受限于二三線城市開發(fā)商的資金周轉(zhuǎn)策略，大部分城市綜合體項(xiàng)目都會采取租售并舉的經(jīng)營策略。但很多開發(fā)商并不清晰租售比如何界定，銷售區(qū)域如何劃分，商戶的租賃期與銷售政策如何結(jié)合。

      歸根結(jié)底，開發(fā)商不了解商戶經(jīng)營需求。因此正確的經(jīng)營策略，一方面可以發(fā)掘商業(yè)的最大化價(jià)值，確保銷售收益的最大化價(jià)值，確保銷售收益的最大化，另一方面則可以促進(jìn)各產(chǎn)品間的有效互動，從而名利雙收。
      招商和銷售永遠(yuǎn)都是一對矛盾體，經(jīng)過中國十多年房地產(chǎn)發(fā)展的洗禮，投資者也越來越精明，對傳統(tǒng)的、俗套的銷售說辭已經(jīng)不感冒，更多的看重商業(yè)的實(shí)際投資回報(bào)率的收益。在此背景下，直接銷售的策略明顯已經(jīng)被大多數(shù)商業(yè)項(xiàng)目所摒棄，而更多的采取售后返祖的銷售模式。
      這時招商和銷售的矛盾就明顯呈現(xiàn)了。招商租金水平低了，商鋪投資回報(bào)率就不樂觀；租金水平定高了，銷售投資回報(bào)率提升了，但是商戶的承受能力受到了挑戰(zhàn)，招商面臨苦難，且開發(fā)商在后期需要承擔(dān)的返租壓力也隨之水漲船高。稍有不慎，將會導(dǎo)致商業(yè)經(jīng)營困難，最終變得冷冷清清。

      瞳孔國際覺得商鋪銷售價(jià)格不是訂的越高越好，而是應(yīng)把握招商和銷售的一個切合點(diǎn)，而找準(zhǔn)這個契合點(diǎn)，卻是需要豐富的項(xiàng)目操作的實(shí)戰(zhàn)練就的專業(yè)能力。

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