我們常常是關(guān)在辦公室里談活動(dòng)、談促銷(xiāo)，最終往往把自己推向了一條歧途。回歸零售的原點(diǎn)，設(shè)身處地去把握顧客的需求，引導(dǎo)顧客的消費(fèi)才是零售的正道。這個(gè)季節(jié)正值寒冬，有很多可以開(kāi)發(fā)出來(lái)的熱點(diǎn)商品，不但有銷(xiāo)量還是高毛利，但是你看大多數(shù)超市堆頭上擺的都是什么?一二線大型超市還好，除了自身的企劃能力，還有大量的廠家業(yè)務(wù)在忙活，員工即便是沒(méi)事干也不會(huì)動(dòng)一下手、幫一下忙。再看一下三線超市和缺乏供應(yīng)商支持的現(xiàn)采超市，他們的賣(mài)場(chǎng)堆頭都是擺的什么?一年四季有多大的區(qū)別?

　　你再看韓國(guó)E-MART最近兩周的生活類(lèi)商品TOP50發(fā)生了巨大的變化，春秋季每周都是紙品大類(lèi)一家獨(dú)大的。現(xiàn)在發(fā)生了很大的變化，就是人家的賣(mài)場(chǎng)根據(jù)時(shí)節(jié)的變化、顧客的需求來(lái)刺激的消費(fèi)。

　　一是寒冬季節(jié)的保暖用品需求猛增，韓國(guó)在位置上與中國(guó)山東一個(gè)緯度，進(jìn)入嚴(yán)冬季節(jié)。二是圣誕節(jié)的商品開(kāi)始熱銷(xiāo)，因?yàn)轫n國(guó)在戰(zhàn)后一直受美國(guó)影響，所以圣誕節(jié)在韓國(guó)是有相當(dāng)影響力的。