對于風(fēng)生水起的電子商務(wù)浪潮，無論是中小型企業(yè)，還是國內(nèi)外大型企業(yè)，都無法等閑視之。事實(shí)上，很多企業(yè)已經(jīng)積極行動起來，試圖在網(wǎng)購市場上分到一塊蛋糕，但是怎么去處理線上和線下代理商的關(guān)系，卻讓很多企業(yè)不敢去踏足互聯(lián)網(wǎng)銷售。

   愈來愈多的企業(yè)都面對著網(wǎng)絡(luò)銷售代理與線下代理相抵觸的心理，在電子商業(yè)上的事務(wù)如火如荼的明天，依然有局部企業(yè)還在困難的選擇。諸多企業(yè)之所以是遲遲不展開電子商業(yè)上的事務(wù)，其中一個最重要的緣故原由是企業(yè)還沒有想清楚如何處理網(wǎng)絡(luò)渠道與其他傳統(tǒng)線下渠道抵觸的成績，這個成績不想清楚，企業(yè)的電子商業(yè)上的事務(wù)戰(zhàn)略必定是模糊的。一家有著十幾年的品牌的白酒企業(yè)，當(dāng)訊問銷售的副總對網(wǎng)絡(luò)營銷如何對待，以及他們在網(wǎng)上銷售有啥子方案的時分，這位副總一臉的不屑，說網(wǎng)絡(luò)給他們帶來了有限的發(fā)展銷路，3年內(nèi)，他們沒有網(wǎng)上銷售方案。這是一個典型的傳統(tǒng)企業(yè)無法破解網(wǎng)上銷售與線下渠道相抵觸難題的案例。  

網(wǎng)絡(luò)線上代理與線下代理能否可以調(diào)和共生?首先我們來闡述下種抵觸的根源所在：   

  1.網(wǎng)絡(luò)渠道與線下渠道面向的客戶群體堆疊 ；這個是形成抵觸的根源所在，除非網(wǎng)絡(luò)上賣的產(chǎn)物和線下渠道體系賣的產(chǎn)物的終端消費(fèi)者是完全區(qū)隔開來，否則這種抵觸肯定存在。而且網(wǎng)絡(luò)渠道攜互聯(lián)網(wǎng)之傳達(dá)的兩頭環(huán)節(jié)帶來的價錢下風(fēng)，讓傳統(tǒng)渠道從直觀上對網(wǎng)絡(luò)渠道有敵意。   

  2.由互聯(lián)網(wǎng)的特性帶來的價錢打擊，這才是線下渠道反響劇烈的實(shí)質(zhì)!企業(yè)商家經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)渠道分銷他的產(chǎn)物，即便銷售不出去，也對產(chǎn)物和企業(yè)的品牌也是有正面協(xié)助的，從這個方面來闡發(fā)，網(wǎng)絡(luò)渠道是對傳統(tǒng)線下渠道應(yīng)該是有正面協(xié)助的，但是網(wǎng)上線上銷售，讓線下代理商覺得影響他們個人銷售影響。

如何去破解以網(wǎng)絡(luò)渠道對線下渠道的抵觸? 我們應(yīng)該如何去處理網(wǎng)絡(luò)渠道和線下渠道的抵觸成績呢?如何讓包括網(wǎng)絡(luò)渠道在內(nèi)的新興渠道與傳統(tǒng)線下渠道調(diào)和共生?實(shí)踐上，隨著社會的變遷，新興的線上總代理模式出現(xiàn)，會讓代理商們放心去做銷售。

線上總代理的優(yōu)勢：線上總代理對線上代理，沒有代理加盟費(fèi)，

公開透明的零售價格。獲得線上代理權(quán)后，代理商可以結(jié)合自身情況，利用自身線下的優(yōu)勢，把線下的用戶群體帶到線上來發(fā)展，對用戶進(jìn)行合理規(guī)劃，還要保證線下活動與線上推廣相互映射，從而達(dá)到推廣與營銷的最大化，引導(dǎo)客戶體驗(yàn)網(wǎng)上生活，優(yōu)化用戶群體。

也可以采用一些價格策略，積極鼓勵用戶在線上支付，這時候是線上到線下互動。

  線上代理給廣大用戶體驗(yàn)帶來方便快捷，而且更擴(kuò)大了代理加盟商銷售渠道。

把線上代理根據(jù)自己企業(yè)的特征、地域性的差別和生活化的程度去合理的運(yùn)用，找到適合企業(yè)的方式才是最重要的，而在尋找的過程中一定會遇到很多問題，如何去化險為夷，這些都需要企業(yè)去考慮的。總之沒有一個萬能的模式，需要不斷的去創(chuàng)新。