《進(jìn)擊的巨人》里說(shuō)：“什么都無(wú)法舍棄的人，什么都無(wú)法改變�！睒�(lè)視創(chuàng)始人賈躍亭深諳此道，并將此理念不斷向團(tuán)隊(duì)灌輸，所以在美國(guó)LeEco發(fā)布會(huì)上，樂(lè)視LeEco北美總裁任宏亮才說(shuō)：“不放棄過(guò)去，就不能擁抱明天�！�

的確，沒(méi)有夕陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)，只有夕陽(yáng)的企業(yè)，沒(méi)有傳統(tǒng)的企業(yè)，只有傳統(tǒng)的思想，因此，舍得一身寡，“做99%的人不看好的事情，才有可能成就顛覆�！�

這次樂(lè)視花足血本在美國(guó)辦會(huì)，請(qǐng)來(lái)俄羅斯、印度、中國(guó)等地?cái)?shù)百家媒體，不僅發(fā)布電視、手機(jī)、汽車(chē)新品的“干貨”，請(qǐng)合作伙伴高通、獅門(mén)影業(yè)的大老板站臺(tái)，還策劃Boss賈躍亭飛奔上臺(tái)，調(diào)侃自己英語(yǔ)，解讀樂(lè)視的LeEco“生態(tài)化反(商業(yè)生態(tài)的化學(xué)反應(yīng))”——樹(shù)立品牌的“魅力人格”。既有“價(jià)格屠夫”產(chǎn)品的震撼宣導(dǎo)，又有樂(lè)視戰(zhàn)略、格局、價(jià)值觀的精神滴灌，節(jié)奏、流程、模式都展示國(guó)際化……目的很簡(jiǎn)單——突擊猛進(jìn)，快速占領(lǐng)美國(guó)市場(chǎng)。

無(wú)疑，7月底20億美元收購(gòu)美國(guó)最大彩電品牌Vizio之后，樂(lè)視放棄之前區(qū)域、形式上的限制，加速在美國(guó)布局，要將生態(tài)體系的商業(yè)玩法快速?gòu)?fù)制到美國(guó)，搶在諸多對(duì)手無(wú)暇顧及這個(gè)超級(jí)市場(chǎng)之前，擠占三星的市場(chǎng)份額，從而反哺其國(guó)際化布局，更好地拿下諸多新興市場(chǎng)，成就自己的Too Big to Fall(大而不倒)。

生態(tài)如何化反

就像海爾創(chuàng)始人張瑞敏所說(shuō)：舊經(jīng)濟(jì)中，競(jìng)爭(zhēng)存在于產(chǎn)品和品牌中，但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你要么成為平臺(tái)，要么成為別人平臺(tái)的一部分。而一旦成為平臺(tái)，則上下游高度分散，高效對(duì)接、聚合，天然會(huì)形成一個(gè)自循環(huán)、自孵化、自進(jìn)化、自創(chuàng)新的商業(yè)生態(tài)，谷歌、亞馬遜、三星等新時(shí)代巨頭莫不如此。因此，樂(lè)視要生存發(fā)展，也必須走同樣的道路。

2003年非典時(shí)期，樂(lè)視聯(lián)合創(chuàng)始人劉弘與賈躍亭在北京紫竹橋一所公寓里琢磨樂(lè)視的未來(lái)，確定以風(fēng)口上的互聯(lián)網(wǎng)視頻為切口，開(kāi)啟樂(lè)視的商業(yè)之旅，從樂(lè)視網(wǎng)開(kāi)始，拿齊全牌照，搞定各類(lèi)重要的版權(quán)源頭，用齊備的影視矩陣粘住用戶(hù)，在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中后來(lái)居上。由此，單點(diǎn)突破后，樂(lè)視聚能成勢(shì)，吸引資本，快速成為上市第一股，之后，再高舉俯沖，邊際擴(kuò)張。開(kāi)辟電視、影業(yè)、手機(jī)等新領(lǐng)域，成為新的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

但如此擴(kuò)張，對(duì)于樂(lè)視而言，還只是商業(yè)形態(tài)的拓展，缺乏商業(yè)靈魂的樹(shù)立，直到后來(lái)樂(lè)視體育的成立，樂(lè)視影業(yè)逐漸走上軌道，樂(lè)視汽車(chē)順勢(shì)鋪開(kāi)，樂(lè)視提出商業(yè)生態(tài)里，不同業(yè)務(wù)要彼此碰撞，產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)。

一方面，樂(lè)視在體育、電影、視頻的內(nèi)容領(lǐng)域牢牢粘性用戶(hù)，教育、培養(yǎng)他們對(duì)樂(lè)視品牌的認(rèn)識(shí)、認(rèn)可、忠誠(chéng)，另一方面，在手機(jī)、電視領(lǐng)域，樂(lè)視精益硬件成本，以超高性?xún)r(jià)比殺入市場(chǎng)，既快速做大用戶(hù)規(guī)模，又協(xié)助內(nèi)容找到變現(xiàn)出口，同時(shí)，獨(dú)特的內(nèi)容持續(xù)卷入新老用戶(hù)，反哺硬件，形成一個(gè)良性循環(huán)。

