我們常常是關在辦公室里談活動、談促銷,最終往往把自己推向了一條歧途;貧w零售的原點,設身處地去把握顧客的需求,引導顧客的消費才是零售的正道。這個季節(jié)正值寒冬,有很多可以開發(fā)出來的熱點商品,不但有銷量還是高毛利,但是你看大多數(shù)超市堆頭上擺的都是什么?一二線大型超市還好,除了自身的企劃能力,還有大量的廠家業(yè)務在忙活,員工即便是沒事干也不會動一下手、幫一下忙。再看一下三線超市和缺乏供應商支持的現(xiàn)采超市,他們的賣場堆頭都是擺的什么?一年四季有多大的區(qū)別?
你再看韓國E-MART最近兩周的生活類商品TOP50發(fā)生了巨大的變化,春秋季每周都是紙品大類一家獨大的。現(xiàn)在發(fā)生了很大的變化,就是人家的賣場根據(jù)時節(jié)的變化、顧客的需求來刺激的消費。
一是寒冬季節(jié)的保暖用品需求猛增,韓國在位置上與中國山東一個緯度,進入嚴冬季節(jié)。二是圣誕節(jié)的商品開始熱銷,因為韓國在戰(zhàn)后一直受美國影響,所以圣誕節(jié)在韓國是有相當影響力的。