周一（3月31日）凌晨，銀泰商業(yè)集團董事局主席沈國軍在微博上碼下暗語：“周一見”。當日午后謎底揭開，阿里巴巴入股銀泰，沈國軍親臨發(fā)布會現(xiàn)場。

阿里巴巴以53.7億港元戰(zhàn)略投資銀泰集團。其中，16.6億港元認購銀泰2.2億股新股，占股9.9%；37.1億港元認購銀泰的可轉(zhuǎn)換股債券，轉(zhuǎn)股后占股不低于25%。

由于有足夠的前戲鋪墊，阿里和銀泰互為一體并不令人詫異。從力挺天貓“雙11”活動，到組建菜鳥物流，直至參加3.8手機淘寶生活節(jié)，無不體現(xiàn)銀泰與阿里的情深意切。

此前的合作大都浮于營銷層面，而阿里希望能夠進行更深層次合作，全面打通O2O。按計劃，阿里與銀泰將全面打通會員體系、支付體系，同時實現(xiàn)商品體系對接，并將組建合資公司。

這次合作，用阿里集團首席運營官張勇的話來說，“一個是從地面走向空中，一個是從空中走向地面，雙方走到一起組成‘特種部隊’�！� 雙方的終極目標是構(gòu)建一套打通線上線下商業(yè)的基礎(chǔ)體系，向全社會開放，為所有線下各大商業(yè)集團、零售品牌及零售商服務(wù)。

既然已經(jīng)成為一家人，雙方資源、數(shù)據(jù)共享不成問題，阿里有成熟的支付體系、B2B和C2C的平臺經(jīng)驗、會員體系、商品SKU體系、物流體系、龐大的流量；銀泰坐擁750萬SKU，超150萬名會員的會員體系，36家門店。阿里有可能在此基礎(chǔ)上將銀泰打造成轉(zhuǎn)型標桿。

如果阿里成功打通各個環(huán)節(jié)，對于其他還在徘徊的傳統(tǒng)零售企業(yè)來說，阿里這樣的平臺無疑具有十足的魅力。再加上羽翼漸豐的菜鳥物流體系，阿里和銀泰引領(lǐng)零售業(yè)的未來也不是沒可能。

不過，其他電商企業(yè)也在悉心布局。在移動支付鏖戰(zhàn)中，電商寡頭短兵相接，擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)大勢難擋，懵懂的傳統(tǒng)零售企業(yè)觀望移動互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)向。面對電商寡頭的示好，傳統(tǒng)零售企業(yè)暗自盤算著“經(jīng)濟賬”，此前部分企業(yè)已經(jīng)各自站隊。真正的線上線下融合，需要打通營銷、支付和商品體系。其中，最難攻堅的是打通商品體系環(huán)節(jié)。

阿里和銀泰從某種意義來說都是“地產(chǎn)商”。在百貨的聯(lián)營機制下，銀泰無需進行商品管理，大可坐地收租；阿里平臺收納商戶，創(chuàng)造流量。二者要實現(xiàn)商品管理，要走的路還很長。

傳統(tǒng)零售企業(yè)的會員、數(shù)據(jù)是其對抗電商的利器，曾經(jīng)相對弱勢的傳統(tǒng)零售企業(yè)在其固有商業(yè)價值凸顯的時候，自然會伺機反攻，阿里想要從傳統(tǒng)零售企業(yè)手中獲取這些彌足珍貴的資源恐怕不是那么容易。即使阿里成功打造了新模式，日后的復(fù)制也面臨難題。

另外，來自既得利益團體抵制的力量不容小覷。雖然渠道呈現(xiàn)扁平化趨勢，線下品牌經(jīng)銷商代理商還是有足夠的話語權(quán)，商業(yè)格局并非朝夕就能被顛覆。

線上巨頭遇到發(fā)展瓶頸，連接線下開拓新的生存空間，而線下的資源以及經(jīng)營經(jīng)驗都是日積月累積攢的，電商平臺如何吸納傳統(tǒng)零售企業(yè)，乃至在這樣的轉(zhuǎn)折點上傳統(tǒng)零售企業(yè)如何把握時機擺脫不利地位，或許只是短暫的一場激戰(zhàn)。

變革當口，且行且珍惜。