簡(jiǎn)子使尹鐸為晉陽(yáng)，請(qǐng)?jiān)唬?ldquo;以為繭絲乎？抑為保障乎？”簡(jiǎn)子曰：“保障哉！”尹鐸損其戶(hù)數(shù)。簡(jiǎn)子謂無(wú)恤曰：“晉國(guó)有難，而無(wú)以尹鐸為少，無(wú)以晉陽(yáng)為遠(yuǎn)，必以為歸。”
智伯又求蔡、皋狼之地于趙襄子，襄子弗與。智伯怒，帥韓、魏之甲以攻趙氏。襄子將出，曰：“吾何走乎？”從者曰：“長(zhǎng)子近，且城厚完。”襄子曰：“民罷力以完之，又?jǐn)浪酪允刂�，其誰(shuí)與我！”從者曰：“邯鄲之倉(cāng)庫(kù)實(shí)。”襄子曰：“浚民之膏澤以實(shí)之，又因而殺之，其誰(shuí)與我！其晉陽(yáng)乎，先主之所屬也，尹鐸之所寬也，民必和矣。”乃走晉陽(yáng)。
三家以國(guó)人圍而灌之，城不浸者三版；沈灶產(chǎn)蛙，民無(wú)叛意。
年輕的我看故事看到這里的時(shí)候，不禁有了疑問(wèn)，從作戰(zhàn)的角度來(lái)說(shuō)，當(dāng)然是選擇“城厚完”或者“倉(cāng)庫(kù)實(shí)”的地方最保險(xiǎn)。為什么趙襄子卻選擇了一向偷懶的地方（損了戶(hù)數(shù)，整體上就可以少交賦稅，民眾負(fù)擔(dān)較輕）晉陽(yáng)，那厚厚的城墻與殷實(shí)的糧食儲(chǔ)備，在實(shí)際當(dāng)中，真的就不堪一擊嗎？負(fù)擔(dān)了這些的民眾，真的就會(huì)“其誰(shuí)與我”？趙襄子在面臨終極威脅的時(shí)候的選擇，真的明智嗎。
走上社會(huì)后的實(shí)踐告訴我，這一篇的記載，是很有道理的。
很長(zhǎng)一段時(shí)間來(lái)，零售業(yè)（尤其是超市業(yè)）被貼上了“勞動(dòng)密集型”的標(biāo)簽，從我一加入這個(gè)行業(yè)就是如此，每個(gè)企業(yè)都會(huì)要求“吃苦耐勞”，超市遇到了問(wèn)題以后，常用的解決方式就是“降價(jià)”和“吃苦”。我曾經(jīng)連續(xù)工作了17天，每天要管理20萬(wàn)現(xiàn)金且要一分不亂。還要給四個(gè)商場(chǎng)搬運(yùn)蔬菜水果。常常是晚上12點(diǎn)開(kāi)始跑菜市場(chǎng)，凌晨五六點(diǎn)送貨給商場(chǎng)，七八點(diǎn)完成后，返回批發(fā)市場(chǎng)弄水果，下午兩三點(diǎn)才解決完，然后又要返回批發(fā)市場(chǎng)，采購(gòu)蔬菜，八點(diǎn)多回辦公室，算賬。12點(diǎn)又要出發(fā)。我自認(rèn)為身體素質(zhì)還是可以的，可是被拖得每天一上班就想著何時(shí)能下班，根本沒(méi)有精力思考，工作也毫無(wú)樂(lè)趣可言。當(dāng)時(shí)商場(chǎng)的營(yíng)業(yè)成績(jī)不好，帶隊(duì)的人很樸實(shí)，認(rèn)為生意不好，就是自己吃苦沒(méi)吃夠。后來(lái)，總結(jié)這段經(jīng)歷，為什么對(duì)一個(gè)企業(yè)的感情瞬間就降到了冰點(diǎn)從而毅然選擇離開(kāi)？跟這段經(jīng)歷是有很大的關(guān)系的�？墒巧虉�(chǎng)的問(wèn)題并沒(méi)有解決，當(dāng)時(shí)我就覺(jué)得，一直以來(lái)認(rèn)為正確的東西，可能并不是我們想象的那么萬(wàn)能。
其實(shí)，一個(gè)命題證明困難，證偽卻容易。如果低價(jià)是王道，那么就降價(jià)，可是現(xiàn)實(shí)告訴我，即便普遍便宜，也有可能和我們最初的設(shè)想差距極大。如果“勞動(dòng)至上”，證偽就更簡(jiǎn)單，一個(gè)人干一萬(wàn)的話(huà)，十個(gè)人就干十萬(wàn)。上八個(gè)小時(shí)班能干十萬(wàn)的話(huà)，十六個(gè)小時(shí)班就應(yīng)該干20萬(wàn)�？墒乾F(xiàn)實(shí)并非如此！
