門店的經營過程中各種數(shù)據在不斷的產生、變化，那么門店所產生的這些數(shù)據都代表些什么?透過數(shù)據它能告訴我們什么?作為經營者必須看懂的基礎數(shù)據有哪些?下面跟大家分享一下其中幾項：

1、分享數(shù)據包括：顧客進店數(shù)、顧客交易筆數(shù)、客單價、類別或品牌的貢獻、類別價格帶分布

2、每種數(shù)據告訴我們什么，從中得到什么?(數(shù)據都是持續(xù)的、連貫的，數(shù)據不是單一時間段的)

(1、顧客進店數(shù)：門店在當?shù)厥袌龅恼加新首兓�趨�?

門店商品結構組合的變化趨勢

門店商品的價格形象塑造是否合理

門店在商品同質化的前提下服務工作的質量是否在提升

門店會員推廣的程度和深度是否合理

門店整體營銷能力的強與弱(促銷只是營銷過程的一個點，而營銷涵蓋整個門店經營全過程)

門店賣場動線設計是否符合當?shù)叵�費習慣

門店售后工作的重視程度和售后延伸價值開發(fā)深度

門店所處的地理位置對顧客消費的影響

門店店內環(huán)境是否吸引顧客

(2、顧客交易筆數(shù)：了解門店總的進店顧客中有生命顧客的比例

了解顧客對門店經營品類的認可度

了解類別商品經營的走勢

了解顧客針對個別品類商品的消費周期

(3、客單價：了解商圈顧客群在不同品類之間的消費水平

確認門店目前商品結構建設是否合理，品類或品牌在當?shù)仡櫩腿褐袑嶋H的位置(同樣的品牌不同門店客單價不同，代表消費的客層不同)

分析掌握門店、類別、品牌的經營走勢，了解競爭店帶給我們的影響和自己客群的變化

準確定位促銷活動的消費總額段位選擇，便于費用的預算

(4、類別或品牌的貢獻：門店類別商品或品牌結構走勢變化

為門店商品淘汰、引進提供數(shù)據

門店顧客客群組成成分掌握

為門店促銷活動主題或方式的選擇提供依據(專題活動)

(5、類別價格帶分析：門店類別中商品價格的具體組成類型(縱深性或橫向型)

門店類別中每個類別的核心價格帶

為采購部招商引進單品和淘汰單品提供數(shù)據支持

類別的深層次客層分析

促銷活動的單品選擇

類別商品毛利率的把控

以上是門店最為基礎的一些數(shù)據，這些數(shù)據的分析一定是某一個持續(xù)的經營周期，這樣數(shù)據才有價值，才能從中分析出東西，希望能對大家的工作有所幫助。