閱兵假結(jié)束之后，萬(wàn)達(dá)已經(jīng)迫不及待想和蘇寧聯(lián)合搶一次頭條。9月6日（今日）上午，他們將正式發(fā)布重大戰(zhàn)略合作。這是萬(wàn)達(dá)、萬(wàn)科建立合作關(guān)系之后，國(guó)內(nèi)商界又一次重量級(jí)的攜手。
有意思的是，萬(wàn)達(dá)正在和騰訊、百度聯(lián)合開(kāi)發(fā)電商平臺(tái)，而蘇寧與阿里巴巴正處在難分彼此的蜜月期。如今萬(wàn)達(dá)、蘇寧走到一起，間接讓BAT三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭湊在了一起——這可能是所有商業(yè)合作中最為豪華的一個(gè)背景。
萬(wàn)達(dá)、蘇寧合作的具體細(xì)節(jié)，還有待宣布。經(jīng)界面新聞向萬(wàn)達(dá)、蘇寧內(nèi)部人員求證，合作主要內(nèi)容在商業(yè)業(yè)態(tài)和商管范疇。
這次攜手并非完全沒(méi)有鋪墊，蘇寧似乎是更主動(dòng)的一方。
今年7月6日，蘇寧集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東率團(tuán)到訪萬(wàn)達(dá)總部，并與萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林進(jìn)行了面對(duì)面的交流。兩人都是財(cái)富榜上的�？�，除去出席各種公眾場(chǎng)合的寒暄，這樣帶著明顯目的性的二人式談話并不多見(jiàn)。
當(dāng)時(shí)，蘇寧高級(jí)副總裁任峻、弘毅投資總裁趙令歡、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)高級(jí)副總裁王貴亞、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)投資公司CEO陸肖馬等人陪同會(huì)見(jiàn)。外界紛紛猜測(cè)，雙方好事將近。
8月10日，王健林現(xiàn)身南京蘇寧總部，出席由蘇寧協(xié)助當(dāng)?shù)卣e辦的南京“紫金峰會(huì)”。王健林在演講中透露，正與蘇寧洽談合作。
“（每個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)）主力店只有兩三個(gè)，主力店是商業(yè)的穩(wěn)定器，過(guò)去講百貨，將來(lái)我們跟蘇寧合作，可能是蘇寧的主力店，有這兩個(gè)主力店就夠了。”王健林在演講中表示。
當(dāng)天，外界一度猜測(cè)萬(wàn)達(dá)可能會(huì)參與蘇寧正在籌劃的定增。結(jié)果在會(huì)后，蘇寧宣布引入阿里巴巴作為定增對(duì)象。阿里以283億元戰(zhàn)略投資蘇寧，成為蘇寧第二大股東，同時(shí)蘇寧以140億元認(rèn)購(gòu)阿里新發(fā)行股份。雙方戰(zhàn)略互投，共結(jié)連理，將打通線上線下、全面提升效率，為消費(fèi)者提供更加完善的商業(yè)服務(wù)。
但蘇寧和萬(wàn)達(dá)的緋聞并沒(méi)有停歇，反而傳得更廣了。各類傳言中最核心的事實(shí)部分是，蘇寧將進(jìn)駐萬(wàn)達(dá)因?yàn)檎{(diào)整萬(wàn)達(dá)百貨而空出的商業(yè)樓面，合作建設(shè)蘇寧易購(gòu)云店。今后蘇寧將成為萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)重要的主力店。這樣線上線下巨頭攜手，從“阿蘇”（阿里+蘇寧）變?yōu)椤疤K阿萬(wàn)”（蘇寧+阿里+萬(wàn)達(dá)）。
當(dāng)時(shí)，蘇寧易購(gòu)一位高管在個(gè)人朋友圈寫到：“大膽想象一下，天貓服飾商家入駐蘇寧易購(gòu)，然后通過(guò)蘇寧落地萬(wàn)達(dá)百貨。三方打通會(huì)員、供應(yīng)鏈、大數(shù)據(jù)、交互引流、物流、支付，畫面是不是太美？”
