今天上午在我老家的小縣城溜達(dá)了一會(huì)，有兩點(diǎn)給我的印象非常深刻。一是在短短的200米的一條街居然大大小小有13家做美容的。二是臨近中午的時(shí)候，兩個(gè)包子鋪，一家火爆的不行都在排隊(duì)，桌子在路邊擺了好幾桌，另一家是新開的，招牌看著是全新的，距離上一家不超過50米卻一個(gè)人沒有，門口就有兩個(gè)服務(wù)員眼巴巴的望著路人。
就這兩點(diǎn)很大的反映了，現(xiàn)在實(shí)體店的現(xiàn)狀。
1、同行太多，競(jìng)爭(zhēng)慘烈;
實(shí)體店 已經(jīng)到了貼身肉搏的階段，市場(chǎng)肯定是養(yǎng)活不了這么多門店的，一部分門店的倒閉是必然的。而事實(shí)也反應(yīng)出了這點(diǎn)，在我看到的這13家門店中有一家掛起了轉(zhuǎn)讓牌，有一家關(guān)著門沒有開業(yè)。
這是一個(gè)末位淘汰的游戲，而且現(xiàn)在已經(jīng)開始了，我們不需要掌握多高的營銷技巧，但是要想好好的活下去，我們以前的老套的營銷方式明顯不靈了，我們想通過重復(fù)以前的經(jīng)營方式來獲得更好的效果是不可能的。
所以我們必須要變，至少要?jiǎng)龠^尾部的那幾家，至少要比去年的經(jīng)營方式要更近一步。如果到現(xiàn)在還沒有這個(gè)意識(shí)，那就想想怎么轉(zhuǎn)行吧。
2、有同行無同利。
市場(chǎng)環(huán)境再不好，競(jìng)爭(zhēng)在慘烈也有活的滋潤的門店。就像這兩家包子店，我想口味絕對(duì)不是造成反差這么大的主要原因。那家新開的包子店，大家可能根本就沒嘗過。也許那家火爆的包子店的老板根本不懂什么是營銷，但他的思維卻暗含了營銷的真諦。
這么現(xiàn)成而且對(duì)比非常明顯的案例，不由的多觀察了一下。一對(duì)比就發(fā)現(xiàn)了問題所在。
第一家火爆的包子店：外面擺了4張大桌子，民工兄弟占了3張，屋里的燈光非常的明亮、蒸包子的籠屜放在外面，很遠(yuǎn)就看的到熱騰騰的包子，老板提供了自己腌制的咸菜，可以自己取。
第二家冷清的門店：招牌挺新挺亮一看就是才做的，外面沒放桌子，籠屜放在門口堵了半個(gè)門，兩個(gè)服務(wù)員像門神一樣站在門口，把另一半的門口也堵上了�？赡苁菫榱耸‰姡堇餆艄饣璋�，從大街上往里一望黑黢黢的。沒有進(jìn)去不知道有沒有贈(zèng)送的小菜。
寫到這里，其實(shí)大家也都發(fā)現(xiàn)了第二家生意不好的原因，但很多時(shí)候就是這樣，當(dāng)局者迷，旁觀者清。我們自己的門店何嘗不是這樣呢，和我們那些火爆的同行簡(jiǎn)單做個(gè)對(duì)比，就能發(fā)現(xiàn)許多不足，但關(guān)鍵是我們沒有這個(gè)意識(shí)。
兩家店的老板應(yīng)該都沒學(xué)過營銷，但他們的思維模式早就了兩家狀況迥然不同的店。
很多時(shí)候我們的門店問題，歸根到底是思路的問題。我們比別人努力，比別人勤奮，但思路打不開，觀念轉(zhuǎn)變不過來，跳不出行業(yè)的框框，致使我們事倍功半。
那我們實(shí)體店該如何辦呢?“愛便利”商學(xué)院的小編認(rèn)為可以從下面幾個(gè)方面來著手：
1、學(xué)習(xí)
