷壯大。

　　十多年來(lái)，從開(kāi)陽(yáng)店出來(lái)的付莉、劉霞等一批老員工紛紛走上了超市的管理層或重點(diǎn)崗位，公司在全省開(kāi)了40多家分店，去年的營(yíng)業(yè)收入超過(guò)了10個(gè)億，成為了我省規(guī)模最大本土超市。

　　目標(biāo)：中國(guó)沃爾瑪！

　　談及中國(guó)的沃爾瑪?shù)降资鞘裁礃樱?/strong>