2014年10月中旬左右，和一個熟悉全國太陽鏡行業(yè)品牌以及本地個別眼鏡連鎖終端的營銷行業(yè)朋友在一次的交談和互相溝通中，了解到了眼鏡太陽鏡行業(yè)品牌發(fā)展現(xiàn)狀，之后經(jīng)過仔細(xì)的分析和總結(jié)，那就是處于這個眼鏡太陽鏡全球主要出口基地的城市中，在2013年乃至之前的時間里各個太陽鏡品牌執(zhí)行了符合自身企業(yè)體質(zhì)、執(zhí)行了不同的企業(yè)格局、品牌發(fā)展策略后，再經(jīng)過2014年近一年的運(yùn)作執(zhí)行，整個太陽鏡品牌行業(yè)競爭格局發(fā)生了很大的變化，那些能夠分析整體商業(yè)環(huán)境、適應(yīng)最新商業(yè)、品牌運(yùn)作趨勢，獲得了巨大資本資金或者選擇強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的太陽鏡品牌，在資本和品牌操作雙項(xiàng)運(yùn)作中，對自身所擁有的眼鏡太陽鏡品牌營運(yùn)觀念，在引領(lǐng)太陽鏡潮流上又更上一個臺階，繼續(xù)保留著在行業(yè)內(nèi)的品牌地位，而那些原來處于第二梯隊(duì)的太陽鏡品牌和處于第一梯隊(duì)的太陽鏡品牌地位的距離卻日益增大。

那么這個時候，處于整個行業(yè)中第二梯隊(duì)的太陽鏡品牌企業(yè)決策者們，首先從思想上要有清晰的認(rèn)識，要有敏銳的商業(yè)環(huán)境變化嗅覺、品牌運(yùn)作觸覺，在第一梯隊(duì)太陽鏡品牌沒有獲得強(qiáng)大資本或者資源輸入之時，用“小步快跑”的方式、貼近的方式還能夠拉近和第一梯隊(duì)品牌太陽鏡之間的品牌地位距離；但是在第一梯隊(duì)品牌太陽鏡們獲得了來自多方面的輸入觀念、資源時，這個時候更要及時調(diào)整原來的貼近策略，更不能再盲目的采取跟進(jìn)，跟進(jìn)營銷規(guī)劃、跟進(jìn)品牌傳播方式、跟進(jìn)人員布局等，因?yàn)檫@個時候的第二梯隊(duì)太陽鏡品牌們應(yīng)該可以說已經(jīng)“跟不起了”，要調(diào)整原來對于市場競爭對手的策略，規(guī)劃處合適自己營銷目標(biāo)、銷售目標(biāo)穩(wěn)健的路。

第二、在營銷目標(biāo)、銷售目標(biāo)進(jìn)行思想上的調(diào)整后，就必然會涉及到完成這些營銷目標(biāo)、銷售目執(zhí)行的組織人員設(shè)置，這個時候就要進(jìn)行相應(yīng)的組織架構(gòu)調(diào)整來完成，既然已經(jīng)和第一梯隊(duì)的太陽鏡品牌在行業(yè)距離上有了更大的差距，那么就不能再讓那些原來經(jīng)歷過第一梯隊(duì)太陽鏡品牌成長的執(zhí)行人員按照原來的運(yùn)作思路去執(zhí)行不一樣位置的太陽鏡品牌營銷等工作，要進(jìn)行主要崗位的人員思想觀念、營銷行為的調(diào)整適應(yīng)，比如縮小營銷隊(duì)伍規(guī)模，保留精干的能領(lǐng)悟執(zhí)行公司階段調(diào)整營銷行為的人員；比如縮小原來大面積行政區(qū)域的營銷銷售工作，保留幾個有優(yōu)勢的省份；轉(zhuǎn)換和經(jīng)銷商或者代理商的合作方式，考慮新的經(jīng)銷模式等等有利于自身企業(yè)發(fā)展的調(diào)整工作。

第三、營銷的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整后，那么處于第二梯隊(duì)的太陽鏡品牌們，就要在市場投入行為上也進(jìn)行相應(yīng)市場行為調(diào)整，選擇合適自己的品牌營銷方式。在和第一梯隊(duì)的太陽鏡品牌差距還不是很大時，用貼近的策略或許能為自己的品牌加分，但是在市場環(huán)境發(fā)生變化時，就要根據(jù)自己營銷目的設(shè)置有效的市場策略來做加分工作，比如縮小原來全國范圍的廣告投入，調(diào)整原先的投放策略，把有限的資源投入到一線，多做和消費(fèi)者溝通的活動，或者采取精耕外圍競爭不是很激烈的市場逐步在包圍核心市場，把企業(yè)關(guān)注點(diǎn)從原先對市場面轉(zhuǎn)變到對市場點(diǎn)深挖上等等符合自身行業(yè)位置的品牌塑造方式。

競爭環(huán)境變化了，第二梯隊(duì)的太陽鏡品牌更要及時調(diào)整、選擇合適自身的發(fā)展道路。