中投顧問(wèn)高級(jí)研究員薛勝文指出，萬(wàn)達(dá)百貨與蘇寧云商的合作基礎(chǔ)是蘇寧云商欲發(fā)展線下的蘇寧生活廣場(chǎng)，而萬(wàn)達(dá)則欲壓縮百貨占比，向電商轉(zhuǎn)型，其實(shí)二者目前的舉動(dòng)都是為O2O鋪路。
的確，萬(wàn)達(dá)百貨的發(fā)展并不順利。從今年7月開(kāi)始，王健林加速了對(duì)萬(wàn)達(dá)百貨和KTV等業(yè)態(tài)的清理，其中虧損嚴(yán)重的百貨門店將被裁撤，并進(jìn)行業(yè)態(tài)的改造升級(jí)。
當(dāng)時(shí)，萬(wàn)達(dá)商管公司總裁曲德君對(duì)外解釋稱：“對(duì)適合大型零售業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，其將與業(yè)內(nèi)知名企業(yè)進(jìn)行合作，繼續(xù)經(jīng)營(yíng)零售業(yè)態(tài)；對(duì)不適合大型零售業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，將對(duì)原百貨經(jīng)營(yíng)區(qū)域進(jìn)行重新劃分，引進(jìn)更適合萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)需要的業(yè)態(tài)；即使是沒(méi)有百貨業(yè)的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，也會(huì)保留一些深受消費(fèi)者喜愛(ài)的傳統(tǒng)百貨品類，如珠寶、化妝品、鞋類等�！�
曲德君所指的引進(jìn)知名企業(yè)進(jìn)行合作，如今看來(lái)，正是零售業(yè)巨頭蘇寧。
目前，蘇寧云商除了擁有電商平臺(tái)蘇寧易購(gòu)之外，還包含全國(guó)1600家門店，以及重組的物流軍團(tuán)。這家公司試圖糾正公眾對(duì)其“電器賣場(chǎng)”的刻板印象，正在把門店改造成真正的百貨商場(chǎng)。
比如9月3日上海五角場(chǎng)重新開(kāi)業(yè)的蘇寧易購(gòu)，原來(lái)只賣電器和3C產(chǎn)品的商店變成了一家涵蓋母嬰、進(jìn)口日化、生鮮水果、餐飲、親子廚房、兒童娛樂(lè)甚至金融理財(cái)?shù)雀鞣N品類的綜合型消費(fèi)場(chǎng)所。商品種類從3萬(wàn)-5萬(wàn)個(gè)增加到了幾十萬(wàn)個(gè)。
不僅是商場(chǎng)，它還是一個(gè)線上商場(chǎng)的線下展廳。消費(fèi)者只需要掃一掃貨架上的二維碼，就可以直接在蘇寧易購(gòu)網(wǎng)上直接下單。甚至在一個(gè)海外購(gòu)的專區(qū)，來(lái)自日韓和歐美的化妝品、紙尿褲等由于受到政策約束只能通過(guò)二維碼在線上購(gòu)買。
與阿里合作之后，蘇寧加快了向“云商”的轉(zhuǎn)型，要做中國(guó)的“沃爾瑪+亞馬遜”。它年內(nèi)計(jì)劃在國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)50家這樣的大型云店。與萬(wàn)達(dá)的合作，勢(shì)必將加速蘇寧這一擴(kuò)張計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。
那萬(wàn)達(dá)將獲得什么？?jī)H僅是一個(gè)實(shí)力租戶，給萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)增加一個(gè)主力店嗎？
據(jù)界面新聞目前獲得的消息，萬(wàn)達(dá)、蘇寧此番合作，并不涉及資本運(yùn)作或資產(chǎn)交易層面。然而，如果合作走向深入，并非沒(méi)有想象空間。
