昨日，阿里與蘇寧在京舉行聯(lián)合發(fā)布會(huì)，宣布將與品牌巨頭們結(jié)成王者聯(lián)盟，未來(lái)3年將投入100億用于進(jìn)行品牌激能及供應(yīng)鏈重構(gòu)，并聯(lián)合推出圍繞品牌的“萬(wàn)億智造計(jì)劃”和“三體貫通”戰(zhàn)略。張勇在會(huì)上表示希望能推動(dòng)整個(gè)社會(huì)零售業(yè)從30萬(wàn)億走向300萬(wàn)億。
京東不再是對(duì)手，阿里與蘇寧目標(biāo)直指300萬(wàn)億的社零
有些輿論愿意認(rèn)為，在618之前的6月1日，阿里和蘇寧在京聯(lián)舉行如此大規(guī)模的發(fā)布會(huì)是在展示肌肉向京東示威，但其實(shí)對(duì)阿里而言這么做完全沒(méi)有必要�？赡苓@次發(fā)布會(huì)的時(shí)機(jī)選擇上有些敏感，但在公關(guān)層面阿里是不會(huì)主動(dòng)去觸碰京東的，尤其是在正面輿論市場(chǎng);而在戰(zhàn)略層面阿里關(guān)注的是整個(gè)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展，并不是想怎么把京東搞死，因?yàn)榫退憔〇|死了，市場(chǎng)還會(huì)有京南、京西、京北出現(xiàn)，阿里需要著眼于整個(gè)市場(chǎng)，而不是整體想著該如何搞死每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
阿里愿意與蘇寧聯(lián)手并是為了針對(duì)京東，這么硬生生的往商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)上湊話題是輿論媒體的樂(lè)趣，但實(shí)質(zhì)上如果阿里和蘇寧聯(lián)姻只是為了打壓京東未免顯得這兩大公司的市場(chǎng)格局和戰(zhàn)略視野有些狹隘了。反過(guò)來(lái)看，京東發(fā)展至今天的規(guī)模也已經(jīng)不是說(shuō)誰(shuí)想打死就能被打死的了，無(wú)論京東與阿里，還是蘇寧與京東，彼此之間都已經(jīng)進(jìn)入到長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，阿里與蘇寧或許多少都會(huì)有點(diǎn)打壓京東的意思，但那只是市場(chǎng)結(jié)果，而不是企業(yè)目的。
就如張勇所言，“今天阿里和蘇寧的合作也僅僅是一個(gè)開(kāi)始，我們的目標(biāo)就是希望不僅是能做到一個(gè)線上3萬(wàn)億，同時(shí)能夠幫助，能夠推動(dòng)我們整個(gè)的社會(huì)零售的發(fā)展、社會(huì)商業(yè)的發(fā)展從30萬(wàn)億走上300萬(wàn)億，這個(gè)完全是一個(gè)數(shù)字化的過(guò)程。這是我們合作的初衷，和我們需要去到的遠(yuǎn)方�！薄�
如今的京東對(duì)阿里和蘇寧而言，只是市場(chǎng)和輿論在意識(shí)形態(tài)上最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但實(shí)際上阿里和蘇寧要聯(lián)手推動(dòng)社零從30萬(wàn)億走向300萬(wàn)億，這背后的難度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于與京東競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)榘⒗锱c蘇寧是要挑戰(zhàn)整個(gè)原有的社會(huì)零售服務(wù)體系，京東只是其中很小的一個(gè)環(huán)節(jié)而已。
經(jīng)過(guò)10個(gè)的月磨合，阿里與蘇寧形成一致的O2O零售體
當(dāng)然，阿里與蘇寧聯(lián)合搞了一個(gè)談理想與情懷的發(fā)布會(huì)還不足以讓業(yè)界相信其真正有能力去推動(dòng)社零總額從30萬(wàn)億上升到300萬(wàn)億。飯得一口一口吃，事得一點(diǎn)一點(diǎn)做，現(xiàn)在只能說(shuō)阿里與蘇寧用了10個(gè)月的時(shí)間終于把深度合作的戰(zhàn)略框架落實(shí)為具體的行動(dòng)了，除了雙方相互投資持股的資金已經(jīng)到位之外，在業(yè)務(wù)上的深入融合也已經(jīng)開(kāi)始產(chǎn)生效果。
