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主題:品牌成長的階段及提升品牌價(jià)值的方法

 
南里熏

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 發(fā)表于 2013-09-02 14:53 | 只看他
樓主

品牌成長的階段及提升品牌價(jià)值的方法

  當(dāng)消費(fèi)者在購買自己需要的產(chǎn)品感到迷惑、懷疑或者是擔(dān)憂時(shí),品牌是一種能讓他們安心的依靠。當(dāng)他們決定選擇某一個(gè)品牌,他們就會(huì)去購買這個(gè)品牌的產(chǎn)品。如果消費(fèi)能在使用這個(gè)品牌的過程中產(chǎn)生積極的情感,那么他們會(huì)成為這個(gè)品牌很忠實(shí)的顧客,會(huì)一直關(guān)注這個(gè)品牌,并成為它免費(fèi)的宣傳者。而這種品牌與消費(fèi)者的關(guān)系,就是品牌的價(jià)值體現(xiàn)。也這是企業(yè)不斷費(fèi)心力去塑造品牌的理由。雖然品牌價(jià)值的形成并非一日之功,但一般說來,它的成長會(huì)經(jīng)歷共同的幾個(gè)階段。

  第一階段,品牌這時(shí)最主要的功能在于區(qū)別產(chǎn)品,很少可用來與直接競爭對(duì)手區(qū)別服務(wù),此時(shí)的目標(biāo)是盡可能多地獲得消費(fèi)者的關(guān)注。

  第二階段,這時(shí)期品牌開始與它所代表的產(chǎn)品和服務(wù)分離,并對(duì)它們起保護(hù)作用。此時(shí)廣告變成了一種強(qiáng)大力量。圍繞品牌,產(chǎn)品種類開始延伸,消費(fèi)者為了地位、價(jià)值和身份購買品牌商品。消費(fèi)者變得更加易變和對(duì)品牌缺乏忠誠。品牌成為公司的高度有價(jià)值的資產(chǎn)。此時(shí)的目標(biāo)是盡可能多地留住消費(fèi)者對(duì)商品的喜愛。

  第三階段的品牌越來越具有獨(dú)立性,它為公司提供一種實(shí)現(xiàn)其獨(dú)特性的理想的手段。此時(shí)的目標(biāo)是盡可能多地獲取消費(fèi)者的生活方式甚至他們精神的份額。當(dāng)品牌與消費(fèi)者相互作用經(jīng)歷了這三個(gè)時(shí)期,品牌才真正深入人心。

  為什么消費(fèi)者會(huì)從眾多的選擇中做出如此決定呢?答案只有一個(gè),就是他們要買他們知道和信任的品牌。特別是當(dāng)可選擇的產(chǎn)品的價(jià)格相差不多時(shí),消費(fèi)者一定會(huì)買他們最熟悉和令人舒服的品牌。從消費(fèi)者心理角度來說,品牌就是消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者在長時(shí)期內(nèi)始終可以信任的商品價(jià)值或可信的承諾。這種承諾的可信性是由消費(fèi)者多次購買的經(jīng)歷而建立起來的。同時(shí)品牌須有一個(gè)與之有關(guān)人們熟悉的標(biāo)志作為它的特定圖像。品牌體現(xiàn)了產(chǎn)品的形象,從概念到實(shí)施決定你的營銷策略,當(dāng)消費(fèi)者看見這個(gè)標(biāo)志時(shí),就會(huì)想起品牌和它所包含的全部價(jià)值和承諾。

  比如消費(fèi)者去某一家特定銷售公司購物,大多是出于對(duì)某一品牌的聯(lián)想。每個(gè)品牌都有他們各自的特性、形象和一系列使你向往的聯(lián)想。同時(shí)人們購買產(chǎn)品也會(huì)受到別人的看法和評(píng)價(jià)的影響。無論是技術(shù)產(chǎn)品還是日常消費(fèi)品,一流的品牌應(yīng)是一個(gè)好的產(chǎn)品、服務(wù)、人或地方,是購買者或使用者獲得相關(guān)的或獨(dú)特的最能滿足他們的需要價(jià)值。而且,它能面對(duì)競爭者仍能繼續(xù)保持這些附加價(jià)值。

  既然品牌具有如此重要的價(jià)值,那么構(gòu)成品牌價(jià)值的主要因素有哪些呢,從品牌經(jīng)營實(shí)踐來說,影響品牌的價(jià)值主要有五大要素。它們是:

  1、品牌跨越它自身固有的界限。

  2、品牌牌越強(qiáng)勁,商家和消費(fèi)者之間的情感紐帶越牢固。

  3、強(qiáng)勁的品牌超越了它所代表的產(chǎn)品本身即品牌界定了產(chǎn)品。

  4、品牌的挑戰(zhàn)性來自于對(duì)保持品牌信任承諾的艱難。

  5、強(qiáng)勢(shì)品牌必須具有超越時(shí)間和地點(diǎn)的可預(yù)言性和連續(xù)性。

  市場經(jīng)驗(yàn)表明:消費(fèi)者關(guān)注品牌,他們的財(cái)富為自己所鐘愛的品牌所吞噬,品牌以獨(dú)特的方式區(qū)別于競爭者,從而確定它所代表的產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心目中的位置。當(dāng)一個(gè)品牌為全球的消費(fèi)者所接受時(shí),其價(jià)值一定非凡,是任何對(duì)手無法阻擋的,這正是品牌應(yīng)當(dāng)努力的方向。

guxianyu

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 發(fā)表于 2013-09-02 15:32 | 只看他
2樓
學(xué)習(xí)了謝謝樓主

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