按照這樣的路數(shù)發(fā)展，樂(lè)視獲得用戶(hù)的成本越來(lái)越低，甚至低到“負(fù)成本連接用戶(hù)”的程度，此時(shí)，自行車(chē)與汽車(chē)這兩個(gè)新興業(yè)務(wù)也天然獲得“橋連”用戶(hù)的能力，在未來(lái)繼續(xù)圈粉、吸粉。樂(lè)視由此成就生態(tài)化反，占領(lǐng)更多用戶(hù)的時(shí)間。

要知道，所有商業(yè)模式，本質(zhì)上都是在占有人的時(shí)間，樂(lè)視有了用戶(hù)忠粉的認(rèn)可，更豐沛的內(nèi)容供應(yīng)商、更充足的硬件供應(yīng)鏈隨之而來(lái)，樂(lè)視生態(tài)因而變得生機(jī)勃勃，自循環(huán)、自孵化、自進(jìn)化、自創(chuàng)新就不再是空話。

為什么是美國(guó)

“拿下美國(guó)，便成就國(guó)際化”，這是當(dāng)年某汽車(chē)品牌高管告訴小郝子的。仔細(xì)觀察美國(guó)，在汽車(chē)這個(gè)領(lǐng)域，福特、通用早已不算主流選擇，道路上跑得最多的，是性?xún)r(jià)比超常的日韓車(chē)系。最成熟的美國(guó)消費(fèi)者做了最成熟的選擇，最后，在美國(guó)成功的日韓車(chē)系，統(tǒng)統(tǒng)成為世界級(jí)品牌。而移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的代表，則是三星。

沒(méi)錯(cuò)，這恰巧印證了軟銀創(chuàng)始人孫正義常說(shuō)的“時(shí)間機(jī)器理論”：新興國(guó)家崛起，終歸會(huì)走發(fā)達(dá)國(guó)家的一些“老路”，比如美國(guó)的消費(fèi)理念與品牌文化，也會(huì)深深影響新興國(guó)家的消費(fèi)發(fā)展。因此，但凡啃下美國(guó)“硬骨頭”的品牌，都可以順利完成國(guó)際化，在全球鋪開(kāi)。無(wú)疑，這正是樂(lè)視順利走向全球化的最短路徑。

另一方面，再聚焦美國(guó)的垂直市場(chǎng)，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)卻僵化——內(nèi)容從院線到DVD發(fā)行，再到付費(fèi)電視等渠道流轉(zhuǎn)，涉及諸多環(huán)節(jié)，中間商層層盤(pán)剝，最終消費(fèi)者埋單。這樣缺乏信息透明、交易鏈條長(zhǎng)、吞噬價(jià)格差、互聯(lián)網(wǎng)程度極低的產(chǎn)業(yè)，正是互聯(lián)網(wǎng)顛覆的對(duì)象。

恰巧，樂(lè)視特別擅長(zhǎng)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，正可成為這樣的顛覆者。它可以破除形式上的條框，將國(guó)內(nèi)生態(tài)化反的精華搬至美國(guó)，建立另類(lèi)的內(nèi)容生態(tài)。按照樂(lè)視思路：它先幫助獅門(mén)影業(yè)、Netflex等內(nèi)容提供商，開(kāi)拓消費(fèi)升級(jí)中的中國(guó)市場(chǎng)，吸引它們加入生態(tài)圈，此后，在美國(guó)，再以?xún)?nèi)容分成、會(huì)員訂閱、App分發(fā)模式，令內(nèi)容提供商貫通渠道，直接接觸消費(fèi)者，幫助它們更好地收集各類(lèi)數(shù)據(jù)，分析、明確用戶(hù)畫(huà)像，進(jìn)而在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代里，完成業(yè)務(wù)模式再造與流程重構(gòu)，繼續(xù)保持王者地位。

而這一切的基礎(chǔ)，正在于電視、手機(jī)在美國(guó)的硬件鋪貨量。所以，樂(lè)視才拉來(lái)高通高管入伙，強(qiáng)化手機(jī)研發(fā)，以同類(lèi)產(chǎn)品60%的價(jià)格拿下潛在消費(fèi)者，與之類(lèi)似，樂(lè)視利用Vizio的3000萬(wàn)基數(shù)，挖掘用戶(hù)數(shù)據(jù)，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)同類(lèi)6折的旗艦電視，持續(xù)卷入消費(fèi)者。如此種種，震撼“習(xí)慣高價(jià)”產(chǎn)品的美國(guó)大眾，樂(lè)視實(shí)力圈粉，成就美國(guó)版化反的生態(tài)。

特別是如今三星Note7爆炸事件發(fā)酵，引發(fā)全球信任危機(jī)，樂(lè)視正可以抓住這難得的時(shí)間窗口，彎道超車(chē)，擠占三星在美國(guó)30%的市場(chǎng)。

如此，以?xún)r(jià)格的“特洛伊木馬”攻破美國(guó)消費(fèi)者心中的圣城，樂(lè)視將中國(guó)的生態(tài)化反復(fù)制到美國(guó)，擺脫局限，構(gòu)筑化反的生態(tài)，這樣，它才能打破國(guó)際化的次元壁，活出不一樣的煙火，在翻山越嶺的另一邊可勁地High。如今樂(lè)視美國(guó)戰(zhàn)役的腦洞已開(kāi)，能否將戰(zhàn)局轉(zhuǎn)化為勝局，關(guān)鍵就看美國(guó)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力了，時(shí)間不欺人，讓咱們拭目以待。

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作者：小郝子，混混9年時(shí)光，一只互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的思考喵……互聯(lián)網(wǎng)的幸福就在這里