今年真是零售業(yè)的“握手年”，繼阿里接管銀泰、京東入股永輝、阿里戰(zhàn)投蘇寧之后，萬(wàn)達(dá)與蘇寧的合作也正式浮出水面。

由于有之前的傳言，加上未涉及資本層面，故萬(wàn)達(dá)、蘇寧的攜手似沒(méi)有帶來(lái)太強(qiáng)烈的震動(dòng)性、殺傷力。

不過(guò)，蘇寧入駐萬(wàn)達(dá)更具現(xiàn)實(shí)意義、想象空間，它帶來(lái)的影響可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了兩家企業(yè)合作本身，甚至?xí)�超出整個(gè)零售行業(yè)。

萬(wàn)達(dá)的漂亮招商，蘇寧的擴(kuò)張良機(jī)

眾所周知，由于百貨業(yè)的持續(xù)不景氣，萬(wàn)達(dá)一舉關(guān)掉了40多家百貨店，空出來(lái)的經(jīng)營(yíng)面積急需填補(bǔ)，而蘇寧無(wú)疑是承租能力最強(qiáng)的“接盤俠”之一。這種“填空”能以最快的速度實(shí)現(xiàn)，最大程度縮短“空檔期”。

不僅如此，蘇寧云店在家電、3C、母嬰、超市等方面的強(qiáng)勢(shì)，以及領(lǐng)先實(shí)體零售同行的雙線運(yùn)作能力，對(duì)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)是一次很好的品類優(yōu)化、體驗(yàn)升級(jí)。

對(duì)蘇寧來(lái)說(shuō)，這是一次絕好的擴(kuò)張良機(jī)，除了萬(wàn)達(dá)，真想不出有誰(shuí)能一次性提供如此之多網(wǎng)點(diǎn)，且萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)業(yè)態(tài)齊全、客流充沛，亦可大大縮短蘇寧新店培育期。

根據(jù)合作協(xié)議，雙方首批合作項(xiàng)目40個(gè)，以后每年確定成批合作項(xiàng)目，并可根據(jù)蘇寧需求規(guī)劃定制。對(duì)萬(wàn)達(dá)來(lái)說(shuō)，大大降低了新項(xiàng)目的招商壓力，對(duì)蘇寧而言，則提供了持續(xù)性的開店物業(yè)，為蘇寧線下重新趕超國(guó)美注入了動(dòng)力。

因此，誠(chéng)如王健林所言，雙方的合作是強(qiáng)強(qiáng)合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、重大利好。

蘇寧影響帶動(dòng)，萬(wàn)達(dá)O2O或峰回路轉(zhuǎn)

盡管萬(wàn)達(dá)與騰訊、百度組建了合資公司致力于打造“全球最大的O2O電商”，但不容否認(rèn)的是，此前基本上是萬(wàn)達(dá)的“獨(dú)角戲”，三方的合作成果并不理想。究其原因，騰訊、百度雖是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，但并不熟悉線下零售;萬(wàn)達(dá)雖貴為最大的地產(chǎn)商，卻也不熟悉電商的玩法，三方的合作給人以“天懸地隔”的距離感。

而蘇寧是一家由從傳統(tǒng)零售企業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)零售公司，上半年線上營(yíng)收182億，增長(zhǎng)105%，已成為國(guó)內(nèi)排名前三的電商平臺(tái)。作為向互聯(lián)網(wǎng)零售轉(zhuǎn)型最成功的企業(yè)，蘇寧無(wú)疑更了解線下零售企業(yè)轉(zhuǎn)型的“苦與痛”，蘇寧轉(zhuǎn)型的歷程也無(wú)疑更具有現(xiàn)實(shí)的借鑒、示范意義。萬(wàn)達(dá)借助蘇寧的經(jīng)驗(yàn)、幫助加快O2O進(jìn)程，可能比騰訊、百度的“站臺(tái)”更有力。有傳言說(shuō)，蘇寧可能接盤萬(wàn)達(dá)電商，或許不是空穴來(lái)風(fēng)。

