在憋了近一個(gè)月之后，杭州樓市終于在上周迎來(lái)馬年首次開(kāi)盤(pán)。相似的是，開(kāi)盤(pán)的樓盤(pán)都位于大橋西。

　　德信·北海公園率先在2月18日晚宣布降價(jià)清盤(pán)，15800元/平方米的均價(jià)直接將板塊價(jià)格拉低到兩年前，打響杭州樓市馬年降價(jià)第一槍。

　　2月21日下午，北海公園正式開(kāi)盤(pán)，推出房源為小區(qū)“樓王”5、6號(hào)樓共208套，主力戶型包括72、88、127平方米，其中6號(hào)樓90套房源為全新房源，其余都是前幾次開(kāi)盤(pán)后遺留房源。這次北海公園開(kāi)盤(pán)，現(xiàn)場(chǎng)清一色都是年輕夫妻。開(kāi)發(fā)商最后公布的去化率為8成。

　　2月19日，在北海公園正式對(duì)外公布清盤(pán)價(jià)不到24小時(shí)，距離北海公園不到400米的天鴻香榭里火速作出反應(yīng)，以“起價(jià)11800元/平米，均價(jià)13800元/平米”的價(jià)格參戰(zhàn)。香榭里選擇在周六認(rèn)籌，現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)人群一度排到大門(mén)口。

　　2月22日，濱江·萬(wàn)家名城開(kāi)盤(pán)加推2、9號(hào)樓共計(jì)274套房源，主力戶型為89-130平方米，價(jià)格13000元/平米-15000元/平米。據(jù)統(tǒng)計(jì)，萬(wàn)家名城此次開(kāi)盤(pán)也是去化8成。

　　降價(jià)與截客

　　開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)暗流涌動(dòng)

　　上周盡管只有兩個(gè)樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)，但是在這兩個(gè)樓盤(pán)所在的區(qū)域，卻是暗流涌動(dòng)。

　　在房產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士的微信圈里，“降價(jià)、截客”成了上周末出現(xiàn)頻率最高、最熱鬧的名詞。

　　你在這邊開(kāi)盤(pán)，我在邊上搗亂。在城北某樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)門(mén)的開(kāi)發(fā)商直接搭臺(tái)拉出宣傳語(yǔ)，只要憑該樓盤(pán)的認(rèn)籌單到訪，就有獎(jiǎng)勵(lì)可以拿。

　　而在橋西一個(gè)樓盤(pán)的認(rèn)籌現(xiàn)場(chǎng)，也有別的開(kāi)發(fā)商開(kāi)車(chē)前來(lái)做廣告，表示憑著該樓盤(pán)的認(rèn)籌卡到訪，可以額外獎(jiǎng)勵(lì)50元。不少客戶都會(huì)拿著認(rèn)籌單去走一圈。

　　有購(gòu)房者說(shuō)，自己去某樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)沒(méi)搖到號(hào)，結(jié)果拿著認(rèn)籌單出來(lái)被中介拉到旁邊兩個(gè)樓盤(pán)，不僅受到熱情接待，還拿到百元以上的禮品。他說(shuō)，沒(méi)搖到號(hào)都不沮喪了，周邊還有這么多樓盤(pán)可以挑，再等等也許還有降價(jià)。

　　春節(jié)后成交兩千多套房源

　　銷量前三都是蕭山的樓盤(pán)

　　從春節(jié)結(jié)束到出現(xiàn)首降，杭州樓市成交怎么樣?

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，從法定工作日2月7日開(kāi)始算起，截至昨日下午，杭州樓市已成交2069套房源。其中，成交前三均為蕭山區(qū)樓盤(pán)。

　　據(jù)數(shù)據(jù)顯示，前三名分別為綠都·金域蘭庭、郡望府、龍達(dá)國(guó)際。其中，綠都·金域蘭庭更是單盤(pán)成交244套，與第二名拉開(kāi)180多套的差距。據(jù)了解，金域蘭庭于春節(jié)前加推三期房源，為現(xiàn)房銷售。有業(yè)內(nèi)人士指出，由于定價(jià)合理，加上主推的大濱江概念吸引了大量的濱江購(gòu)房者，使得該樓盤(pán)保持不錯(cuò)的成績(jī)。

　　在商業(yè)地產(chǎn)方面，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)表現(xiàn)搶眼，是春節(jié)以來(lái)主城區(qū)商業(yè)地產(chǎn)成交量最高的樓盤(pán)。

　　杭州存量房達(dá)到12萬(wàn)套

　　購(gòu)房者迎來(lái)挑房好時(shí)機(jī)

　　春節(jié)后，樓市迎來(lái)了存量12萬(wàn)套的天量數(shù)據(jù)。12萬(wàn)套，不僅是2007年以來(lái)的存量新高，更大大超越了去年樓市整年的成交量。同時(shí)，杭州的新房源還在像滾雪球一樣，源源不斷地增加。杭州樓市競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，購(gòu)房者也迎來(lái)了挑房買(mǎi)房的好時(shí)機(jī)。