事實(shí)上，除了互補(bǔ)之外，蘇寧和萬(wàn)達(dá)的業(yè)務(wù)還有著很大的重疊部分。蘇寧也是國(guó)內(nèi)知名的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商之一，其旗下子公司蘇寧置業(yè)，在全國(guó)眾多一二線城市中，儲(chǔ)備開(kāi)發(fā)了八十余座蘇寧廣場(chǎng)、蘇寧電器廣場(chǎng)等產(chǎn)品，業(yè)態(tài)涵蓋大型購(gòu)物中心、電器旗艦店、五星級(jí)酒店、甲級(jí)寫字樓、酒店式公寓。
蘇寧在全國(guó)也擁有不少的土地儲(chǔ)備，它計(jì)劃到2020年建成300個(gè)蘇寧生活廣場(chǎng)、50個(gè)蘇寧廣場(chǎng)、100個(gè)高星級(jí)酒店和60個(gè)物流工業(yè)基地。
張近東的地產(chǎn)藍(lán)圖和王健林不謀而合，甚至略有沖突。王健林計(jì)劃在十年內(nèi)建設(shè)1000個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，正通過(guò)各種方式拓展項(xiàng)目，甚至不惜在三四線城市尋找機(jī)會(huì)，試圖一舉成為線下商業(yè)的絕對(duì)霸主，并最終完成對(duì)線上的反攻。
他們還都在試水輕資產(chǎn)化。萬(wàn)達(dá)依靠的是金融創(chuàng)新（眾籌、REITs）、與金融機(jī)構(gòu)的合作、與萬(wàn)科等房企合作等。蘇寧也在嘗試金融創(chuàng)新，它與中信證券合作，成功將旗下大量門店以私募REITs的形式打包上市。
萬(wàn)達(dá)和蘇寧的攜手，是否也意味著，一波商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)的整合大潮已經(jīng)來(lái)臨呢？拭目以待。
�。�界面記者秦小東）
現(xiàn)在飛凡團(tuán)隊(duì)是來(lái)自阿里去啊的任偉(COO)主持大局，曹大軍(CIO)帶技術(shù)團(tuán)隊(duì)。
據(jù)萬(wàn)達(dá)內(nèi)部人士透露，飛凡網(wǎng)計(jì)劃搬到上海，未來(lái)甚至不排除整個(gè)萬(wàn)達(dá)集團(tuán)都遷址上海。
“如果說(shuō)是友商，最有可能是離著上海較近的蘇寧(南京)�！币晃粐�(guó)內(nèi)知名零售企業(yè)電商高管分析，鑒于百度、騰訊持股“騰百萬(wàn)”比例相對(duì)較少(萬(wàn)達(dá)占70%，百度和騰訊各站15%)，且目前對(duì)萬(wàn)達(dá)電商更多處于旁觀狀態(tài)，很難直接派高管來(lái)接手萬(wàn)達(dá)業(yè)務(wù)，
2015-09-06 09:53被設(shè)為骨貼，積分加20，金幣加4@相忘江湖：萬(wàn)達(dá)百貨的爛攤子終于推出去，王健林應(yīng)該長(zhǎng)出一口氣；目前只是老店合作，新開(kāi)萬(wàn)達(dá)都沒(méi)有百貨的，看來(lái)萬(wàn)達(dá)給蘇寧的優(yōu)惠應(yīng)該很誘人，趁國(guó)美黃光裕還沒(méi)出獄，蘇寧加油展店。
蘇寧與萬(wàn)達(dá)合作的消息終于坐實(shí)：蘇寧與萬(wàn)達(dá)在北京召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)宣布戰(zhàn)略合作，蘇寧云店將進(jìn)駐現(xiàn)有的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)。萬(wàn)達(dá)方面還將為蘇寧提供物業(yè)資源的開(kāi)發(fā)定制。
如今萬(wàn)達(dá)、蘇寧走到一起，間接讓BAT三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭湊在了一起，千絲萬(wàn)縷的關(guān)系網(wǎng)或?qū)⒖棾錾虡I(yè)合作中最為豪華的陣容。
尊敬的王總、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)高管團(tuán)隊(duì)，各位媒體朋友們：
大家上午好!