蘇寧或?yàn)榘⒗�、萬(wàn)達(dá)聯(lián)姻牽線搭橋

在與阿里的戰(zhàn)略互投中，雙方重要目的之一就是要探索發(fā)展O2O，其中蘇寧無(wú)疑充當(dāng)著線下的角色。

但蘇寧1600多家實(shí)體門店的體量顯然與阿里龐大的線上規(guī)模不對(duì)稱，且蘇寧雖號(hào)稱已實(shí)現(xiàn)全渠道、全品類布局，但在線下，它的實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的更多的是家電、3C類產(chǎn)品，以及少量的超市，從經(jīng)營(yíng)品類來(lái)看，也難以與阿里“門當(dāng)戶對(duì)”。因此，蘇寧要與阿里更深度地合作，進(jìn)一步擴(kuò)張線下實(shí)體門店、擴(kuò)充經(jīng)營(yíng)品類或是當(dāng)務(wù)之急，而入駐萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的蘇寧云店，也有可能為雙方的合作提供了“練兵場(chǎng)”。

我判斷，就像阿里不會(huì)對(duì)銀泰堅(jiān)持“一夫一妻”制一樣，阿里與蘇寧的合作也不會(huì)是“最后一次聯(lián)姻”，未來(lái)將更多的實(shí)體零售企業(yè)納入其“麾下”勢(shì)在必然，而擁有100多家購(gòu)物中心且增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛的萬(wàn)達(dá)也無(wú)疑是阿里鐘情矚意的“白富美”。鑒于萬(wàn)達(dá)電商的一波三折，出師不利，未來(lái)全面擁抱阿里亦非不可能，如果阿里能在入駐萬(wàn)達(dá)的蘇寧云店有良好表現(xiàn)，與萬(wàn)達(dá)的全面合作或來(lái)得更快。

我猜想，阿里與萬(wàn)達(dá)或早已有了“郎情妾意”，只是王健林不愿輕易“服軟”，還是想賭一把自己做電商，特別是不愿將自己的線下數(shù)據(jù)、金融收益拱手讓于馬云。但隨著萬(wàn)達(dá)電商的受挫，與阿里的合作也許是更好的選擇，當(dāng)然它們的合作與阿里與其他線下企業(yè)的合作相比，肯定會(huì)更對(duì)稱、更平等，萬(wàn)達(dá)的參與感、存在感也會(huì)更強(qiáng)，利益分配占比也會(huì)更高，蘇寧云店極可能成為雙方合作的中介。

而一旦阿里與萬(wàn)達(dá)全面合作，喵街或在當(dāng)前的O2O大戰(zhàn)中一參絕塵，而雙方的深度融合對(duì)接，也有可能改變未來(lái)購(gòu)物中心的形態(tài)，同時(shí)使線上電商的體驗(yàn)與服務(wù)加快升級(jí)，更好地落地。

萬(wàn)達(dá)與蘇寧的合作或促成最廣泛的“利益共同體”

早年，阿里專注于電商、支付，騰訊聚焦于社交、游戲，百度熱衷于搜索、地圖，BAT三方交集甚少、相安無(wú)事。近幾年，隨著各方勢(shì)力的極速擴(kuò)張，特別是在線上線上一系列收購(gòu)行動(dòng)，各方紛紛將手伸進(jìn)對(duì)方陣營(yíng)，三巨頭長(zhǎng)得越來(lái)越像。

阿里與蘇寧是戰(zhàn)略互投，蘇寧與萬(wàn)達(dá)實(shí)施戰(zhàn)略合作，阿里與萬(wàn)達(dá)會(huì)發(fā)生某種關(guān)系的自然就引起人們的猜想。同樣，騰訊、百度與萬(wàn)達(dá)也有O2O的合作，這些錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系會(huì)不會(huì)讓BAT以及更多的相關(guān)企業(yè)的利益緊密地交織在一起，無(wú)疑也充滿想象空間。

現(xiàn)在看來(lái)，BAT等巨頭之間的關(guān)系更多是競(jìng)爭(zhēng)，是搶地盤，但三國(guó)演義的合縱連橫、分分合合充滿了無(wú)限的可能性，滴滴與快的曾打得你死我活，后來(lái)結(jié)成了“一家親”;阿里與蘇寧也曾大打出手，現(xiàn)在成了親密的“一對(duì)”，誰(shuí)能斷言BAT、萬(wàn)達(dá)、蘇寧甚至京東、小米就會(huì)不會(huì)結(jié)成更廣泛的利益共同體?而一旦更多的線上線下企業(yè)的利益更多地交織起來(lái)，形成既非單純競(jìng)爭(zhēng)又非全面合作的復(fù)雜關(guān)系網(wǎng)，必然會(huì)對(duì)我國(guó)的商業(yè)生態(tài)產(chǎn)生更廣泛、更深刻的影響，甚至影響到更多產(chǎn)業(yè)的發(fā)展走向和人們生活方式的改變。