KEKAFU珂卡芙于2006年在溫州珂卡芙鞋業(yè)有限公司創(chuàng)立，是由著名華人設(shè)計師MR.HUANG創(chuàng)立的國際潮流快時尚女鞋品牌。珂卡芙以品牌為旗幟，以高雅與品味為準(zhǔn)則，始終堅持精致、時尚、優(yōu)質(zhì)，成為時尚女性追逐的美麗焦點。它是一種生活態(tài)度，更是一種樂活態(tài)度。
一.品牌風(fēng)格
珂卡芙品牌角色定位敢于追求自我、展示自我的時尚PartyQueen的女性，產(chǎn)品風(fēng)格在融合巴黎的優(yōu)雅、倫敦的經(jīng)典、米蘭的前創(chuàng)意、紐約的時尚的同時，吸取了后現(xiàn)代的波普、未來主義的結(jié)構(gòu)、60年代的摩登，試圖把每個時期的流行元素都詮釋出更加多元的穿著體驗，在吸納與顛覆、解構(gòu)與再造的過程中創(chuàng)造出潮流百搭的設(shè)計風(fēng)格。
二.消費者屬性：契合目標(biāo)群體，男女平分秋色
從百度指數(shù)的人群屬性來看，珂卡芙的潛在消費者集中在20-39歲年齡段，其品牌目標(biāo)群體定位在20-35歲，潛客群體與目標(biāo)群體基本契合。
首先，珂卡芙打破傳統(tǒng)的開發(fā)理念上緊密結(jié)合時尚流行趨勢，強調(diào)材料的質(zhì)感與舒適，色彩的自然和簡約，從細(xì)節(jié)上著手去體現(xiàn)曲線的設(shè)計精髓，滿足了20-39歲不同年齡的消費者追求品牌品質(zhì)和細(xì)節(jié)突出個性化的購買心理。
其次，珂卡芙女鞋憑借卓越的品質(zhì)、良好的舒適度和高度的性價比獲得年輕一族的喜愛。
性別分布上，男女呈現(xiàn)平分秋色的趨勢。珂卡芙主推女鞋系列，但在休閑運動類有男女通用款，獲得男性消費者的青睞。另外良好的口碑也吸引部分男性消費者購買送給女朋友或家人。
三.熱門網(wǎng)站
1.電商聲量高，天貓商城拔得頭籌
從熱門網(wǎng)站中可以看出，珂卡芙的搜索和討論都集中在電商平臺上，相比較而言，天貓商城拔得頭籌，京東，一號店聲量較小。珂卡芙天貓旗艦店經(jīng)常以滿減優(yōu)惠活動吸引消費者，加深了品牌與消費者的連結(jié)。利用在價格優(yōu)勢和品牌知名度，在天貓旗艦店刺激了眾多消費者的購買欲望。京東旗艦店主要是優(yōu)惠力度弱于天貓，消費者優(yōu)惠購買心理得不到滿足。
2.新浪微博人氣弱，運營待提升
用戶說分析師發(fā)現(xiàn)，珂卡芙官博粉絲僅有693人，且微博內(nèi)容已許久未更新。如今網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的社會，微博是一個消費者網(wǎng)上關(guān)注品牌信息的重要渠道，珂卡芙品牌應(yīng)注重微博自媒體的運營，積極優(yōu)化運營內(nèi)容，提升微博人氣，方便消費者關(guān)注和咨詢品牌，為消費者提供一個良好的渠道。
3.微信商城助力品牌推廣
珂卡芙官方公眾號主打微商城，產(chǎn)品樣式齊全多元化。微信作為人們?nèi)粘Ｉ钪谐Ｓ玫纳缃卉浖�，覆蓋人群廣泛，珂卡芙開設(shè)微信商城一方面滿足了消費者購物的便利性，有助于品牌更好的傳播;另一方面提高購物的積極性，有利于產(chǎn)品銷量的提升。從側(cè)面也說明了珂卡芙開始注重新媒體運營的趨勢。
四.經(jīng)營策略：攜手范冰冰教你蛻變美麗