前段時(shí)間，健林在南京我們蘇寧總部參加首屆“互聯(lián)網(wǎng)+零售”紫金峰會(huì)時(shí)，主要就在談互聯(lián)網(wǎng)+，談購(gòu)物中心的數(shù)字化改造�，F(xiàn)在我還記得當(dāng)時(shí)健林講過(guò)，未來(lái)十年不會(huì)看到所謂的互聯(lián)網(wǎng)公司或者實(shí)業(yè)公司，線上線下融合發(fā)展是所有實(shí)業(yè)公司和互聯(lián)網(wǎng)公司的唯一方向。剛剛過(guò)了不到一個(gè)月的時(shí)間，今天我們又相會(huì)在了北京的萬(wàn)達(dá)總部。
萬(wàn)達(dá)和蘇寧的合作，是中國(guó)零售業(yè)和地產(chǎn)業(yè)共同邁出的戰(zhàn)略性的一步。
萬(wàn)達(dá)是全球規(guī)模最大的商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)，在商業(yè)地產(chǎn)的投資、運(yùn)營(yíng)和管理方面有著領(lǐng)先行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和能力。進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后，健林帶領(lǐng)萬(wàn)達(dá)的團(tuán)隊(duì)主動(dòng)求變，致力于多元化的轉(zhuǎn)型發(fā)展，成功完成從“重資產(chǎn)”向“輕資產(chǎn)”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，這一點(diǎn)和蘇寧的零售轉(zhuǎn)型可以說(shuō)是異曲同工，都是在推進(jìn)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的運(yùn)營(yíng)之路。
談到互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)下最熱的莫過(guò)于“互聯(lián)網(wǎng)+”，其中“+”的就是實(shí)體產(chǎn)業(yè)，這是趨勢(shì)，更是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的價(jià)值。
無(wú)論是商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)，還是零售行業(yè)，誰(shuí)抓住了線下，誰(shuí)才有能力去沖擊更高的高度，否則就是無(wú)源之水、無(wú)本之木，而這也是BAT紛紛積極轉(zhuǎn)身?yè)肀Ь�下的原因。
近六年來(lái)，蘇寧互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型共經(jīng)歷了兩個(gè)階段，第一階段是“+互聯(lián)網(wǎng)”，我們通過(guò)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將蘇寧成功轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)零售企業(yè);第二階段則是“互聯(lián)網(wǎng)+”，也就是將蘇寧零售CPU向全行業(yè)輸出，包括商品供應(yīng)鏈的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)能力，廣覆蓋、快捷便利的物流能力，以及滿足用戶需求的極致服務(wù)的能力。
邁入全開(kāi)放時(shí)代的蘇寧，我們將為更多的合作伙伴開(kāi)放接口，為上下游的合作伙伴打造一條互聯(lián)網(wǎng)零售的高速公路，為我們的用戶打造線上線下融合的極致體驗(yàn)：
在線上，我們已經(jīng)向阿里巴巴開(kāi)放了接口，全面輸出零售CPU的能力。在線下，我們也將向萬(wàn)達(dá)開(kāi)放接口，將其作為我們最緊密的合作伙伴，我們期待和萬(wàn)達(dá)共創(chuàng)價(jià)值、共享價(jià)值。
此后，蘇寧云店等一系列商業(yè)形態(tài)將入駐萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，在鞏固一二級(jí)市場(chǎng)零售經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，加速三四級(jí)市場(chǎng)的線下開(kāi)發(fā)建設(shè)速度。毫無(wú)疑問(wèn)，這將開(kāi)啟兩大行業(yè)圍繞用戶消費(fèi)習(xí)慣、業(yè)態(tài)布局、運(yùn)營(yíng)模式等一系列全新的商業(yè)定制服務(wù)模式，推動(dòng)購(gòu)物中心創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)，為用戶帶來(lái)更為便捷、極致的消費(fèi)體驗(yàn)，進(jìn)一步的激活線下的消費(fèi)熱情。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，開(kāi)放、共享、融合是新的商業(yè)文明，每一個(gè)企業(yè)都可以通過(guò)與對(duì)方的合作，整合資源，創(chuàng)新協(xié)作，實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值的最大化。
蘇寧與萬(wàn)達(dá)的合作，不僅是中國(guó)最大的商業(yè)地產(chǎn)和最大的商業(yè)零售的合作，更是社會(huì)資源共享融合的典范。
每一次的握手都是振奮人心的!我相信，地產(chǎn)資源優(yōu)勢(shì)和零售運(yùn)營(yíng)能力的全面融合，不僅將創(chuàng)造出全新的合作模式，更會(huì)為合作伙伴創(chuàng)造多元的價(jià)值，為用戶帶來(lái)更加豐富的體驗(yàn)。
最后，再次感謝健林對(duì)于本次合作的關(guān)心與推動(dòng)，感謝雙方團(tuán)隊(duì)的辛勤努力，謝謝大家！
