1、優(yōu)衣庫定價的背后策略，來自大數(shù)據(jù)監(jiān)測的能力建設：夏天賣79元的UT，冬天賣499元的輕型羽絨衣，春秋季還有299元的搖粒絨外套……。優(yōu)衣庫通過收集每天每時每刻、每款每色每碼、每個店鋪所有的銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)衣庫形成了一個龐大的數(shù)據(jù)庫。通過實時監(jiān)控、分析銷售數(shù)據(jù)，來制定生產(chǎn)量，調(diào)整營銷方案。
2、優(yōu)衣庫的服裝降價分為兩種情況，一種是“限時特優(yōu)”，另一種是“變更售價”�！跋迺r特優(yōu)”是指在規(guī)定的期限內(nèi)，比如一周，將某一商品的售價降低20-50元銷售，到期后再將價格調(diào)整回原價。這樣做的目的是增加消費者對該款商品的注意，同時吸引消費者購買其他款式的服裝，基本是一種招徠顧客的手段。而“變更售價”則是針對那些長期銷售狀況不佳、消費者反應冷淡的商品，需要重新更改價簽，意味著不會再調(diào)整回原價。變更售價主要是為了及時清理積壓庫存。
未來產(chǎn)品的價格線上線下是不是保持一致？
1、02O是保持了一致，但是零售商或百貨零售業(yè)的價格還是沒有辦法跟網(wǎng)上的價格進行競爭，所以從現(xiàn)在來看線下有實體店的零售業(yè)拼價格肯定是拼不過電商的，要拼的就是拼服務、拼環(huán)境、拼產(chǎn)品的質(zhì)量，其他的優(yōu)勢，如果價格比線上還要便宜的話，肯定無法生存，還是要提高其他方面的優(yōu)勢，才能保住目前的市場地位。
2、對于蘇寧來講，最高峰線下有1800多店，全國600個城市有蘇寧的店，是全國性的企業(yè)，蘇寧易購也是全國性的網(wǎng)絡，所以兩張網(wǎng)都是一個網(wǎng)域的。如果說這兩張網(wǎng)存在價格的差異，那消費者是不會認可的。同價以后如何把控混合型成本，能否做到盈利，這就看蘇寧的能力。
3、國美電器的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，同樣一款42吋電視機，線上線下同樣賣3千塊時，網(wǎng)上銷售并不好。
一些企業(yè)家認為，零售企業(yè)依靠持續(xù)的打折促銷營銷方式取得成功的難度已越來越大，必須建立能夠快速滿足消費需求和有效降低成本的短周期、小批量和多品種的生產(chǎn)模式。
七匹狼實業(yè)股份有限公司董事長周少雄認為，在消費細分、消費群體變窄、需求碎片化的情況下，定位為誰服務變得十分重要，在產(chǎn)品的設計制作方面突出個性化，才會有市場需求。
波司登男裝副總經(jīng)理沈建峰認為，電商和移動互聯(lián)網(wǎng)將全面顛覆企業(yè)的商業(yè)思維，傳統(tǒng)品牌必須快速響應消費者需求，在注重產(chǎn)品研發(fā)的同時，給予消費者最佳的消費體驗，實現(xiàn)線上線下的無縫對接，方能在大數(shù)據(jù)時代實現(xiàn)由舊變新的蛻變。
王耀說，傳統(tǒng)大型零售企業(yè)要轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，需關(guān)注兩個重點：一是買手制，取得商品的所有權(quán)、定價權(quán)、品種款式變化的主動權(quán)，在此基礎上，開展Ｏ２Ｏ，實行線上線下同價和差異化；二是個性化定制，利用現(xiàn)代信息技術(shù)和手段，分析消費者的個性化需求，滿足消費者個性化定制。
興趣商品就是顧客感興趣最熟悉的商品，幾乎每個消費者都有自己熟悉的興趣商品，比如筆者只購買老壇酸菜和百家肥腸粉絲方便面，只購買金鑼肉粒多火腿腸，而對其它方便面火腿腸不屑一顧。消費者逛超市時會主動尋找興趣商品，一旦進入視線，立即脫穎而出。消費者對興趣商品價格記得最熟，購買頻率最高。對于消費者而言，沒有興趣商品的超市不是好超市，如果興趣商品價格高，那么就代表這個超市價格都高，立馬把它劃入坑爹的范疇。人性有被認同的需求，自己喜歡的東西被認同，會產(chǎn)生滿足感，所以從興趣商品入手，最容易打動顧客。
超市O2O讓鏈接的成本極低，可幫助我們了解消費者的興趣商品是什么，幫助顧客培養(yǎng)更多興趣商品，加深超市在消費者心目中的印象。
