藍月亮被商超下架的案例，我們不能把它僅僅看作是傳統(tǒng)的供貨商與零售商之間的利益博弈，而更應該把它看作是在新的互聯(lián)網(wǎng)時代，供貨商與零售商都必須同時順應趨勢轉(zhuǎn)型的標志性事件。

當下，電商與互聯(lián)網(wǎng)，對零供雙方都造成了巨大的沖擊：

就快消品供貨商，比如藍月亮而言，以前依靠強大的地推力量打造品牌的營銷模式，面臨著地推成本不斷上漲和線上不斷蠶食的雙重困境，使得其傳統(tǒng)的依靠在線下渠道買排面、買堆頭、上促銷員的人海戰(zhàn)術(shù)模式，難以為繼，必須轉(zhuǎn)型。

就各大零售商而言，線上電商對線下市場份額的爭奪，使得各大商超的銷量與利潤近年是節(jié)節(jié)下滑，傳統(tǒng)的向供貨商要利潤的盈利模式，在銷量大不如前的背景下，也是越來越難以為繼，轉(zhuǎn)型也是勢在必行。

互聯(lián)網(wǎng)改變了一切。這是一個變革的時代，只有改變，才是唯一的出路。哪怕是曾經(jīng)的大潤發(fā)與家樂福這樣的零售巨頭，哪怕是寶潔和藍月亮這樣的領導品牌，都得開始轉(zhuǎn)型。

關鍵的問題是，快消品供貨商，需要把線下渠道特別是大賣場，全部砍掉，全部進軍線上嗎?

答案當然是否定的。筆者以為，線上和線下，其實是一枚硬幣的兩面，放棄任何一面，都是錯誤的。為什么呢?

首先，對于藍月亮的洗衣液品類而言，以前是以線下渠道為王制勝的。即使到現(xiàn)在，其80%的銷量仍然來自于線下，特別是來自于商超，而來自于線上的銷量占比還是很小。因此，完全放棄線下商超，全部聚焦線上，對藍月亮來說，其損失將是巨大的。其結(jié)果是，將可能快速放棄原有的市場份額，而失去行業(yè)第一的品牌地位。

其次，藍月亮如果反其道而行，全部聚焦線下，而放棄線上，也是一條沒有未來的路。相對而言，線上渠道對于快消品行業(yè)，還是一個藍海。據(jù)凱度消費者指數(shù)研究顯示，全國城市家庭中通過電商渠道購買快速消費品的比例持續(xù)攀升，從2011年的18%增長到2013年的30%，其中一線城市的滲透率達到了46%。這說明，互聯(lián)網(wǎng)對消費者消費習慣的改變已經(jīng)發(fā)生，未來，線上渠道，也將在快消品的銷售額中，占有更大的份額。藍月亮2014年在線上就實現(xiàn)了2億多的銷售，便是證明。再加之未來是大數(shù)據(jù)時代，進軍線上，可以掌握消費者數(shù)據(jù)，否則，完全離開了互聯(lián)網(wǎng)，未來任何快消品企業(yè)都將寸步難行。

基于上述，快消品企業(yè)未來渠道的出路，應該是：線上線下有效協(xié)同，全渠道融合，不偏廢硬幣的任何一面。兩面都要抓，兩面都要硬。

第一， 在線下渠道層面，傳統(tǒng)商超將向社區(qū)店、便利店轉(zhuǎn)型，小型化、便利化、社區(qū)化，將是未來商超的方向。所以，快消品企業(yè)應該緊緊抓住商超渠道轉(zhuǎn)型的趨勢，現(xiàn)在就開始在維護傳統(tǒng)大賣場銷量不大幅下滑的前提下，提前布局與搶占社區(qū)店、便利店。

第二， 在線上渠道層面，線上既是一條銷售渠道，又是一個戰(zhàn)略陣地。線上渠道將更多地與消費者建立直接聯(lián)系，幫助企業(yè)建立起數(shù)據(jù)庫，并成為未來與消費者溝通的系統(tǒng)。線上代表著未來，代表著信息技術(shù)革命對企業(yè)的渠道和模式的重構(gòu)。因此，快消品企業(yè)在線上建立營銷陣地和系統(tǒng)，也是當務之急。

第三， 快消品未來的線上線下全渠道的格局，將是這樣的：線下既是銷售的核心渠道，又是終端陳列、鋪市和展示的場所;線上既是銷售渠道，又是搜集消費者信息，并與消費者溝通與互動的系統(tǒng)。線上線下將數(shù)據(jù)打通、系統(tǒng)打通，互相配合，有效協(xié)同，共同組成一個企業(yè)渠道系統(tǒng)的兩面，使之成為一個整體。

最后，關于藍月亮，筆者想表達的是，如果藍月亮在與商超談判中保持強勢甚至不惜下架，僅僅是一種策略或者是一種姿態(tài)的話，那么，重回商超，將是零供雙方都愿意看到的事;反之，如果藍月亮真的就此放棄大部分商超，而執(zhí)意專注于線上渠道和專營店，那么，未來的藍月亮，確實值得讓人為它捏一把大汗。