開店有大有小，店大店小各有各自的優(yōu)點與好處，也有各自的不易。在人員和貨品管理以及銷售上，應(yīng)根據(jù)各自特點選擇合適的方法。

　　一、管理上的區(qū)別 ：

　　小店管理，重在管事。

　　大店管理，重在管人。

　　二、銷售模式的區(qū)別 ：

　　小店銷售模式：個人能力強，帶動整店業(yè)績。

　　1、店長就是超級賣手

　　2、個體帶動團(tuán)隊，做好個體激勵

　　3、人情化管理

　　大店銷售模式：團(tuán)隊作戰(zhàn)

　　1、店長是發(fā)光體，激情四射，推動正能力

　　2、店長具備良好的事務(wù)管理能力和目標(biāo)達(dá)成能力。

　　3、團(tuán)隊氛圍建設(shè)，團(tuán)隊帶動個體

　　4、開展完善的人才培養(yǎng)

　　5、團(tuán)隊激勵+個體激勵

　　6、成立服務(wù)組，商品組，陳列組，專業(yè)人做專業(yè)事，推動梯隊建設(shè)

　　7、運用標(biāo)準(zhǔn)流程及制度管理

　　8、銷售時人少抓連帶，人多抓成交

　　三、貨品管理上 ：

　　小店：

　　1、商品精、暢品多

　　2、有明確主推款

　　3、商品個性化，重點突出化

　　大店：

　　1、商品品種極大豐富—“既有寬度又有深度”

　　2、一站式購物，解決顧客需求

　　3、跟進(jìn)物流配送

　　4、數(shù)據(jù)分析是關(guān)鍵

　　5、分區(qū)域分品類進(jìn)行細(xì)致管理