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主題:第四章 兩個CS

 
佐藤知恭

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 發(fā)表于 2013-10-23 10:38 | 只看他
樓主

第一篇      如何理解顧客滿意

第四章 兩個CS

 

——“顧客滿意”和“顧客服務(wù)”是怎樣的關(guān)系

  讓我們在這里談一談顧客滿意和顧客服務(wù)之間的關(guān)系吧。從某種意義上來說,顧客滿意顧客服務(wù)是一回事。并且“Customer Satisfaction”“Customer Service”的英文縮寫都是CS。

  正如本書前幾章所論述的,顧客滿意是顧客對服務(wù)質(zhì)量好壞做出的判斷,企業(yè)方不能對此進(jìn)行判斷和指示。

  企業(yè)應(yīng)該想方設(shè)法地收集如何做才能使顧客滿意的信息,然后按照這個方向研究為顧客提供服務(wù)的方法,并全力執(zhí)行。這就是顧客服務(wù)

  所以,如果企業(yè)追求顧客滿意,那就必須站在顧客的立場為顧客提供服務(wù)。

  從這個意義上來說,把顧客滿意顧客服務(wù)認(rèn)為是相同的事物也未嘗不可。也就是說,今后企業(yè)的目的在于如何通過對顧客滿意的追求而產(chǎn)生利潤。而實現(xiàn)這個目的所需要的手段,就是提供完美的顧客服務(wù)。

日本只是宣傳顧客滿意這個抽象的詞,報紙上并沒有刊登企業(yè)為了擴大顧客滿意而應(yīng)該具體做哪些顧客服務(wù)的工作。而美國與日本正相反,顧客服務(wù)被全面推進(jìn),但以顧客滿意為書名的書籍僅有寥寥幾本。這就是所謂的丟掉了CS就沒有CS”

 

  ——顧客指的是誰呢?

  首先,顧客指的是誰呢?“顧客是從您那里得到您所提供的商品和服務(wù)的人。通常,顧客會讓我們聯(lián)想到付錢買我們商品的人,但在企業(yè)當(dāng)中,采購商品的辦事員和實際使用該商品的人是不同的。使用商品的人才是顧客。

  消費者當(dāng)然也是顧客。不同之處是消費者不對這個產(chǎn)品進(jìn)行加工或者給產(chǎn)品增加附加值以進(jìn)行銷售,只是自己使用而已。當(dāng)然在顧客的概念之中,除了包含采購該商品和服務(wù)的使用者之外,也包括今后有可能購買和使用該商品和服務(wù)的客人。另外,和自己有交易關(guān)系的客戶、承包人、股東及員工這些人都是顧客。

最近在企業(yè)中開始使用公司內(nèi)顧客這個詞,指的是公司內(nèi)的員工。從秘書的角度來看,老板是顧客;從老板的角度來看,秘書是顧客。有關(guān)這方面內(nèi)容將在本書后面的章節(jié)中詳細(xì)論述。

 

  ——擴展顧客服務(wù)范圍

  在企業(yè)和組織中,服務(wù)的范圍正在逐漸擴展。

  受理顧客的投訴電話和信件、并予以答復(fù)的消費者服務(wù)窗口。

  在第一線直接幫助顧客的服務(wù)人員。

  迅速趕到故障現(xiàn)場、為顧客進(jìn)行修理的服務(wù)工程師。

  面帶笑容、麻利地為我們端來飯菜的餐廳女服務(wù)員。

  不讓患者等待、熱情周到地接待患者的醫(yī)院門診部門。

  熱情為納稅人提出必要建議的稅務(wù)所負(fù)責(zé)咨詢?nèi)藛T。

  記賬無錯誤、不讓顧客久等的銀行服務(wù)窗口。

  為經(jīng)銷商快速提供新車和零配件的汽車制造廠家。

  為企業(yè)提供有效解決實際工作問題程序的培訓(xùn)機構(gòu)。

  認(rèn)真為學(xué)生們授課的大學(xué)教授。

  快捷、高效、周到的電話轉(zhuǎn)接臺。

  按日程如期完成施工的住宅建設(shè)公司。

  在期限內(nèi)交付顧客所需產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家。

  無論發(fā)生什么情況也會在約定時間內(nèi)將貨物送達(dá)目的地的快遞公司。

  擁有豐富的商品知識、熱情地向顧客提供建議的店員和銷售員。

  給煩惱中的人送去溫暖和安慰的牧師及僧人。

  熱情照料臥床不起的老人的志愿者們。

  環(huán)視我們的周圍,到處都是為顧客服務(wù)的行為。

  根據(jù)在美國進(jìn)行的一項調(diào)查,企業(yè)客服部的工作具體內(nèi)容主要是集中在圖4-4所示的工作上。

我認(rèn)為,在顧客服務(wù)中也應(yīng)包括由電話營銷產(chǎn)生的接單和發(fā)貨,而這在日本簡直是無法想象的事情。

 

  ——給顧客服務(wù)下個定義吧

  所謂顧客服務(wù),是指為了讓顧客認(rèn)識到商品和服務(wù)潛在核心價值的所有特征、行為和信息。這是威廉·德比道和布勞·烏塔爾在他們的著作《顧客服務(wù)總論》一書中下的定義。

  我對顧客服務(wù)做了如下定義。

  為了最大限度地提高顧客滿意度,企業(yè)或組織集結(jié)整個部門的所有力量,為滿足顧客需求和響應(yīng)顧客期待所進(jìn)行的一切工作。

決定顧客滿意的不是企業(yè),而是顧客本身。企業(yè)要用顧客的邏輯去分析顧客的需求,并據(jù)此盡全力去執(zhí)行顧客服務(wù)程序。我特別想強調(diào)的是:為了實現(xiàn)顧客滿意,必須舉全公司之力,不折不扣地執(zhí)行顧客服務(wù)系統(tǒng)和程序。

本文摘自《如何讓顧客的不滿產(chǎn)生利潤》

東方出版社20127月出版

購買地址:http://fzhengdeli.com.cn.cn/shop/book_info.aspx?id=922

 

- 該帖于 2013-10-23 10:45:00 被修改過

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