人人樂連鎖商業(yè)集團(tuán)股份有限公司是一家優(yōu)秀的民營零售連鎖企業(yè)，自1996年成立至今，人人樂已經(jīng)快速成長為全國最大跨省區(qū)最多的民營商業(yè)連鎖企業(yè)。截至2009年6 月 30 日，從深圳到華南、西北、西南、華北，公司已經(jīng)在全國七個省、直轄市共29個城市擁有82家大型門店,員工人數(shù)近1.8萬人。2008年，公司營業(yè)總收入超過76億元，凈利潤超過2.5億元。 根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會的調(diào)查統(tǒng)計，公司銷售規(guī)模連續(xù)7年進(jìn)入“中國連鎖百強(qiáng)企業(yè)”排名，2008年列中國連鎖百強(qiáng)企業(yè)第31位和中國快速消費(fèi)品連鎖百強(qiáng)企業(yè)第18位，是中國最優(yōu)秀的連鎖商業(yè)企業(yè)之一。
人人樂，一個在與世界零售巨頭近距競爭中成長起來的民族企業(yè)，以不斷勇于競爭的精神不斷開拓，以不斷超越自我為宗旨，用心打造著一個優(yōu)秀的民族商業(yè)品牌，公司將借力資本市場，開始向更高的山峰攀登。
借力資本市場 開創(chuàng)嶄新局面
人人樂成立于1996年4月，公司主營業(yè)務(wù)為從事大賣場及大百貨的連鎖經(jīng)營業(yè)務(wù)。公司自成立以來，營業(yè)規(guī)模迅速增長、盈利能力大幅提升，2008年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入768,547.44萬元，凈利潤25,333.14萬元。2009年上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入436,412.44萬元，凈利潤13,250.86萬元。
人人樂即將在深交所中小板上市，本次計劃發(fā)行1億股，發(fā)行后總股本為4億股。公司募集資金將投向四川12家連鎖超市發(fā)展項(xiàng)目、廣東21家連鎖超市發(fā)展項(xiàng)目、陜西17家連鎖超市發(fā)展項(xiàng)目、廣西8家連鎖超市發(fā)展項(xiàng)目、天津市6家連鎖超市發(fā)展項(xiàng)目、湖南4家連鎖超市發(fā)展項(xiàng)目、廣州新建配送中心項(xiàng)目、西安賽高店物業(yè)產(chǎn)權(quán)購置項(xiàng)目。
在行業(yè)內(nèi)，人人樂的主要競爭對手為沃爾瑪、家樂福、華潤萬家和新一佳，外資零售連鎖企業(yè)憑借其在資金、經(jīng)營規(guī)模、信息技術(shù)應(yīng)用水平和經(jīng)營管理水平等方面的優(yōu)勢，對本土零售連鎖企業(yè)帶來了較大的沖擊，加劇了行業(yè)競爭的激烈程度。但是，人人樂并不畏懼競爭，不但沒有被擊退，反而越戰(zhàn)越勇，突破重圍，打下了自己的一片江山。
“公司采用在未來24個月內(nèi)滾動式的門店開發(fā)策略，促使公司業(yè)績能夠保持平穩(wěn)增長�！比巳藰仿暦Q，預(yù)計未來第一年，公司的門店數(shù)量增加到105家、面積約1376874平方米，增長率分別為28.05％和28.64％；預(yù)計未來第二年，公司的門店數(shù)量和面積分別達(dá)到132家和1678644 平方米，增長率分別為25.71％和21.92％。
創(chuàng)業(yè)故事：善于學(xué)習(xí)、敢于競爭的狼性文化
1995年，人人樂創(chuàng)始人何金明赴歐洲培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)超市非常具有前途，回國后他毅然決定下海，并于1996年與另一家公司在深圳市南山區(qū)合資創(chuàng)辦了一家2600平米的小超市，經(jīng)營數(shù)千種產(chǎn)品。
好景不長，1997年家樂福進(jìn)入南山區(qū)，并在距離南油店1.5公里處開設(shè)了一家上萬平米的大賣場。一時間，周邊免稅商場、小超市、購物廣場紛紛關(guān)閉，最后只剩下孤零零的人人樂，人人樂原先的合作者也撤出。
