喬伊絲飾品連鎖店選址案例分析
隨著創(chuàng)業(yè)熱的不斷升溫，越來(lái)越多的人加入了創(chuàng)業(yè)的大軍，他們夢(mèng)想著能夠自己當(dāng)老板,實(shí)現(xiàn)發(fā)財(cái)?shù)膲?mèng)想。于是各種小店應(yīng)運(yùn)而生,有經(jīng)營(yíng)服裝的，也有經(jīng)營(yíng)各種飾品的，但是開(kāi)店并非像人們想象的那樣簡(jiǎn)單“今天開(kāi)張,明天賺錢”,在店鋪的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，牽涉到選址,融資,進(jìn)貨,營(yíng)銷,財(cái)務(wù)管理等諸多環(huán)節(jié),任何一個(gè)環(huán)節(jié)考慮不周都可能導(dǎo)致整個(gè)投資鏈的斷裂。因此,在投資開(kāi)店前應(yīng)就開(kāi)店的細(xì)節(jié)問(wèn)題進(jìn)行深入仔細(xì)的研究。
店面的選擇和貨品的選擇是制勝的法寶，這兩點(diǎn)解決得好，店鋪贏利就有70%以上的把握了。但如何才能選到一塊“黃金寶地”呢？
國(guó)際著名時(shí)尚品牌喬伊絲飾品連鎖體系直營(yíng)店及加盟店店面選址的成功率均高達(dá)百分之九十九以上，到底是一些什么樣的因素支撐了其如此之高的店面選址成功率呢？通過(guò)與喬伊絲店面選址部門及其連鎖店的訪問(wèn)，我們提煉出一些基本原則來(lái)與大家共享。下面，我們就來(lái)與大家一起分析下喬伊絲飾品加盟連鎖體系的選址“戰(zhàn)略”和“戰(zhàn)術(shù)”：
“客源”=“財(cái)源”
喬伊絲飾品連鎖認(rèn)為，對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者而言，消費(fèi)者的消費(fèi)是關(guān)鍵，看一個(gè)店鋪的位置是否優(yōu)越，首先就要看它是否能帶來(lái)充足的客流。
上海的王小姐在2006年決定創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過(guò)緊張的籌備，她的飾品店開(kāi)業(yè)了，但是一個(gè)月下來(lái)，店里的生意一直很冷清，極少有顧客光顧。仔細(xì)分析后才發(fā)現(xiàn)，失敗的原因是當(dāng)初在選擇店址的時(shí)候，沒(méi)有充分考慮客流這個(gè)因素。店鋪的位置比較偏僻，人流量較少，雖然付出的租金較少，但最后帶來(lái)的收益也少。有了這樣的教訓(xùn)，她在重新選址時(shí)充分考慮了客流這一因素，根據(jù)周圍的人流密度、交通情況以及居民的收入水平，將店鋪的位置選在了一個(gè)住宅區(qū)比較集中的路邊，F(xiàn)在她的生意好的不得了。
提到選址，陳小姐很有感觸。她說(shuō)，選址時(shí)要牢牢記住，“客源”就是“財(cái)源”，將店鋪的位置選在人流比較集中的商業(yè)區(qū)，雖然會(huì)有租金、競(jìng)爭(zhēng)壓力等困擾，但是店鋪比較集中的位置，反而有利于人氣的積累，千萬(wàn)不能因?yàn)檫@些擔(dān)心而將店鋪選在偏遠(yuǎn)地區(qū)，這樣做的結(jié)果只能是得不償失。
商圈是關(guān)鍵
所謂“商圈”，是指以店鋪的所在地為中心，向四周延伸至某一距離所形成的圓形消費(fèi)區(qū)域。商圈一般包括三種：第一種位于城市的核心商業(yè)區(qū)域，這種地方的商業(yè)非常發(fā)達(dá)，由于知名度較高，可以吸引不同地域、不同層次的消費(fèi)者；第二種一般是指區(qū)域性的商務(wù)辦公樓或開(kāi)發(fā)區(qū)，它適合的對(duì)象是站在時(shí)尚潮流的峰口浪尖上的年輕一族；第三種主要分布在大中型的社區(qū)附近，針對(duì)的人群主要是社區(qū)中的居民。
喬伊絲飾品連鎖認(rèn)為，一般而言貨物的銷售通常要受一定的地理范圍的限制，也就是貨物一般具有相對(duì)穩(wěn)定的商圈，飾品行業(yè)尤其如此。不同的店鋪因?yàn)樯唐返姆N類、地形和地域風(fēng)光、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、交通條件以及顧客的層次等方面的不同，其商圈的形態(tài)和規(guī)模存在著很大的差別。因此喬伊絲飾品連鎖店在店鋪選址時(shí)，一般會(huì)根據(jù)具體的情況，確定合適的商圈，從而正確對(duì)店址進(jìn)行定位。
