十一假期結(jié)束，芒果TV為期80天的24小時素人直播真人秀《完美假期》也隨之落幕，在直播成為互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)之時，綜藝直播的關(guān)注度也隨之升高，作為本季《完美假期》最大金主，酷開電視隨著節(jié)目的熱播而銷量上漲。如今網(wǎng)絡(luò)自制綜藝節(jié)目的廣告植入形式五花八門，《完美假期》為了酷開電視也是操碎了心，種種巧妙的植入方式可以說不僅打破了智能電視營銷的局限，更讓酷開成為了《完美假期》第二季的最大贏家。
場景式植入：品牌與節(jié)目完美融合，共生共贏
與我們在電視上�？吹木C藝節(jié)目不同，《完美假期》是一檔為期80天24小時直播沒有NG的素人真人秀，這對節(jié)目的廣告植入提出了很大的挑戰(zhàn)，我們平時看的綜藝都是錄制的節(jié)目，最終觀眾看到的都是經(jīng)過精心剪輯之后的節(jié)目，節(jié)目的角標(biāo)、字幕、口播、飛字、片花、壓屏、片尾鳴謝等廣告，到過渡片、大屏幕、麥標(biāo)、冠名，再到物料、產(chǎn)品等實(shí)物廣告植入都有固定的套路，整個節(jié)目的制作環(huán)節(jié)有規(guī)范性的操作流程，播出的節(jié)目不太會出現(xiàn)問題。但24小時直播的綜藝播節(jié)目不同，由于觀眾不是時刻都在看節(jié)目，所以節(jié)目組需要在更多的時間里突出贊助商，最難的是植入廣告時不能出現(xiàn)任何披露，因?yàn)橹辈]NG，這是對國內(nèi)綜藝廣告植入的全新考驗(yàn)。
解決這個問題最簡單的辦法就是將贊助商自然的放置在節(jié)目的生活場景之中，這樣贊助商的產(chǎn)品可以經(jīng)常出現(xiàn)在直播鏡頭中，而嘉賓不自覺的使用植入產(chǎn)品是對贊助商最直接有效的宣傳。傳統(tǒng)的綜藝廣告由于節(jié)目時長有限，廣告要以簡單、直接、醒目的突出方式展示給觀眾，贊助商選擇12期節(jié)目是為了可以在短期內(nèi)產(chǎn)生集中的品牌曝光度，這種做法短期效果明顯，但需要投入大量的廣告資金。在如今的互聯(lián)網(wǎng)時代，營銷傳播追求能從情感上打動用戶的場景營銷，不僅是停留在大腦里的簡單的廣告記憶，是要讓用戶在場景之中潛移默化的接收廣告信息，品牌商希望與受眾達(dá)成情感共鳴進(jìn)而影響用戶的心智，而這是一個緩慢的營銷過程需要時間的累積。
作為創(chuàng)維的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌，酷開正在學(xué)著適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)市場的營銷規(guī)則。這次酷開選擇了針對80、90后年輕群體的互聯(lián)網(wǎng)綜藝節(jié)目《完美假期》，不單單是為了品牌受眾與綜藝節(jié)目受眾相匹配，不然同期圍繞80、90后的網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目有很多，例如小S主持的《姐姐好餓》、selina與應(yīng)采兒主持的《撕人訂制》，以及謝娜主持的《暴走法條君》等，為何非要選擇這樣一檔與眾不同的節(jié)目呢?因?yàn)樵谌缃窬W(wǎng)絡(luò)綜藝盛行、網(wǎng)絡(luò)直播火熱的市場，酷開想走在前面，愿意試水24小時直播綜藝的慢營銷特點(diǎn)對年輕用戶的市場效果。另外還有一因素也很關(guān)鍵，就是《完美假期》這個主題本身與酷開電視有恰到好處的結(jié)合點(diǎn)。
假期不只是出游吃喝玩樂，還可以宅在家里休息，一般年輕人在家喜歡用手機(jī)、電腦打發(fā)時間，而電視是上了年紀(jì)的人用來打發(fā)時間的主要方式�？衢_想改變年輕人對電視的認(rèn)知，通過《完美假期》節(jié)目中的K歌、槍擊游戲、跑步機(jī)答題等幾個活動展示這款搭載DTS音效處理技術(shù)、600mL超大音腔體積、內(nèi)置JBL A級音響，8個揚(yáng)聲器塑造雙通道立體聲專為年輕用戶群體準(zhǔn)備的A系2代產(chǎn)品的高品音質(zhì)、超清畫面、互動娛樂的特點(diǎn)。將酷開電視植入到客廳活動的場景之中是為向年輕用戶傳達(dá)購買酷開電視可以提升宅的樂趣，進(jìn)而促成消費(fèi)購買。