走這一步是必須的，也是老生常談，但我這里說的學(xué)習(xí)，不是讓你學(xué)習(xí)具體的方法技巧。而是學(xué)習(xí)思維方式，學(xué)習(xí)思考問題的角度。因?yàn)楫?dāng)我們只有一種思維一種角度的時(shí)候，我們解決問題的方式方法也就被限制在了這里。
舉個(gè)簡(jiǎn)單例子：當(dāng)我們對(duì)于產(chǎn)品只有價(jià)格這一思考角度時(shí)，我們吸引客戶就會(huì)局限在打折促銷這個(gè)圈子里。當(dāng)我們認(rèn)為客戶只能我們自己一個(gè)個(gè)的開發(fā)時(shí)，就不會(huì)想著怎么換客戶，怎么買客戶。
學(xué)習(xí)思維方式，看問題的角度，很虛，也不是大家喜歡的干貨，但這才是讓我們擁有源源不斷方法技巧的源泉。
2、交流
很多人愿意和同行交流，想從同行中吸取經(jīng)驗(yàn)，這雖然沒什么不好，但事實(shí)上我們很難從同行身上學(xué)到非常有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)。這是為什么呢?同出一個(gè)行業(yè)一個(gè)圈子，其實(shí)根本沒有什么秘密可言了。你在入行的第一天起就在研究同行是怎么干的，行業(yè)內(nèi)有哪些案例。現(xiàn)在這些即使對(duì)你有幫助，也是有限的。
其實(shí)真正有價(jià)值的交流在于和異業(yè)的交流。往往在這個(gè)行業(yè)內(nèi)爛大街的營銷手段換到另外一個(gè)行業(yè)就是非常有效，非常高明的技巧。例如，通訊行業(yè)預(yù)存話費(fèi)返話費(fèi)就用的爛大街了，但一家蛋糕店利用這種模式幾天時(shí)間就吸引了300多會(huì)員，這種模式在糕點(diǎn)行業(yè)沒有人用過，就是先進(jìn)的。類似的案例很多，把其他行業(yè)成功的營銷經(jīng)驗(yàn)，用到自己的行業(yè)，自己的門店上，這通常是成本低、可靠度高、效果好的一種應(yīng)用。
大家要試著和行業(yè)之外的朋友交流，研究一下他的營銷模式能不能被自己利用。
3、測(cè)試
任何一個(gè)營銷策略和方案都不能照搬，很多時(shí)候在別人那有效的方法到自己這就不靈了�；蛘呙髅鞲杏X學(xué)會(huì)了，但就是用不出來。測(cè)試就是一個(gè)非常有效的方法，你有沒有發(fā)現(xiàn)這樣一種現(xiàn)象：往往我們擔(dān)心的問題一個(gè)都沒有出現(xiàn)，我們沒考慮到的卻出現(xiàn)了一大堆。
理想、假設(shè)和現(xiàn)實(shí)還是有很大差距的，實(shí)踐出真知，當(dāng)我們無法確定時(shí)，當(dāng)我們準(zhǔn)備大規(guī)模投入時(shí)，不防先做個(gè)小規(guī)模小面積的測(cè)試。學(xué)到了，不能代表你學(xué)會(huì)了，不能確定你能用的出來。但測(cè)試之后，我們就對(duì)營銷有了系統(tǒng)的直觀的概念，對(duì)接下來的大規(guī)模推廣有了底氣。
測(cè)試不是一個(gè)方法，他也是我們營銷的一種思維模式。
總結(jié)：去除外部環(huán)境因素，門店經(jīng)營的問題其實(shí)就是我們的思路問題，是我們看問題的角度問題。實(shí)體店老板的修煉首先得把自己的思維打開，其次才是那些方法技巧，那些所謂的干貨。思路決定出路，還是很有道理的。