珂卡芙攜手國際影后范冰冰，利用明星效應(yīng)著力宣傳品牌。范冰冰的氣質(zhì)與珂卡芙品牌的風(fēng)格理念相符，角色定位準(zhǔn)確。珂卡芙主張無論是派對還是職場、聚會還是度假，將為你提供任何場合的時尚造型方案，讓你隨時隨地成為眾人矚目的耀眼明星。良好的明星效應(yīng)有助于品牌推廣，提升品牌知名度，擴(kuò)大品牌受眾覆蓋面。
五.消費者態(tài)度
1.整體滿意度較高，產(chǎn)品改善方面多
從輿情態(tài)度中可以看出，消費者對品牌的滿意度一般，說明品牌產(chǎn)品質(zhì)量獲得消費者一致認(rèn)可。部分消費者會有產(chǎn)品尺碼差異大、穿著不舒服、物流慢等負(fù)面評價。一方面，產(chǎn)品細(xì)節(jié)優(yōu)化成為品牌迫在眉睫需要解決的問題，良好口碑的建立才能讓品牌長久生存下去。另一方面，物流體系丞待改善，提升消費者的購物體驗，為品牌樹立良好的形象。
2.產(chǎn)品評價高，包裝需改進(jìn)
在產(chǎn)品屬性話題中，用戶說分析師發(fā)現(xiàn)，消費者最關(guān)注的是產(chǎn)品帶來的體驗，表明珂卡芙應(yīng)優(yōu)化消費者的關(guān)注點，提升消費者對產(chǎn)品的期待。產(chǎn)品屬性態(tài)度中，產(chǎn)品獲得消費者的好評，而評價最差是包裝。珂卡芙應(yīng)注重品牌包裝的優(yōu)化改進(jìn)，提升品牌產(chǎn)品的附加值和消費者的購物體驗。
3.物流慢是硬傷，需改善體系
渠道屬性態(tài)度中，消費者對物流滿意度僅有35分，消費者普遍反映物流慢，對其負(fù)面評價頗多。物流慢的問題需要品牌加強改善物流體系，完備倉庫存貨，減短商品運輸時間，提升消費者的購物體驗，努力滿足更多消費者的需求，減少物流慢的負(fù)面評價。
4.價格受好評，應(yīng)繼續(xù)保持
價格感知屬性中，消費者對珂卡芙品牌的比價滿意度很高，性價比高成為品牌虜獲消費者的法寶。綜合珂卡芙天貓旗艦店暢銷產(chǎn)品的價格而言，性價比都很高，一般都在200元左右價格。品牌產(chǎn)品覆蓋面廣，適合大眾人群消費，因此需穩(wěn)定保持價格優(yōu)勢，滿足消費者優(yōu)惠購買的心理。
六.線下分布：門店數(shù)量龐大，需注重需求匹配
從珂卡芙百度指數(shù)的搜索趨勢來看，潛在消費者以溫州城市最多，一二線城市需求較多，而從珂卡芙全國線下分布來看，擁有3000多家線下門店。珂卡芙因其優(yōu)良的品質(zhì)、良好的舒適度和高度的性價比獲得一二線城市消費者的喜愛。品牌龐大的門店數(shù)量是其巨大優(yōu)勢，但用戶說分析師建議，品牌應(yīng)主次有序結(jié)合市場需求，注重需求匹配度，準(zhǔn)確進(jìn)行市場定位，切忌盲目發(fā)展。
七.小結(jié)
珂卡芙采用了后現(xiàn)代風(fēng)格并融合時尚簡約元素，強烈的色彩對比營造了個性化的視覺沖擊效果獲得了消費者的喜愛，品牌產(chǎn)品適合多元化搭配、多元化場合，打造新時代女性的時尚品味。用戶說分析師認(rèn)為，珂卡芙雖定位時尚PartyQueen女性的角色，但其本身產(chǎn)品的諸多問題丞待改善，還應(yīng)注重尺碼問題、提升物流體系和加強產(chǎn)品細(xì)節(jié)優(yōu)化，方可將時尚PartyQueen的角色演繹到位。
數(shù)據(jù)來源：數(shù)說故事，百度指數(shù)，天貓商城
