“時(shí)光荏苒，白駒過(guò)隙”。2015的時(shí)間大門(mén)已經(jīng)開(kāi)啟，農(nóng)歷乙未羊年（納音砂中金）也即將來(lái)臨，正如習(xí)大大在新年賀詞中所形容，在過(guò)去的一年，每位零售人也是“蠻拼的”，作為最幸苦的實(shí)體零售人，應(yīng)該為自己過(guò)去一年的努力“點(diǎn)贊”。
“一年之計(jì)在于冬”，新財(cái)年的開(kāi)始，也意味著我們要開(kāi)啟新的戰(zhàn)略和營(yíng)銷規(guī)劃，在市場(chǎng)環(huán)境更加復(fù)雜的2015，零售人除了一如既往地打拼之外，還要有戰(zhàn)略地打拼，有質(zhì)量的打拼，有技術(shù)的打拼。
實(shí)體零售店如何在2015年提升客流、提高經(jīng)營(yíng)能力、提升銷售業(yè)績(jī)？金沐希望下面的風(fēng)水布局概念對(duì)各位實(shí)體零售業(yè)的貴人有些許幫助。
1、宏觀風(fēng)水布局——選址
李嘉誠(chéng)說(shuō)過(guò)，商鋪發(fā)達(dá)經(jīng)營(yíng)的三大要素“第一是地段、第二是地段、第三還是地段”。
隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)，在線零售風(fēng)頭正勁，逐漸蠶食實(shí)體零售業(yè)績(jī)，在這一嚴(yán)峻形勢(shì)下，商鋪地利位置的選擇就顯得尤為重要，調(diào)查顯示，以社區(qū)購(gòu)物中心和社區(qū)便利店為代表的新型社區(qū)概念零售業(yè)態(tài)將成為主流，選擇有潛力的核心商圈或第二商圈，滿足社區(qū)居民便利需求，將實(shí)體店打造成社交平臺(tái)將成為2015有眼光商家的戰(zhàn)略規(guī)劃之一。
選址，不單要看客流，還要了解商圈歷史、現(xiàn)狀和發(fā)展規(guī)劃，一般物業(yè)簽約都在十年以上，熱點(diǎn)商圈租金太高、偏僻商圈客流不足，所以選擇有潛力商圈的平衡點(diǎn)將成為考驗(yàn)拓展人員的重要指標(biāo)。
【金沐風(fēng)水開(kāi)示】：2015年的玄空飛星運(yùn)行有正北、正東兩大財(cái)星位，還有西北文昌位，東北武曲位和西南喜慶位（但西南還是太歲位，建議屬羊、牛、狗的老板不要選擇西南開(kāi)店），要避開(kāi)正西、正南、東南和市中心開(kāi)店。
2、店外風(fēng)水布局——導(dǎo)引
營(yíng)銷的本質(zhì)就是“讓人知、讓人來(lái)、讓人買(mǎi)、讓人買(mǎi)了再買(mǎi)”。
選址是戰(zhàn)略定位，而店外的指示標(biāo)識(shí)、營(yíng)銷導(dǎo)引則是吸引客流的關(guān)鍵。
店招LOGO是否醒目、顯著？
店招是否完整、整潔如新？
（很多店鋪的店招破損，LED燈不亮，單從外觀就可判斷，這家店必定經(jīng)營(yíng)慘淡，因?yàn)樽詈玫娘L(fēng)水就是美觀、舒服，所以作為一個(gè)門(mén)店臉面的店招，各位貴人不可不查）
附近公交站牌、停車(chē)點(diǎn)是否有店鋪品牌指引？
【金沐風(fēng)水開(kāi)示】：企業(yè)店招的主色調(diào)、LOGO形狀、店鋪?zhàn)痔?hào)的設(shè)計(jì)均需要和店鋪負(fù)責(zé)人的命理相匹配，比如1977年生肖蛇是沙中土命，如果生日當(dāng)天五行屬火且八字五行缺土，店招顏色最好以黃色、紅色為主，切不可用綠色、藍(lán)色、黑灰色。以此類推。
3、店內(nèi)風(fēng)水布局——美陳
