中國(guó)品牌應(yīng)該重視渠道驅(qū)動(dòng)
對(duì)于國(guó)外企業(yè)而言，中國(guó)品牌的影響能力是可以忽略不計(jì)的。這不是中國(guó)品牌本身的問(wèn)題，而是品牌企業(yè)還沒(méi)有做品牌的能力，目前的中國(guó)品牌只是把產(chǎn)品變成了擁有名字的商品而已，距離真正意義上的品牌還有一段很長(zhǎng)的路要走。
中國(guó)品牌在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上，老是容易的犯錯(cuò)誤之一就是把品牌當(dāng)作“資源”。品牌不是資源，品牌是一個(gè)結(jié)果。不能說(shuō)因?yàn)槠髽I(yè)有品牌，就可以做任何事情。其次還容易把品牌當(dāng)作“目標(biāo)”。企業(yè)的目標(biāo)是基于產(chǎn)品、服務(wù)、交貨基礎(chǔ)上的持續(xù)獲利能力。69
事實(shí)上，有品牌不能企業(yè)就有多“優(yōu)秀”，因?yàn)槠放浦皇瞧髽I(yè)進(jìn)入市場(chǎng)和取得市場(chǎng)的方式。在巨大的中國(guó)市場(chǎng)，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額的方式顯然并不是只能通過(guò)品牌。在品牌所帶來(lái)的市場(chǎng)拉力這一點(diǎn)上，中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)得很痛苦，因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)與跨國(guó)公司在品牌競(jìng)爭(zhēng)上起點(diǎn)完全不同，并不公平。企業(yè)在初創(chuàng)階段，渠道推動(dòng)力是企業(yè)成長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?隨著企業(yè)通過(guò)渠道和產(chǎn)品使品牌逐漸被消費(fèi)者和最終用戶(hù)接受，對(duì)中國(guó)品牌的投入經(jīng)營(yíng)加大;品牌逐漸產(chǎn)生巨大的拉力帶動(dòng)渠道。對(duì)品牌知名度低的企業(yè)，渠道成了建立品牌的方式之一，企業(yè)需要通過(guò)渠道建立品牌的知名度。
在中國(guó)市場(chǎng)推進(jìn)產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的過(guò)程并不是通過(guò)市場(chǎng)手段建設(shè)品牌的過(guò)程;企業(yè)即使建立了品牌也無(wú)法令市場(chǎng)占有率獲得提升。這并不是說(shuō)品牌不重要，因?yàn)樵谥袊?guó)，最終消費(fèi)群不能也無(wú)法只依賴(lài)品牌購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
所以，對(duì)中國(guó)品牌來(lái)說(shuō)，它們?cè)凇捌放浦取迸c“渠道成熟度”之間，應(yīng)該首先重視渠道建設(shè)。企業(yè)發(fā)展需要強(qiáng)大的外部動(dòng)力，而渠道則是中國(guó)品牌成長(zhǎng)中最關(guān)鍵的外部動(dòng)力。許多已經(jīng)取得成功的中國(guó)品牌都可以證明，渠道驅(qū)動(dòng)比品牌驅(qū)動(dòng)更加給力。