我的觀點(diǎn)是，如果所謂的“吃苦”并不是給我們帶來(lái)經(jīng)營(yíng)成功的良好手段，甚至還有可能和我們最初的愿望是背道而馳的，請(qǐng)謹(jǐn)慎選擇讓別人去吃苦。“城厚完”，是為了打仗；“倉(cāng)庫(kù)實(shí)”，也是為了打仗。可真到打的時(shí)候，因?yàn)檫^(guò)度使用了民力，造成了“其誰(shuí)與我”的客觀現(xiàn)狀。所以，不如少交了賦稅，生活相對(duì)比較舒服地方有保障力。這也是“三家分晉”的故事在我走上工作之前，給我的一個(gè)很好的需要在實(shí)際生活中觀察的問(wèn)題。
其實(shí)這個(gè)問(wèn)題給我?guī)椭倪�有我的一位大學(xué)老師。當(dāng)時(shí)上的哲學(xué)課，有一篇作業(yè)論文。我描述了我的工作構(gòu)想，“盡可能地把握絕對(duì)理性，把感性因素消滅”。老師婉轉(zhuǎn)地用評(píng)語(yǔ)批評(píng)了我，告訴我人的現(xiàn)實(shí)是理性與感性共存，理智與情緒共存，真正工作中，要能夠把二者都統(tǒng)一起來(lái)，才有把工作做好的基礎(chǔ)。實(shí)際上真的如此。我們�？梢钥吹�，一些同事在換了工作環(huán)境后工作狀態(tài)發(fā)生了很多變化，有的從熱情走向了冷淡，有的從冷淡走向了熱情！
除了他們自身的因素外，管理者也需要反思，是不是自己提供的環(huán)境有了問(wèn)題。如果一個(gè)人不論什么環(huán)境都能夠保持強(qiáng)大的工作熱情和高效地思考力的話(huà)，請(qǐng)注意，這是人才：）
其實(shí)，奴隸社會(huì)中，奴隸主即便是有了一些善待民眾的舉動(dòng)，也絕非是安了什么普濟(jì)天下的好心。不論干什么，無(wú)非是向奴隸主本人提供服務(wù)。對(duì)于尹鐸來(lái)說(shuō)，減少民眾負(fù)擔(dān)（損其戶(hù)數(shù)），并不是出于愛(ài)民之心，不過(guò)是為奴隸主提供一個(gè)困難的時(shí)候有保障的基地罷了。拋開(kāi)他的出發(fā)點(diǎn)，他對(duì)政策的選擇，卻是我本人的體會(huì)以及實(shí)際觀察中非常準(zhǔn)確的選擇。我們都是普通人，有很多地方是有共性的。所以，沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人說(shuō)，如果想要你的員工好好對(duì)待顧客，請(qǐng)首先好好對(duì)待你的員工。我老有一種感覺(jué)，各自單行的東西方文化，在很多問(wèn)題上，尤其是對(duì)人的認(rèn)識(shí)這個(gè)問(wèn)題上，是有很多共同結(jié)論的。
很多現(xiàn)代心理學(xué)的實(shí)驗(yàn)表明，讓員工獲得充分的休息，保持他們高昂的情緒，對(duì)提高生產(chǎn)效率有很大的幫助。這也充分說(shuō)明了古人的智慧在今天來(lái)看，依然有意義。
襄子的選擇，可能就是擔(dān)心，剛剛經(jīng)歷過(guò)疲勞和貧窮的民眾，在面臨巨大壓力的情況下，會(huì)用對(duì)自己消極的態(tài)度來(lái)擺脫困境，發(fā)泄不滿(mǎn)。對(duì)于我們今天的零售業(yè)，我覺(jué)得仍有現(xiàn)實(shí)的意義。必須要尊重人的感性和情緒因素，才有可做好一個(gè)管理者，讓人們把自己的才華施展出來(lái)，提高工作效率。
“安人以自安”，要言不煩。
