今年清明節(jié)前的銷售情況和預估的基本一個樣,銷售比較低迷,而我們的經(jīng)營方式是自營,不論超市和百貨都一樣,以商品的低加價率、走量為經(jīng)營思路。為更好地實現(xiàn)清明促銷的業(yè)績目標,門店在商品活動的基礎(chǔ)上追加綜合活動:滿100元送50元券,根據(jù)前幾天的數(shù)據(jù)來看本次促銷比較成功,超市銷售增長30%,毛利額增長18%;皮鞋類銷售增長115%,毛利額增長207%;服裝類銷售增長32%,毛利額增長98%,分析活動成功的原因主要有以下幾點:
1、組織召開管理會。下達銷售、毛利、宣傳、陳列任務(wù),明確獎罰,責任明確到人。
2、實現(xiàn)促銷信息的對稱性宣傳;顒忧叭鞂﹂T店1000米以內(nèi)的所有小區(qū)、村莊進行地毯式的宣傳推進,主管帶隊,責任到人,DM到戶,全員上陣。將活動可以告知到的顧客全部宣傳到。
3、商品的詳細分類。滿100元送50元的活動力度對于一家商品自營的門店來講,力度是非常大的,況且超市和百貨通用,因此我們花費時間對商品參加的范圍進行了詳細的分類。
4、全場的互動關(guān)聯(lián)。實現(xiàn)超市和百貨店同步參加的活動,贈送的東西可以穿插使用,這個帳本身就很難分,但是讓他們實現(xiàn)資源的共享確是對老百姓的巨大吸引,因此我們需要做的是人為地控制類別、門店的毛利率水平,實現(xiàn)利潤的互補,平衡全店的毛利水平。
5、店內(nèi)美化。以短、平、快為主導思路,制作看牌、綬帶兩種道具,讓每一個進入門店的顧客對活動看得見、問的著、了解的透。
6、員工活動的掌握。提前一天學習具體的活動方案、內(nèi)容,并于當日進行檢查掌握情況,不達標者馬上重新學習,并對責任管理者落實責任。
7、促銷懸念的利用。全程所用的宣傳均以:滿100送50為主題,吊足顧客的胃口,讓顧客的好奇心和期待成為活動前的同感,人為地制造促銷的懸念,吸引顧客創(chuàng)造促銷活動的社會氛圍。
8、管理者盯在一線。所有的管理者帶領(lǐng)自己的隊伍,在賣場展開工作,帶動團隊的激情和活動氛圍。
作為一個超市、百貨混合型的門店(規(guī)模不大),要想在目前的市場中健康的生存下去,充分發(fā)揮品類之間的互補性是非常重要的,它不僅可以實現(xiàn)利潤的互補,對顧客的消費也有很強的吸引力。充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢是生存下去的前提,真實的剖析自己、定位自己的需求,揚長避短,整合一切可以整合的資源為我所用則是健康生存必不可少的前提。
中雨- 該帖于 2015-4-7 7:46:00 被修改過