很多朋友都問(wèn)我，是加盟好還是自營(yíng)好？
這要看你本人具體條件和當(dāng)?shù)乇憷戥h(huán)境而定，不可能一概而論了。
先說(shuō)說(shuō)加盟和自營(yíng)各自的有時(shí)劣勢(shì)吧。
加盟優(yōu)勢(shì)：
�。�.盟主多半都有一定的品牌知名度，加盟借用人家的品牌優(yōu)勢(shì)可以比較好的得到客戶(hù)認(rèn)可度。
�。�.盟主一般都有統(tǒng)一的采購(gòu)和配送體系，可以個(gè)加盟店提供商品的配置和供貨保證，另外一定程度可以保證商品的品質(zhì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)（不是絕對(duì)的）。
�。�.盟主對(duì)加盟店都會(huì)有不同程度的商圈考察，會(huì)做出一個(gè)預(yù)估，來(lái)衡量門(mén)店未來(lái)經(jīng)營(yíng)狀況如何。不過(guò)不少盟主為了多招攬加盟者，夸大預(yù)估成為一個(gè)巨大的隱患。
４.盟主有一整套管理門(mén)店的規(guī)范制度和流程，大大降低了加盟者的管理提升上的成本。往往一些加盟者不懂便利店經(jīng)營(yíng)，加盟則可以獲得現(xiàn)成的管理經(jīng)驗(yàn)。
�。�.人員通常需要盟主統(tǒng)一培訓(xùn)指導(dǎo)。
�。�.連鎖盟主往往有單店不具備的一些商品，例如自有品牌商品、店內(nèi)加工速食、服務(wù)收費(fèi)項(xiàng)目等，這些可以大大提升客源。
７.加盟者可以從盟主獲得統(tǒng)一的裝修和設(shè)備（租用）。
８.加盟只需要不錯(cuò)的網(wǎng)店和一定量的資金，經(jīng)驗(yàn)可以不需要即可做一家便利店。
�。�.對(duì)于一個(gè)盈利的加盟店，當(dāng)經(jīng)營(yíng)正常走入正規(guī)，加盟者可以脫手作為投資者，只由店長(zhǎng)管理即可。
加盟的劣勢(shì)：
�。�.一些盟主未必能保證絕大多數(shù)的加盟者的投資利益，加盟畢竟是雙方合作，分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的，不過(guò)盟主必然的強(qiáng)勢(shì)地位造成幾乎所有風(fēng)險(xiǎn)都是加盟者承擔(dān)，一旦經(jīng)營(yíng)不善，損失的都是加盟者承擔(dān)。從這點(diǎn)上看加盟的風(fēng)險(xiǎn)未必小于自營(yíng)。
２.特許加盟商品品種決定權(quán)在盟主，價(jià)格是統(tǒng)一控制，在價(jià)格不具優(yōu)勢(shì)情況下，會(huì)收到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)少很大壓力。
�。�.加盟需要支付一定數(shù)額的加盟費(fèi)用，相當(dāng)于利潤(rùn)的一部分是盟主的。
４.一旦加盟多數(shù)情況下短期經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間或者一直不盈利情況下終止加盟關(guān)系，大量費(fèi)用將補(bǔ)課收回，全部由加盟者承擔(dān)。
再看看自營(yíng)如何？
自營(yíng)的優(yōu)勢(shì)：
�。�.同等規(guī)模單店自營(yíng)的投入相對(duì)加盟要少，利潤(rùn)無(wú)需分與給別人。
�。�.經(jīng)營(yíng)自主，不論是價(jià)格還是商品采購(gòu)，自主權(quán)都在自己，可上什么品就上什么品，想調(diào)價(jià)就調(diào)價(jià)，想給顧客抹零就抹零，畢竟普通老百姓還是對(duì)價(jià)格敏感。
３.好的經(jīng)營(yíng)者都會(huì)與周邊的顧客達(dá)成一片，良好的親情關(guān)系和價(jià)格優(yōu)勢(shì)是極具殺傷力的，特別是便利店與超市商品陪同比例很高的情況下。
�。�.船小好調(diào)頭，自己經(jīng)營(yíng)隨時(shí)可以調(diào)整，只要虧損都會(huì)馬上采取相應(yīng)措施來(lái)挽救，或者盡早閉店，相對(duì)加盟可以減少投入的損失。
自營(yíng)的劣勢(shì)：
１.沒(méi)有或很少能有連鎖加盟的自由品牌和服務(wù)收費(fèi)項(xiàng)目。
�。�.沒(méi)有統(tǒng)一的采購(gòu)和配送，在商品品質(zhì)和進(jìn)價(jià)上不具備優(yōu)勢(shì)（這里的進(jìn)價(jià)有可商榷的地方，后面會(huì)表述）。
�。�.沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)，對(duì)于部分顧客會(huì)感到信譽(yù)度不能保障。
４.如果連鎖便利店采取競(jìng)爭(zhēng)手段，單店會(huì)很難抗?fàn)�，畢竟自己�?shí)力各個(gè)方面會(huì)收到全面打壓。