首先最直觀的就是采用自營(yíng)模式經(jīng)營(yíng)的蘇寧易購(gòu)天貓旗艦店以頻道形式出現(xiàn)在淘寶頁(yè)面，并且已經(jīng)產(chǎn)生了足夠大的交易量。其次在物流方面，蘇寧與菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)打通雙方數(shù)據(jù)。在去年雙十一期間，天貓部分商品配送由蘇寧完成，而目前已在北京、上海等地試點(diǎn)天貓電器3C品類與蘇寧物流的配送和倉(cāng)儲(chǔ)一體合作，蘇寧售后服務(wù)體系也已經(jīng)全面對(duì)天貓開(kāi)放。此外，雙方還在會(huì)員、營(yíng)銷、金融、大數(shù)據(jù)等線上線下體系嘗試進(jìn)一步融合。
此次聯(lián)手牽頭組建的“王者聯(lián)盟”其實(shí)就是雙方深度合作的延伸，目的是向3C家電等大品牌傳達(dá)雙方之間的親密無(wú)間的關(guān)系，而拋出的三年至少投入100億的“萬(wàn)億智造計(jì)劃”，是顯示二者已經(jīng)形成一致的O2O零售體。同時(shí)雙方當(dāng)天還聯(lián)合發(fā)布了“三體貫通”戰(zhàn)略，即將在未來(lái)三年圍繞激能“品牌商”、賦能“零售商”、服務(wù)“消費(fèi)者”三個(gè)層面，為零售鏈條中的“三體”提供一體化的解決方案和服務(wù)。
戰(zhàn)略一致性，業(yè)務(wù)協(xié)同之后，阿里與蘇寧的合作會(huì)深度到哪為止?
阿里與蘇寧已達(dá)成戰(zhàn)略一致性，而在業(yè)務(wù)協(xié)同上也已有了實(shí)質(zhì)性的運(yùn)作，現(xiàn)在最關(guān)鍵的問(wèn)題就是雙方的合作深度將會(huì)達(dá)到哪種高度?因?yàn)殡p方的目標(biāo)是推動(dòng)社零從30萬(wàn)億向300萬(wàn)億發(fā)展，這不僅需要阿里一直保持線上的快速增長(zhǎng)，同時(shí)也需要蘇寧在線下有著明顯的業(yè)績(jī)提升。這就涉及到了阿里該如何參與到蘇寧下線門(mén)店的優(yōu)化解決方案。
在電商的沖擊下，線下零售體系一直在想辦法轉(zhuǎn)型自處，過(guò)去這兩三年時(shí)間，蘇寧一直不斷在優(yōu)化線下門(mén)店的結(jié)構(gòu)，總共縮減大約100多家線下門(mén)店，改造升級(jí)了部分門(mén)店，強(qiáng)化LAOX，推出母嬰店、商超店等，全國(guó)各地的蘇寧廣場(chǎng)也陸續(xù)開(kāi)業(yè)，此外推出更小的服務(wù)終端蘇寧社區(qū)店。如今在與阿里形成緊密關(guān)系之后，該如何將阿里的資源和影響力更全面的與線下門(mén)店結(jié)合是需要深入思考的問(wèn)題，目前阿里與蘇寧的結(jié)合更側(cè)重于線上交易和后端服務(wù)，如何在線下交易市場(chǎng)更進(jìn)一步的發(fā)揮實(shí)用價(jià)值是雙方下一步需要著重考慮的問(wèn)題。
事實(shí)上，300萬(wàn)億的社零離現(xiàn)在還有些遠(yuǎn)，擺在阿里和蘇寧面前的還是要先解決如何獲得更高的社零占比，這需要更充分挖掘蘇寧下線門(mén)店的多品類經(jīng)營(yíng)能力，阿里需要幫助蘇寧完成線下的3C家電向多品類經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)型，而阿里能對(duì)蘇寧起到多少的作用和話語(yǔ)權(quán)就看雙方合作的深度到哪為止了。以目前合作的深度來(lái)看，除了“萬(wàn)億智造計(jì)劃”和“三體貫通”戰(zhàn)略外，雙方在農(nóng)村電商市場(chǎng)和跨境電商市場(chǎng)也有著非常大的合作延伸空間，因?yàn)檫@兩大快電商零售業(yè)務(wù)屬于新興市場(chǎng)，不涉及到對(duì)原有市場(chǎng)體系的改動(dòng)，相對(duì)做起了更容易一些。
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