市場(chǎng)就是一片不停刮著陣風(fēng)的森林，而銷售就如同乘著風(fēng)勢(shì)的濃煙。一旦它被某把明火帶動(dòng)起來(lái)，就會(huì)收上形成一股熱潮席卷整個(gè)社會(huì)。拿凈水器來(lái)說(shuō)，一旦天氣熱起來(lái)，眾多代理商們都會(huì)去尋找更好的吸引到客戶的方法及營(yíng)銷策略，或者也在尋找合適的代理中國(guó)品牌。國(guó)家品牌經(jīng)濟(jì)網(wǎng)的品牌分析專家則認(rèn)為，只有為消費(fèi)者提供最安全，最舒心，最有保障的產(chǎn)品;這樣品牌的銷售之路才會(huì)越走越寬，產(chǎn)品會(huì)越大眾化。

　　雖然有許多代理商清楚品牌的重要性，但他們并卻未必能真正領(lǐng)會(huì)到品牌的含義，更不知道如何去選擇自己要代理的品牌。那代理商該如何去選擇凈水器品牌呢?國(guó)家品牌經(jīng)濟(jì)網(wǎng)在這里給大家提出幾條建議。

　　首先、清晰的認(rèn)識(shí)到自己的實(shí)力及市場(chǎng)定位

　　打工不如創(chuàng)業(yè)，這是創(chuàng)業(yè)成功的人對(duì)后來(lái)者真誠(chéng)的忠告。但事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)的人多，失敗者卻不少。絕大部分的失敗源自對(duì)自身的錯(cuò)誤估計(jì)，俗話說(shuō)“有多大的家底就安多大的鍋”，如果代理商自己對(duì)整個(gè)行業(yè)沒(méi)有清楚的了解，對(duì)自身的實(shí)力沒(méi)有清楚的認(rèn)識(shí)，隨機(jī)的找個(gè)代理品牌，成功就好比月中撈月。有人總結(jié)出做生意要遵循的原則：三成資金用于首次貨款或加盟費(fèi)，兩成資金用于裝修和員工工資，留下一半為運(yùn)作資金，做代理也是一個(gè)道理。對(duì)于資金有限，剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，選擇創(chuàng)業(yè)型的代理中國(guó)品牌是不錯(cuò)選擇;而經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，資源豐富者，可做市級(jí)或省級(jí)代理;。

　　其次、重點(diǎn)考慮品牌名聲、實(shí)際表現(xiàn)俱佳者

　　這里說(shuō)到的品牌名聲、實(shí)際表現(xiàn)俱佳者，就是有實(shí)力，有責(zé)任感的品牌。比方說(shuō)，其產(chǎn)能力，有的品牌可以保證日產(chǎn)能達(dá)到500臺(tái)，有些小作坊凈廠家可能還達(dá)不到100臺(tái)，這就是實(shí)力�？陀^的說(shuō)，諸大行業(yè)里目前真正擁有生產(chǎn)能力的企業(yè)很少，大多企業(yè)為代工或者貿(mào)易企業(yè)。這類企業(yè)本身的經(jīng)濟(jì)能力和生命能力不強(qiáng)，且不能從根本上保證產(chǎn)品的質(zhì)量。再者就是營(yíng)銷能力，企業(yè)的營(yíng)銷能力決定代理商的存活率。

　　有些經(jīng)銷商能力差點(diǎn)但是找到善于經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，情況也會(huì)慢慢變好，就怕狼一樣的個(gè)人，垃圾般的廠家。50人生產(chǎn)的凈水器，市場(chǎng)上有500人維修!

　　最后、品牌應(yīng)主打差異化的產(chǎn)品與提升門(mén)檻

　　　　市場(chǎng)上見(jiàn)到的各種產(chǎn)品，大多雷同，撕掉包裝，基本分不出品牌區(qū)別來(lái)。這樣必將導(dǎo)致代理商陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭中，直接使得代理商的利潤(rùn)降低，增加區(qū)域中國(guó)品牌建立的難度。在經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)，差異化產(chǎn)品在性能和質(zhì)量上優(yōu)于其他品牌產(chǎn)品，客戶會(huì)產(chǎn)生與眾不同的感覺(jué);在服務(wù)上提供其他代理商所沒(méi)有做到的，更能快速占領(lǐng)地區(qū)市場(chǎng)。