�。�.如果經(jīng)營(yíng)者不具備經(jīng)驗(yàn)，一旦出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)將只會(huì)節(jié)節(jié)敗退，沒(méi)有連鎖便利店可以借助總部整體優(yōu)勢(shì)資源去競(jìng)爭(zhēng)。
�。�.沒(méi)有如連鎖便利店一樣的完善的管理流程和規(guī)范，管理水平會(huì)較低，經(jīng)營(yíng)效率也會(huì)較低些，另外人員素質(zhì)難以保證，流失也會(huì)很大。
上述僅僅是隨意整理出來(lái)，一定也有沒(méi)涉及到的。不過(guò)大致可以有個(gè)概況。可以簡(jiǎn)單得出，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)又有點(diǎn)資金加盟是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，如若自己有經(jīng)驗(yàn)，且資金不是很充裕，自己自營(yíng)會(huì)更加劃算的。
除此自外，還有一個(gè)重要的因素需要考慮的是：您當(dāng)?shù)乇憷戥h(huán)境如何是很重要的。
例如有網(wǎng)友問(wèn)我想加盟，可不知加盟誰(shuí)家好，是否可以加盟7-11，我問(wèn)他在什么城市，可大的城市不但沒(méi)有7-11，就連一家有點(diǎn)規(guī)模像樣的連鎖便利店公司都沒(méi)有，那根本就無(wú)從談起加盟。
加盟首要的是接力，借盟主的力，盟主品牌、商品力等都不行，加盟就無(wú)從談起了。
一般來(lái)說(shuō)，加盟是在當(dāng)?shù)乇憷陿I(yè)態(tài)發(fā)展很好，普遍可以盈利的情況下，會(huì)有幾家具備良好品牌實(shí)力的便利店公司存在，他們不但經(jīng)營(yíng)良好，也必須有加盟的方式存在。這是才有可能去加盟，如果當(dāng)?shù)乇憷臧l(fā)展剛剛起步，沒(méi)有像樣的經(jīng)營(yíng)良好的連鎖便利店企業(yè)存在或者還處在起步階段沒(méi)有形成良好的管理水平和盈利能力，這時(shí)都不是加盟。
另外，讓我們思路再放開(kāi)一下。作為想投資便利店，不管加盟也好還是自營(yíng)也好，其實(shí)不只是這兩條路子的，還有第三條：投資做別的項(xiàng)目，本人就經(jīng)常建議一些不具備做便利店的網(wǎng)友還是改做其他項(xiàng)目，例如餐飲、面包房、花店等等。既然是投資做事，就是要看投資回報(bào)率的嗎，那就沒(méi)必要在便利店一顆樹(shù)上拴著，多看看其他行業(yè)，要知道，便利店是微利且穩(wěn)定行業(yè)！絕非暴利行業(yè)，便利店最大的好處是不論經(jīng)濟(jì)狀況市場(chǎng)必需品是永遠(yuǎn)有人要消費(fèi)的。
最后補(bǔ)充一點(diǎn)：加盟和自營(yíng)采購(gòu)價(jià)格誰(shuí)有優(yōu)勢(shì)的？
這問(wèn)題從理論角度分析其實(shí)不算問(wèn)題，當(dāng)然是連鎖加盟的采購(gòu)價(jià)格會(huì)更有優(yōu)勢(shì)了，畢竟連鎖的采購(gòu)量大銷(xiāo)量穩(wěn)定，供應(yīng)商實(shí)惠給相對(duì)很低的價(jià)格，而且還有諸多優(yōu)惠方式配合，來(lái)協(xié)助連鎖便利店提高銷(xiāo)量，并且往往新品會(huì)首先在這些大的連鎖便利店推出，只有在網(wǎng)店多的平臺(tái)推廣才有更好的效果。
可實(shí)際上未必如此，現(xiàn)在零售終端包括連鎖便利店企業(yè)，在采購(gòu)商不能說(shuō)層層盤(pán)剝，也差不多吧，從進(jìn)店費(fèi)到條碼費(fèi)、從各種贊助費(fèi)到促銷(xiāo)特價(jià)、從批量返點(diǎn)到年終返利、從聯(lián)營(yíng)到賬期（平均至少一個(gè)月），多少供應(yīng)商被眾多的通路費(fèi)壓得透不過(guò)來(lái)氣，要生存要不虧本只有一個(gè)法子，抬高進(jìn)價(jià)！而自營(yíng)的則不然，他們對(duì)于供應(yīng)商而言都是劣勢(shì)，多半小路好的商品都是現(xiàn)金或者先付款后付貨的方式結(jié)算，供應(yīng)商都會(huì)給予不錯(cuò)的進(jìn)價(jià)，而哪些銷(xiāo)路查的商品，原本就銷(xiāo)售不好，進(jìn)大店是做形象（他們賣(mài)的太貴了），進(jìn)小店是走量（售價(jià)比連鎖的低）。
最終，我們看到的是，連鎖便利店和個(gè)體自營(yíng)店分別占據(jù)著不同商圈，連鎖占據(jù)高消費(fèi)的商圈，自營(yíng)的則分布在眾多沖抵收入的社區(qū)中。這是大市場(chǎng)自然選擇的結(jié)果。
說(shuō)到這，希望您多少能有點(diǎn)思路了，不要盲目抉擇，要多去衡量，多個(gè)思路，多個(gè)選擇，多個(gè)機(jī)會(huì)。希望大家都發(fā)財(cái)，發(fā)財(cái)之后多回復(fù)。哈哈哈
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