　　據(jù)快房網(wǎng)K指數(shù)研究室統(tǒng)計(jì)，哪怕與四年來(lái)成交套數(shù)最高的2013年相比，目前的存量房都已經(jīng)是去年一整年成交量的1.4倍。換句話說(shuō)，哪怕沒(méi)有任何新房源推出，目前杭州市場(chǎng)的存量房也夠賣(mài)一年多了。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，杭州樓市庫(kù)存量大增，主要還是因?yàn)?012年出讓的土地項(xiàng)目劇增，并且大多數(shù)都已進(jìn)入開(kāi)盤(pán)季，供應(yīng)量集中爆發(fā)，其總量遠(yuǎn)超同一時(shí)期的銷售量。

　　大老哥指出，板塊競(jìng)爭(zhēng)激烈的樓盤(pán)，或者部分資金壓力大的開(kāi)發(fā)商將率先啟動(dòng)降價(jià)，購(gòu)房者要抓住這些時(shí)機(jī)。同時(shí)，12萬(wàn)套的存量擺在那里，今年買(mǎi)房可選余地很大，完全可以慢慢挑選，以合適的價(jià)格買(mǎi)到自己滿意的房子。

　　春節(jié)后杭城樓盤(pán)成交量前十名

　　樓盤(pán)名 板塊 成交 成交均價(jià)

　　套數(shù) (元/㎡)

　　綠都·金域蘭庭 蕭山 244 8540

　　郡望府 蕭山 68 8749

　　龍達(dá)國(guó)際 蕭山 42 16551

　　杭州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 大橋西 41 20662

　　景瑞·御藍(lán)灣 閑林 37 6938

　　朗詩(shī)·未來(lái)街區(qū) 翁梅 35 10908

　　怡豐城 翁梅 34 9362

　　興耀·星悅灣 蕭山 32 8360

　　富力·西溪悅居 西溪 29 17443

　　萬(wàn)科·璞悅灣 濱江 26 18746

　　備注：成交數(shù)據(jù)截取時(shí)間2014年2月7日-2月26日，截取范圍杭州市區(qū)(含蕭山和余杭)。數(shù)據(jù)來(lái)源透明售房網(wǎng)，由快房網(wǎng)K指數(shù)研究室整理而成。

　　同樣的橋西不同的降價(jià)

　　從上周到現(xiàn)在，橋西又一次站在了樓市的風(fēng)口浪尖。

　　說(shuō)是湊巧也好，說(shuō)是故意也罷，這兩年的樓市第一降，總是擺脫不了大橋西的影子。

　　2014年2月18日，德信·北海公園率先宣布降價(jià)清盤(pán)，15800元/平方米的均價(jià)直接將板塊價(jià)格拉低到兩年前，打響杭州樓市馬年降價(jià)第一槍。

　　2012年2月10日，方正·荷塘月色宣布暖春活動(dòng)，160套房源起價(jià)9980元/平方米，半數(shù)房源總價(jià)控制在百萬(wàn)元以內(nèi)。而在此之前，該樓盤(pán)所推房源起價(jià)在13600元/平方米。

　　有人會(huì)奇怪，如果說(shuō)2012年那次是為了自救迫不得已;今年這次又是為何，算算2013年開(kāi)發(fā)商賺得也不少，為什么同樣的時(shí)間、同樣的地點(diǎn)，又要降價(jià)?

　　分析兩次橋西降價(jià)，有相似的大背景。比如限購(gòu)，自2010年一紙限購(gòu)令開(kāi)始，投資客已經(jīng)被慢慢擠出市場(chǎng)，剛需一躍成為樓市主角。比如高存量，這兩次降價(jià)前，存量都攀升至當(dāng)時(shí)的最高峰。供大于求的市場(chǎng)格局，是杭州樓市兩年來(lái)一直面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。

　　兩次降價(jià)，也有完全不一樣的動(dòng)機(jī)。兩年前的那次降價(jià)是在2011年全年銷售低迷、開(kāi)發(fā)商資金鏈近乎斷裂的情況下迫不得已的降價(jià)。當(dāng)時(shí)整個(gè)樓市成交處于凍結(jié)的狀態(tài)，需求量很低，成交萎縮，市場(chǎng)信心也不足。那一年，開(kāi)發(fā)商為了回籠資金爭(zhēng)相降價(jià)促銷，杭州樓市降價(jià)區(qū)域也從偏遠(yuǎn)的外郊開(kāi)始逐步蔓延至主城區(qū)。

　　而這次降價(jià)，北海公園其實(shí)是在降價(jià)清尾盤(pán)，而且，德信在降價(jià)的同一天還在拿地補(bǔ)倉(cāng)�？梢哉f(shuō)，今年初的降價(jià)，更多的是在拼周轉(zhuǎn)，拼成本，是開(kāi)發(fā)商之間的一種競(jìng)爭(zhēng)，是開(kāi)發(fā)商優(yōu)勝劣汰的過(guò)程。有業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，現(xiàn)在絕大多數(shù)開(kāi)發(fā)商還沒(méi)有出現(xiàn)資金緊張的情況，這次降價(jià)，可以看成是開(kāi)發(fā)商對(duì)未來(lái)市場(chǎng)壓力預(yù)估的一種主動(dòng)性和預(yù)防性的降價(jià)，優(yōu)化結(jié)構(gòu)的降價(jià)。

　　不過(guò)，不管怎么說(shuō)，想把房子賣(mài)出去，降價(jià)總是最狠的一招。需求這塊蛋糕只有這么大，你不去搶，就要被別人搶走了。不是有句話說(shuō)么，沒(méi)有賣(mài)不出去的房子，只有賣(mài)不出去的價(jià)格。

　　(來(lái)源：都市快報(bào))