隨著消費(fèi)者物質(zhì)文化生活的豐富，尤其是消費(fèi)能力的提升，傳統(tǒng)的陳列布局已經(jīng)不能滿足人們的需求，尤其是8090后成為消費(fèi)主體，他們對(duì)環(huán)境品味更加提升，于是精品超市誕生了，像華潤(rùn)的A級(jí)店、永輝的綠標(biāo)店精致超市，將吸引更多有品位且客單價(jià)高的顧客，所以實(shí)體店的軟硬件設(shè)施都需提升。
【金沐風(fēng)水開(kāi)示】：店內(nèi)裝飾美陳同樣需要確定主色調(diào)，這可以根據(jù)2中的提示確定。同時(shí)陳列物的形狀也是有風(fēng)水能量的，比如永輝的綠標(biāo)店和樂(lè)城未來(lái)超市大量運(yùn)用了曲線設(shè)計(jì)，因?yàn)榍�五行屬水，水主財(cái)，玉帶環(huán)腰的曲線設(shè)計(jì)可以與顧客有更多的接觸面，緩沖曲線又能讓顧客駐足，提升購(gòu)買(mǎi)幾率。圓形貨架或堆頭的五行屬金，也是代表財(cái)運(yùn)，方形屬土，土能生金，長(zhǎng)方形五行屬木，代表發(fā)展，延伸，也是超市經(jīng)常用到的陳列標(biāo)準(zhǔn)，唯一不建議用的是“三角形”或者尖銳的造型，除了安全考慮，最關(guān)鍵的是尖銳五行屬“火”火克金，會(huì)影響店鋪財(cái)運(yùn)，但命理五行需要火的貴人除外。
4、系統(tǒng)風(fēng)水布局——品牌
隨著店鋪硬件升級(jí)，軟件的提升也更加重要，WIFI已成為眾多實(shí)體店的標(biāo)配，而隨著顧客素質(zhì)的提升，店鋪進(jìn)銷存管理系統(tǒng)、收銀結(jié)算系統(tǒng)等，隨著移動(dòng)支付的興起，能夠支持顧客自助服務(wù)的自助結(jié)算機(jī)、自助會(huì)員卡辦理機(jī)、自助查詢機(jī)系統(tǒng)等將越來(lái)越普及，同時(shí)支持支付寶、微信財(cái)付通的新型結(jié)算系統(tǒng)也將成為實(shí)體店的標(biāo)配，在方便顧客購(gòu)物體驗(yàn)的同時(shí)，能夠縮短與網(wǎng)購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)差距。這些新系統(tǒng)的啟用，金沐建議最好選擇大的品牌供應(yīng)商。
【金沐風(fēng)水開(kāi)示】：大品牌的系統(tǒng)設(shè)備一般比非知名品牌的產(chǎn)品要貴，但大品牌經(jīng)過(guò)幾十年的穩(wěn)固發(fā)展，如IBM、甲骨文、SAP等本身就有其企業(yè)創(chuàng)世人和幾代知名領(lǐng)袖的風(fēng)水能量加持，一家不知名的店鋪選擇大品牌合作，無(wú)形之中就“沾光”了，其文化價(jià)值遠(yuǎn)超實(shí)用功能，同時(shí)大品牌有完善的售后體系和培訓(xùn)等增值服務(wù)，所以無(wú)論從風(fēng)水角度還是售后服務(wù)來(lái)講，選擇大品牌系統(tǒng)和設(shè)備是明智之選。
5、人員風(fēng)水布局——店長(zhǎng)、團(tuán)隊(duì)
店鋪經(jīng)營(yíng)三大元素“人、財(cái)、物”，人永遠(yuǎn)是第一位的，尤其是連鎖零售業(yè)，選擇合適的店長(zhǎng)、助理，通過(guò)各種形式激活員工，讓8090后員工認(rèn)同企業(yè)文化，構(gòu)建和諧的有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)將是2015年決勝的根本。
【金沐風(fēng)水開(kāi)示】：
首先，助手、助理的選擇要“德才兼?zhèn)洹?/strong>，品質(zhì)不行，一票否決。
其次，還要兼顧助手助理的命理是否與企業(yè)負(fù)責(zé)人的命理相生；
第三，要根據(jù)助手、助理、店長(zhǎng)的生日五行旺缺確定派駐的區(qū)域。
