這是重慶近郊某鄉(xiāng)鎮(zhèn)街上的一個(gè)不足百平米的小超市，然而就是這樣一個(gè)不起眼的小超市，卻把春節(jié)銷(xiāo)售的節(jié)點(diǎn)做得淋漓盡致，在大中型連鎖超市當(dāng)?shù)赖沫h(huán)境下，專(zhuān)做一些我們做不到的東西，用差異化獲得了自己的生存空間。

　　第一步 玩具：在幼兒園、小學(xué)放假之后大量的各種兒童玩具擺在門(mén)口。我們哪個(gè)連鎖超市想到了?而且這些玩具多數(shù)走正常渠道是進(jìn)不了連鎖超市的，更不可能出現(xiàn)在坐商型的費(fèi)用超市里面。但是毫無(wú)疑問(wèn)在春節(jié)前10天以上家庭的年節(jié)商品還沒(méi)有啟動(dòng)之際，兒童的玩具就是需求猛增且毛利巨大的節(jié)日商品。

　　第二步 各種禮盒：與連鎖大中型超市春節(jié)前一個(gè)月堆頭就被禮盒類(lèi)商品占據(jù)不同，人家小店是春節(jié)前3天才開(kāi)始門(mén)口增加各種禮盒，陸續(xù)取代原來(lái)玩具的位置。這家小店沒(méi)有去跟風(fēng)大店，而是準(zhǔn)確地把握了小店自身的顧客定位，而我們很多連鎖小店也是春節(jié)前半個(gè)月以上就早早地把禮盒類(lèi)商品擺在入口最黃金的位置，其實(shí)根本就是賣(mài)不出去什么的。

　　第三步 香燭紙錢(qián)：這家小店初二開(kāi)始又增加香燭錢(qián)紙。因?yàn)橹貞c鄉(xiāng)鎮(zhèn)從初二開(kāi)始就熱鬧了起來(lái)，包括市區(qū)的居民也是往鄉(xiāng)鎮(zhèn)走，大多數(shù)都是去上墳的，初二到初五是最高峰，隨著對(duì)傳統(tǒng)文化的重視以及私家車(chē)的普及，春節(jié)和清明上墳的習(xí)俗更加的濃郁。香燭紙錢(qián)肯定是無(wú)比暴利的東西，但是這個(gè)東西大家有見(jiàn)到過(guò)在連鎖的超市里銷(xiāo)售嗎?

　　這家淹沒(méi)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)幾大超市競(jìng)爭(zhēng)里的小店，充分地把握了市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和需求變化，春節(jié)期間賺得了滿(mǎn)盆，以我之長(zhǎng)克彼之短，可見(jiàn)高手處處在民間!