熱度無縫轉(zhuǎn)化：借力直播東風(fēng)，將嘉賓人氣轉(zhuǎn)到品牌
事實(shí)也證明，酷開在《完美假期》中的植入還是起到了一定的市場效果，節(jié)目播出期間，酷開電視的7.28好硬件爆品日、8.29酷開粉絲節(jié)單日銷售額均過億，分別賣出了50721臺、48273臺，滿足酷開的市場預(yù)期。在微博上，《完美假期》開播當(dāng)日登陸微博熱搜榜總榜第一、綜藝榜第一、熱門話題榜第一，話題討論量達(dá)122萬，話題閱讀量達(dá)13.5億，一直保持著較高的關(guān)注人氣。
可能很多人不理解，24小時直播幾個人住在封閉式的別墅內(nèi)生活80天的節(jié)目有什么好看的?這就跟很多人不理解為什么有那么多人看手機(jī)直播并出手闊綽的打賞主播差不多，因?yàn)橛幸徊糠秩司褪呛眠@口。事實(shí)上，《完美假期》的節(jié)目形式在國外很流行，最早是由荷蘭Veronica電視臺在1999年推出的名為《老大哥》的節(jié)目，該節(jié)目一經(jīng)推出迅速的成為風(fēng)靡全球的熱門電視真人秀節(jié)目,在數(shù)十個國家和地區(qū)播出幾十種不同版本。隨著這幾年中國市場的綜藝真人秀節(jié)目大熱，這種節(jié)目形式也被引入到了國內(nèi)，而今年已經(jīng)是《完美假期》的第二季了。
隨著手機(jī)直播大熱，越來越多的年輕用戶養(yǎng)成了觀看視頻直播的習(xí)慣，這助推了《完美假期》今年的關(guān)注度大幅度提升，然而手機(jī)直播市場卻越來越不好過了。如今監(jiān)管部門對手機(jī)直播的監(jiān)管力度不斷加強(qiáng)，要求直播平臺要有牌照，主播持證才能上崗，這將洗刷掉一大部分的直播平臺和網(wǎng)絡(luò)主播，同時也將流失一部分用戶;另外各大直播平臺之間同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭激烈，行業(yè)洗牌在即，此外直播平臺還受困于營收問題，多重因素下直播平臺也在嘗試擴(kuò)展其他業(yè)務(wù)，尋求轉(zhuǎn)型并提升營收。
其實(shí)，各大手機(jī)直播平臺可以參考《完美假期》的節(jié)目形式，集合平臺旗下網(wǎng)紅參與節(jié)目，甚至以“網(wǎng)紅進(jìn)修班”為主題都可以，網(wǎng)紅自帶粉絲可以為節(jié)目提供觀眾基礎(chǔ)，而有了觀眾直播平臺也就具備招商能力，像酷開這類品牌商不在少數(shù)。節(jié)目本身就是直播平臺的變現(xiàn)方式，酷開與《完美假期》的合作已經(jīng)產(chǎn)生了明顯的慢綜藝營銷價值。另外，節(jié)目也可以成為直播平臺的造星工廠，第一季的《完美假期》成功的捧紅了許曉諾、翁煒煒、王濛、朱可兒等人，第二季的姜梓新、孔繁浩、周晨晞、何麗等人也已經(jīng)人氣飆升，其實(shí)《完美假期》中的參與者也不都是純粹的素人，很多都是已經(jīng)有一定人氣的網(wǎng)紅明星。他們在節(jié)目中與酷開電視互動的精彩內(nèi)容常常會在社交平臺上被粉絲們熱烈討論轉(zhuǎn)載。此外，在直播、點(diǎn)播節(jié)目中，酷開電視和芒果TV設(shè)置了實(shí)時投票環(huán)節(jié)，利用了投票形式的廣告與粉絲互動起來， 巧妙的利用了節(jié)目和嘉賓的人氣，廣告效果有目共睹。
酷開電視與《完美假期》的合作，更多的是一種融合共生，讓廣大網(wǎng)友在觀看節(jié)目的同時，產(chǎn)生了“有酷開電視才是完美假期”的心理暗示。酷開與直播節(jié)目《完美假期》的合作，很有可能會被作為慢綜藝營銷的參考案例，直播平臺發(fā)展自制網(wǎng)絡(luò)節(jié)目的發(fā)展方向值得一試，沒準(zhǔn)會有奇效。
文/科技不吐不快