南油店出生之初就面臨生死考驗(yàn)，何金明決定不是逃避而是迎擊，他一方面將店面面積擴(kuò)大兩倍，另一方面開始“研究家樂�！保吭露遵v在家樂福一蹲就是20多天，從早到晚方便面充饑，慢慢研究出門道，并及時效仿。如貨架陳列擺放、燈光照射、海報宣傳、靈活毛利、敏感性商品等等。同時聯(lián)合當(dāng)?shù)夭宿r(nóng)建立直供蔬菜基地，保持果蔬的新鮮和價格優(yōu)勢，吸引顧客。時至今日，人人樂南油店、家樂福南山店的銷售額也基本相當(dāng)，2008年南油店依然有超過2.56億元的銷售額。
1999年，南油店再一次面臨嚴(yán)峻的生死考驗(yàn)。沃爾瑪宣布2000年4月在距離南油店150米處開出1家2.1萬平米( 當(dāng)時號稱亞洲最大的購物廣場)。何金明利用沃爾瑪從選址到開業(yè)的11個月時間，搶開了兩家新店（即09年11月開業(yè)的福田店和2000年4月開業(yè)的惠州店），以分散風(fēng)險。其后，南油店再次擴(kuò)建，創(chuàng)造了21天擴(kuò)建成功的奇跡,打得沃爾瑪措手不及。
南油店、福田店和惠州店以及和家樂福、沃爾瑪直接近距離競爭和學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，奠定了人人樂快速發(fā)展的堅實(shí)基礎(chǔ)。其后，人人樂即邁出了走出廣東、進(jìn)軍西安的關(guān)鍵一步，2000年12月，西安西關(guān)店開業(yè)。2002年公司確立了“立足深圳，扎根廣東，面向全國”的戰(zhàn)略方針，03年進(jìn)駐咸陽、成都、天津，實(shí)現(xiàn)了跨區(qū)域發(fā)展的戰(zhàn)略布局。
人人樂在與外資零售企業(yè)殘酷的競爭中生存和發(fā)展起來，殘酷的生存環(huán)境，練就了人人樂強(qiáng)悍的敢于競爭、善于競爭，敢于與一切競爭對手較量的狼性文化。正是這種強(qiáng)悍的狼性文化，成就了人人樂今天的市場地位，也正是這種強(qiáng)悍的狼性文化，將造就人人樂的未來。
打造絕對競爭優(yōu)勢
優(yōu)越的門店位置對零售連鎖企業(yè)來說至關(guān)重要，意味著豐富的客源和良好的經(jīng)營業(yè)績。人人樂目前大部分門店都位于各城市的主要商圈之內(nèi)或主要社區(qū)的黃金地段之內(nèi)。這讓對公司未來的發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。
未來，公司將充分利用已經(jīng)在華南、西北、西南、華北形成的區(qū)域市場優(yōu)勢，進(jìn)入相鄰省區(qū)市場，形成大華南、大西北、大西南、大華北區(qū)域，使上述區(qū)域逐漸連片，形成門店網(wǎng)點(diǎn)與商品采集配送資源的優(yōu)化配置。逐步由大區(qū)域優(yōu)勢發(fā)展和演變成為全國統(tǒng)一的市場網(wǎng)點(diǎn)和商品采集配送優(yōu)勢。
公司一直保持著良好的供應(yīng)商關(guān)系。對于零售連鎖業(yè)而言，毛利率較低，因此能否以較低的成本獲得穩(wěn)定貨源對公司的業(yè)績影響非常重大。人人樂在與供應(yīng)商的關(guān)系處理上，一是注重“公司、供應(yīng)商、消費(fèi)者”共贏的經(jīng)營模式，堅持利益合理分配的原則；二是注重與供應(yīng)商進(jìn)行及時準(zhǔn)確的貨款結(jié)算，在供應(yīng)商中保持了很好的信譽(yù)。一直和供應(yīng)商保持良好的溝通和合作保證了能夠從供應(yīng)商獲得較具有競爭力的采購價格。
目前，人人樂的門店已基本呈“蜂窩式”擴(kuò)張的競爭模式，即在幾個戰(zhàn)略大區(qū)域中集中開店，這樣有利于公司競爭力在某幾個區(qū)域形成集中優(yōu)勢，并大大提高公司物流配送效率，降低物流成本，進(jìn)一步提升門店的競爭力。實(shí)踐證明，公司在各區(qū)域的門店均具備一定的競爭實(shí)力，能和任何零售巨頭開展正常的正面競爭。
來源：信息早報
