1、與人相處要給人兩種感覺

    乍見之歡，久處之樂

    “乍見之歡”，表明見到對方的喜悅，表明內(nèi)心中對于對方的尊重與認(rèn)同；

    “久處之樂”，則表明有情趣，善于與人交往，能夠相互合拍，相互融洽。

    2、建立人脈，關(guān)鍵在于能帶給對方什么樣的利益

    利益始終是我們必須考慮的話題。無論是具體的物質(zhì)利益或不明顯的感情感受，有利益才有人脈的結(jié)合。記得有位做銷售的朋友，其與一位特別喜歡抬杠的采購很合得來，原來兩個人在抬杠中居然找到了不少樂趣。這些樂趣，當(dāng)然也可稱之為“利益”。

    3、中國人吃三種面：

    情面體面場面

    情面：人情世故的經(jīng)典表白。

    體面：記得有位在外資企業(yè)做銷售的朋友，由于滿足了他所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)一位重要經(jīng)銷商希望讓外籍老板在促銷活動現(xiàn)場露面，給他捧場的要求，讓這位經(jīng)銷商感到“非常體面，很有面子”，因此區(qū)域銷售額大增。

    場面：從某種角度上講，銷售就是做“場”，做氣勢，顯示力量，善于借助企業(yè)的“場強(qiáng)”，銷售會更具神韻。國人也特別喜歡宏大的場面，如果以場面的熱烈、恢宏、隆重接待某人，那他肯定受寵若驚。

    4、三種人一定要認(rèn)識

    經(jīng)驗(yàn)比我多關(guān)系比我好實(shí)力比我強(qiáng)

    “經(jīng)驗(yàn)比我多”，我可以多學(xué)點(diǎn)東西，紙上得來終覺淺，向有經(jīng)驗(yàn)的人靠近可以少走彎路。

    “關(guān)系比我好”，顯然對方為人不錯，有面子，善于人脈經(jīng)營。

    “實(shí)力比我強(qiáng)”，強(qiáng)者始終是被尊重的，所以實(shí)力強(qiáng)大的必然總受照顧，而且也總有較強(qiáng)的抵抗力。

    5、凡人都有想表達(dá)的欲望

    被了解的需求

    這是人性的弱點(diǎn)，需要我們善加運(yùn)用。人海茫茫，心靈的孤獨(dú)與不斷尋求共鳴是天性使然。“我是誰？我是怎樣的人？我自信嗎？我很厲害嗎？我能得到贊賞嗎？”——所有這些，都是人的共性。我們喜歡確定，喜歡肯定，需要尊重，冀求認(rèn)同，希望擴(kuò)大“本我”空間，怎么應(yīng)對？給予適當(dāng)滿足！

    有一次我與目標(biāo)客戶洽談，對方感覺良好，于是就在雙方東拉西扯一小時(shí)后成交。

    6、所有的關(guān)系都建立在成熟的信任基礎(chǔ)上

    的確如此。對方信任你了，才會信任你的產(chǎn)品，你的服務(wù)，你的企業(yè)。只要有成熟的信任，就算你的產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)某些地方做得不足，對方也會本著理解的精神讓你有改善的機(jī)會。

    7、言行一致是一個人最大的無形財(cái)富

    言必行，信必果，在任何時(shí)期都會受到尊重。

上一頁123下一頁