何為戰(zhàn)略？

就是較長時(shí)間維度的企業(yè)發(fā)展的大方向及要達(dá)成的大目標(biāo)的描述。

戰(zhàn)略應(yīng)該包含什么內(nèi)容？

公司首要目標(biāo)市場（客群、數(shù)量、規(guī)模）；對非戰(zhàn)略目標(biāo)市場出現(xiàn)的誘惑，要有舍得心。

戰(zhàn)略的地位如何？

在公司業(yè)務(wù)層面是頂層設(shè)計(jì)，是最大的，公司所有的經(jīng)營行動(dòng)都必須以戰(zhàn)略為導(dǎo)向，以戰(zhàn)略定取舍。

戰(zhàn)略的確定，一定是謹(jǐn)慎而周全的，一經(jīng)確定就必須要有相對的穩(wěn)定性，不能朝令夕改，并且必須在管理層形成壓倒性的共識(shí)。

如何確定企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)？

以社會(huì)發(fā)展的宏觀趨勢、技術(shù)革新帶來的生產(chǎn)、消費(fèi)模式變革為指針，以企業(yè)本身的可掌控的資源優(yōu)勢要素（包括現(xiàn)有的、可整合的、將努力的獲得的、所在區(qū)域的）為基礎(chǔ)，制定未來5年以上時(shí)間尺度的企業(yè)必須達(dá)成的經(jīng)營成果（市場占有率、營業(yè)額、利潤值）

怎么樣的目標(biāo)才可能是戰(zhàn)略目標(biāo)？

這個(gè)目標(biāo)講出來，至少要讓大部份基層員工認(rèn)為不太可能；70%以上的中層干部覺得太有難度；30%以上的管理層覺得很激進(jìn)；同行業(yè)的人往往“呵呵”不斷。

同時(shí)，目標(biāo)一旦切實(shí)貫徹并實(shí)現(xiàn)，企業(yè)所有成員將為之驕傲、自豪，并獲得巨大的行業(yè)認(rèn)可，自身職業(yè)含金量將得到極大的提升。

是不是所有企業(yè)都需要制定戰(zhàn)略目標(biāo)？

答案是否定的。

至少50%以上的初創(chuàng)企業(yè)首要解決的問題不是戰(zhàn)略，而是要考慮怎么才能活下去，看到明天的太陽的問題。

當(dāng)然，在企業(yè)創(chuàng)立之初就確定了明確戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，并矢志不渝為此努力的企業(yè)才具有成為卓越偉大企業(yè)的思想基礎(chǔ)。

因此，當(dāng)企業(yè)基本解決了生存問題之后，企業(yè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)就應(yīng)當(dāng)坐下來和團(tuán)隊(duì)一起思考企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)打算了。因?yàn)檫@樣的好處顯而易見的，通過企業(yè)戰(zhàn)略的制定，可以為企業(yè)成員相對清晰的描繪出未來的職業(yè)、事業(yè)發(fā)展通道，從而推動(dòng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)更加富于激情的開展工作。

如何讓企業(yè)戰(zhàn)略成為公司發(fā)展的發(fā)動(dòng)機(jī)？

1、戰(zhàn)略目標(biāo)分級。

把戰(zhàn)略大目標(biāo)分解為若干個(gè)更小時(shí)間維度的遞進(jìn)目標(biāo)，這樣才能增進(jìn)企業(yè)成員目標(biāo)達(dá)成的信心。

就如王建林先生說的“先定一個(gè)小目標(biāo)，賺它1個(gè)億”。

當(dāng)然，先賺一個(gè)億，對王先生當(dāng)前的盤子來講的確是一個(gè)小目標(biāo)，但這個(gè)具體的量化目標(biāo)顯然不具備普適性，對于消費(fèi)品公司及互聯(lián)網(wǎng)公司至少可以確定先實(shí)現(xiàn)1億群眾的知曉率或1億群眾的購買率。

2、把戰(zhàn)略分級目標(biāo)的達(dá)成與企業(yè)成員的發(fā)展切實(shí)關(guān)聯(lián)。

公司發(fā)展的紅利必須要和企業(yè)成員分享，讓員工在企業(yè)發(fā)展的過程中直接受益，這樣企業(yè)的發(fā)展藍(lán)圖才可能內(nèi)化為企業(yè)成員的原生動(dòng)力，企業(yè)創(chuàng)始股東的大塊吃肉時(shí)，至少要保證企業(yè)團(tuán)隊(duì)能喝上肉羹。

3、與戰(zhàn)略目標(biāo)推進(jìn)相適應(yīng)的資源保障:人、財(cái)、物+技術(shù)的循序配置。

人、財(cái)、物的投入要視為是資本性投入，而不是看作成本；資本的含義就是投入必然有符合生意邏輯的產(chǎn)出與之對應(yīng)，要求占用企業(yè)資源的團(tuán)隊(duì)必須要為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，企業(yè)的每一份子都必須成為企業(yè)的價(jià)值中心、利潤中心。

企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)在實(shí)踐中的經(jīng)營應(yīng)用。

1、用戰(zhàn)略目標(biāo)來指引核心業(yè)務(wù)的發(fā)展方向，不至于跑偏太多。

2、在生存無虞的情況下，遇到?jīng)Q策糾結(jié)的時(shí)候，以戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)作為取舍決策的指針。

3、戰(zhàn)略目標(biāo)不可常掛嘴上，因?yàn)槎嗾f無益；更重要的是踏踏實(shí)實(shí)的做好當(dāng)下，完成一個(gè)個(gè)切實(shí)的小目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的階梯性攀升。

人無遠(yuǎn)慮，必有近憂，企業(yè)同理。

沒有遠(yuǎn)慮的企業(yè)，往往近憂不斷，在糾結(jié)中躊躇不前，甚至錯(cuò)失風(fēng)口性機(jī)遇，最終被行業(yè)精英或時(shí)代趨勢碾壓，成為昨日黃花。

（謝尚偉 2016年9月21日于重慶江北嘴CBD財(cái)信廣場，歡迎關(guān)注原創(chuàng)微信號(hào)《商業(yè)這點(diǎn)事兒》，分享推動(dòng)進(jìn)步）