要從長(zhǎng)遠(yuǎn)處著眼
我們總是要用發(fā)展變化的眼光看問(wèn)題，并不是選擇最繁華的地段就一定能夠掙錢，可能今天還是得繁華商業(yè)街，明天就會(huì)變成冷僻之地。
成都的何女士在選擇店鋪時(shí)，就將店鋪的位置選在了一個(gè)人流密集、商業(yè)活動(dòng)頻繁的“黃金”地段，正當(dāng)她準(zhǔn)備大干一場(chǎng)時(shí)，市政府將這一地區(qū)納入了近期規(guī)劃的范圍，眾多的商戶紛紛撤出，原來(lái)的繁華再也不復(fù)當(dāng)初的繁華了。
可見(jiàn)，喬伊絲飾品連鎖店的選址所要求的不僅關(guān)注現(xiàn)在的狀況，更從區(qū)域長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度進(jìn)行考慮，不僅了解相應(yīng)的政策規(guī)劃的變動(dòng)，還注意未來(lái)的發(fā)展動(dòng)向的法規(guī)就不得不說(shuō)是一個(gè)非常有戰(zhàn)略眼光的政策了。
選址要注意群聚效應(yīng)
我們經(jīng)常會(huì)看到，一家飾品店的旁邊，經(jīng)常還會(huì)有其他的飾品店，這些相關(guān)的店鋪聚集在一起，不僅沒(méi)有因?yàn)橄嗷ラg的競(jìng)爭(zhēng)而被拖垮，反而提高了目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注度，從而使相互間的關(guān)系更加趨于穩(wěn)定。因?yàn)橐粭l街上如果聚集著很多賣飾品的店鋪，人們一旦想要購(gòu)買飾品自然而然的就會(huì)想到這條街。因此，喬伊絲飾品連鎖店在選擇店址時(shí)，不但不擔(dān)心經(jīng)營(yíng)對(duì)手，必要時(shí)甚至要會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)合起來(lái)。
去劣取優(yōu)選店址
一般人都認(rèn)為，選店址時(shí)，越是繁華地段，掙錢就越多。其實(shí)也不盡然。因?yàn)樵诘曛返倪x擇上，要綜合考量很多的因素。有時(shí)，次優(yōu)的位置反而比最優(yōu)的位置創(chuàng)造更多的利潤(rùn)空間。
云南的方小姐就沒(méi)有將店鋪選擇在繁華地段，她在一所大學(xué)的旁邊開(kāi)了一家中檔的喬伊絲飾品專賣店，周圍也沒(méi)有其他的飾品店。但是這個(gè)小店卻每個(gè)月給她帶來(lái)超過(guò)萬(wàn)元的凈利潤(rùn)額。因?yàn)，她的喬伊絲飾品的價(jià)位相對(duì)來(lái)說(shuō)性價(jià)比非常高，比較適宜還沒(méi)有在經(jīng)濟(jì)上取得獨(dú)立的大學(xué)生，因此，經(jīng)常有大學(xué)生來(lái)光顧她的小店，并挑選心儀的物品。
由于店面選址的重要性，喬伊絲飾品連鎖加盟體系通常會(huì)直接對(duì)其加盟店提供選址方面的幫助，或是派出專業(yè)人員赴實(shí)地幫助選址，或是對(duì)加盟店申請(qǐng)者的店面進(jìn)行審核評(píng)估，以防止店面的錯(cuò)誤選擇。
總之，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，店鋪的選址是一項(xiàng)關(guān)乎生意興衰的重要因素。在選址的過(guò)程中，不僅要從人口密度、地理環(huán)境、地形特點(diǎn)等常規(guī)的方面進(jìn)行考量，還要從區(qū)域經(jīng)濟(jì)、收入水平、居住區(qū)規(guī)劃等發(fā)展趨勢(shì)加以考慮。另外，店鋪所在道路的特點(diǎn)、店鋪的構(gòu)型都是應(yīng)納入考慮的因素。選擇合適的店址，應(yīng)綜合以上的各種因素加以考量，如果是開(kāi)設(shè)加盟店的話，還應(yīng)善于取得加盟總部的支持，借助加盟總部的專家的經(jīng)驗(yàn)對(duì)店址進(jìn)行評(píng)估論證，切忌盲目開(kāi)店。
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