第四，HR把好人才進(jìn)入關(guān)，尤其是小微企業(yè)，選聘初始就要根據(jù)企業(yè)負(fù)責(zé)人的命理確定合適的搭檔和團(tuán)隊(duì)。大型企業(yè)要做好關(guān)鍵人員與崗位職能的匹配、與分店區(qū)域的匹配，揚(yáng)長(zhǎng)避短，趨吉避兇，確保人員發(fā)揮最大能效，于人于企都是功德無(wú)量的好事。
（為什么有的人在南方混不下去，到北方卻能發(fā)達(dá)，為何有的人在沿海破產(chǎn)，到內(nèi)地卻能東山再起，時(shí)間和空間決定一個(gè)人的命運(yùn)起伏，所以選擇合適的人、去合適的地、干合適的事是每一位貴人需要重點(diǎn)考慮的）
6、文化風(fēng)水布局——營(yíng)銷
文化是企業(yè)的軟實(shí)力，更是企業(yè)的終極生產(chǎn)力。
企業(yè)文化的傳播需要營(yíng)銷媒介的支援，尤其是以微信為代表新媒體營(yíng)銷需要格外關(guān)注，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，4G的逐漸普及，視頻營(yíng)銷將迎來(lái)新的高速發(fā)展期，所以企業(yè)在重視文化建設(shè)的同時(shí)，要重視文化傳播作品的制作，通過(guò)情感營(yíng)銷、植入式營(yíng)銷等方式，并借助新媒體傳播渠道，傳遞企業(yè)正能量，提升門(mén)店品牌認(rèn)知度。
【金沐風(fēng)水開(kāi)示】：進(jìn)入2014年，從玄空飛星角度分析正是“下元八運(yùn)”到“下元九運(yùn)”的十年過(guò)度期，由艮卦向“離卦”演進(jìn)，過(guò)去的十年“艮卦”當(dāng)令，五行屬土，所以過(guò)去十年，中國(guó)的房地產(chǎn)大熱，但是自從進(jìn)入2014年來(lái)，艮卦開(kāi)始由盛轉(zhuǎn)衰，所以建議貴人們對(duì)房地產(chǎn)投資要謹(jǐn)慎。一個(gè)有意思的現(xiàn)象就是“艮卦”代表少男，少男明星會(huì)大紅大紫。比如黃曉明、張杰、韓庚、鄧超，包括以前文章，彭于晏這些小生最為閃耀，直接蓋過(guò)女星和老戲骨，但一旦轉(zhuǎn)運(yùn)，也就是2024年開(kāi)始進(jìn)入“離”卦運(yùn)，對(duì)應(yīng)中女，也就是知識(shí)美女當(dāng)紅，所以現(xiàn)在的媽媽們要特別重視女孩素質(zhì)的提升，10年后她們會(huì)很發(fā)達(dá)。
為什么強(qiáng)調(diào)文化？除了文化是企業(yè)的靈魂這一概念外，最主要的是，從風(fēng)水角度分析，未來(lái)30年是文化運(yùn)，文化產(chǎn)業(yè)將異常發(fā)達(dá)，新媒體、廣告業(yè)、演藝、電影業(yè)、娛樂(lè)業(yè)、文化傳媒、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、社會(huì)文明、整體國(guó)民素質(zhì)等都會(huì)上一個(gè)新的臺(tái)階，這也是國(guó)家重視社會(huì)主義核心價(jià)值觀的重要原因之一。
此文是金沐2015年第一篇有關(guān)零售業(yè)發(fā)展的文章，“一年之計(jì)在于冬”，希望能給各位貴人帶來(lái)些許收獲。在此也祝各位實(shí)體零售朋友2015駿業(yè)肇興，財(cái)源廣進(jìn)，收獲滿滿！
（文/金沐 2015年1月2日）
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風(fēng)行天下- 該帖于 2015-1-2 23:10:00 被修改過(guò)行天下_32013.jpg)