王健林演講實(shí)錄：
尊敬的張近東董事長(zhǎng)，尊敬的蘇寧各位高管，各位現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓朋友們，首先我要代表萬(wàn)達(dá)集團(tuán)對(duì)于我們集團(tuán)跟蘇寧云商這次戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約表示祝賀，并各位能夠蒞臨這次會(huì)議表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！
萬(wàn)達(dá)集團(tuán)和蘇寧這次簽約，意義是多方面的，因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系，我說(shuō)三點(diǎn)，第一是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，這兩個(gè)公司都是各自行業(yè)的龍頭，大家知道萬(wàn)達(dá)是在商業(yè)部動(dòng)產(chǎn)全球第一，蘇寧云商也是這個(gè)行業(yè)的老大，那么這兩個(gè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，就一定會(huì)產(chǎn)生1+1大于2的結(jié)果。
第二，協(xié)同互補(bǔ)，就是我們雙方的合作不是簡(jiǎn)單的用今天的累積，或者雙方實(shí)力，土豪來(lái)做這一件事情，完完全全是互訪的長(zhǎng)處來(lái)補(bǔ)對(duì)方的短板。比如說(shuō)蘇寧云商通過(guò)這幾年的發(fā)展，真正實(shí)現(xiàn)了線上線下的互動(dòng)式，高度融合的一種新的商業(yè)模式，他們也開(kāi)拓了自己具有創(chuàng)新性的品牌，叫蘇寧云電，還有傳統(tǒng)的蘇寧電器等一些商業(yè)設(shè)施，也實(shí)現(xiàn)了線上線下的融合模式，這種新型商家對(duì)于萬(wàn)達(dá)商業(yè)所需要的商家來(lái)講，他是創(chuàng)新者，也是我們目前需要的，將來(lái)在萬(wàn)達(dá)經(jīng)營(yíng)商家都能實(shí)現(xiàn)線上線下的經(jīng)營(yíng)，不論是互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)，還是商業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，都能實(shí)現(xiàn)，這也是我們現(xiàn)在在追求的，這也是一個(gè)很好的引領(lǐng)，我們需要這樣做。
對(duì)于蘇寧云商來(lái)講，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)就是城市中心，極其穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)和日益增長(zhǎng)的客流，今天上半年比去年上半年旺達(dá)廣場(chǎng)的客流總比例增加了28%，去掉新開(kāi)店的因素，每一個(gè)廣場(chǎng)的人流增長(zhǎng)都超過(guò)了兩位數(shù)，至少10%以上，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行的情況下，不管是人氣還是客流都保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)，這種穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)對(duì)于蘇寧云商也是一種保障。
第三，互利互盈，蘇寧云商從這次合作中得到穩(wěn)定可預(yù)期的發(fā)展速度，萬(wàn)達(dá)從今年開(kāi)始，明年開(kāi)店數(shù)量將會(huì)倍增，今年26家，明年可能55家，后年接近60、70家，還會(huì)進(jìn)一步增長(zhǎng)，因?yàn)樯虡I(yè)模式的改變，過(guò)去是靠銷售房地產(chǎn)才能投資這些店，那就要看房?jī)r(jià)，房?jī)r(jià)低的地方，制約了我們的發(fā)展，加入了新的模式以后，只要人氣夠多，不管是一線二線，還是三四線，總還有消費(fèi)力量。而且從中國(guó)消費(fèi)增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)和各方面掌握的數(shù)據(jù)來(lái)看，恰恰一二線城市的增長(zhǎng)是慢于中國(guó)社會(huì)零售品的增長(zhǎng)的絕對(duì)比例，我們電影環(huán)比增長(zhǎng)35%，一二線城市的增長(zhǎng)都是10%，甚至百分之幾。我們得到了一個(gè)比較可以預(yù)期的，每年約定的幾十個(gè)，雙方約定每年成批，有一定的預(yù)期，收入和利潤(rùn)可以預(yù)期，萬(wàn)達(dá)通過(guò)這次合作，鞏固了新的業(yè)態(tài)，萬(wàn)達(dá)商業(yè)也得到了提升，這件事情不是單贏，是雙贏，也可能是多贏。
最后我也強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，就是我們雙方在緊密型的合作，什么叫緊密型，就是我們今后任何項(xiàng)目雙方都有選擇權(quán)，我相信我們兩家龍頭企業(yè)在中國(guó)千億級(jí)別以上的公司當(dāng)中，能夠簽署緊密協(xié)議，捆綁性發(fā)展協(xié)議，是不多見(jiàn)的，這種協(xié)議的簽署，充分說(shuō)明了雙方對(duì)各自的信任，在這里我要感謝張近東董事長(zhǎng)，蘇寧云商對(duì)萬(wàn)達(dá)的信任，我們的合作十幾年前開(kāi)始了，只不過(guò)沒(méi)有進(jìn)入到這么高層次的，非常感謝，我也祝愿雙方的合作能夠取得成功，也希望達(dá)到預(yù)期的效果。謝謝！
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