第一回 劉玄德退學(xué)下海 宴桃園三人創(chuàng)業(yè)

內(nèi)容簡(jiǎn)介：

話說天下經(jīng)濟(jì)之事，無非分工交易，互惠互利；競(jìng)爭(zhēng)合作，盛衰輪回。由此演繹出社會(huì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象：繁榮之后必有危機(jī)，危機(jī)過后出現(xiàn)蕭條，蕭條之后又漸漸復(fù)蘇。然后是新一輪繁榮、危機(jī)、蕭條、復(fù)蘇。周而復(fù)始，年復(fù)一年。







欲知經(jīng)濟(jì)學(xué)秘密何在，請(qǐng)看新浪財(cái)經(jīng)獨(dú)家授權(quán)轉(zhuǎn)載《經(jīng)濟(jì)學(xué)演義》!

　　張世賢 著

　　詞曰：

　　滾滾長(zhǎng)江東逝水，金錢難倒英雄。是非成敗轉(zhuǎn)頭空，市場(chǎng)依舊在，幾時(shí)能走紅。 白發(fā)漁樵江渚上，慣看貨幣商品；一壺濁酒喜相逢：古今多少事，都付交易中。

　　第一回 劉玄德退學(xué)下海 宴桃園三人創(chuàng)業(yè)

　　話說天下大事，分久必合，合久必分。中國(guó)的企業(yè)生態(tài)也是如此。劉表和劉備本來各自經(jīng)營(yíng)自己的企業(yè)，后來因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)不過曹操，就合在了一起；四川希望集團(tuán)的劉氏四兄弟生意做大了，現(xiàn)在分開各自經(jīng)營(yíng)，都很有“希望”，可是沒準(zhǔn)兒過幾年又合在一起了呢。畢竟天下經(jīng)濟(jì)之事，無非分工交易，互惠互利；競(jìng)爭(zhēng)合作，盛衰輪回。由此演繹出社會(huì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象：繁榮之后必有危機(jī)，危機(jī)過后出現(xiàn)蕭條，蕭條之后漸漸復(fù)蘇，然后又是新一輪繁榮。周而復(fù)始，年復(fù)一年。國(guó)家社會(huì)如此，家庭個(gè)人也是同樣，我們不妨看看劉備是怎樣退學(xué)下海，經(jīng)商辦企業(yè)，一步步發(fā)展起來的。

　　劉備乃中山靖王之后，雖貴為王室之胄，無奈家道中落，幼年喪父，孤兒寡母，甚是貧寒。好在劉備天資聰穎，素有大志。在河北涿縣樓桑村上小學(xué)的時(shí)候，劉備就學(xué)會(huì)編織草席，貼補(bǔ)家用；到中學(xué)的時(shí)候，又開始趁寒暑二假，販賣鞋子，不論耐克、銳步，還是雙星、安踏，只要能夠低價(jià)批發(fā)，就能賤買貴賣，賺些學(xué)雜費(fèi)自不在話下。正是這種商品意識(shí)，使得劉備母子生活逐漸好轉(zhuǎn)起來，雖談不上殷實(shí)，倒也解決了溫飽。

　　劉備不是那種等閑之輩，自幼勤奮好學(xué)，在校學(xué)習(xí)成績(jī)一直名列前茅，高中畢業(yè)參加全國(guó)統(tǒng)考，當(dāng)年就以全縣第一名的成績(jī)考入燕京大學(xué)。這不僅在樓桑村，就是在涿縣也是史無前例的。當(dāng)時(shí)立馬驚動(dòng)了縣委書記和縣長(zhǎng)，縣里領(lǐng)導(dǎo)親自到家中向劉母表示祝賀，并拿出3000元資助劉備作為學(xué)費(fèi)。但是都被劉備婉言謝絕了。劉備相信，靠自己的努力，完全能夠把學(xué)費(fèi)掙出來。燕京大學(xué)是全國(guó)知名的高等學(xué)府，曾經(jīng)出過諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)獲得者，能夠進(jìn)入這樣的大學(xué)深造，也算是給自己的祖上爭(zhēng)光了。

　　劉備是個(gè)非常要強(qiáng)的青年，在他上大學(xué)的兩年間，所有的學(xué)費(fèi)和日常生活用度，都是靠自己勤工儉學(xué)，打工掙錢貼補(bǔ)。劉備在校學(xué)習(xí)仍然勤奮，從不因?yàn)榇蚬�、做家教耽誤學(xué)習(xí)，成績(jī)?cè)诎嗌线�始終靠前，所以每個(gè)學(xué)期的獎(jiǎng)學(xué)金他都能夠得到優(yōu)等，這也使家中老母放心了許多。

　　可是現(xiàn)在的大學(xué)都不是封閉的書齋，商品經(jīng)濟(jì)的大潮一直沖擊著大學(xué)的圍墻。社會(huì)上很多人開始經(jīng)商做生意，就連養(yǎng)尊處優(yōu)的機(jī)關(guān)干部也都紛紛下海。有的倒騰鋼材，有的販賣煤炭，有的做國(guó)際貿(mào)易，有的轉(zhuǎn)批條子；也有搞銀行信貸指標(biāo)的，也有開保險(xiǎn)公司的，還有開證券公司的；再后來是土地批租，開發(fā)房地產(chǎn)；最不濟(jì)也能辦個(gè)旅游公司或是餐飲公司。反正只要敢于下海，僅僅利用自己的人脈資源，就沒有不發(fā)的，沒有不富的。

　　大學(xué)的老師們過去都是坐在書齋里邊做學(xué)問，現(xiàn)在也都顯得斯文掃地，沒人再理你。所以實(shí)現(xiàn)價(jià)值的路徑開始變化，有出去做咨詢的，有當(dāng)雙休日工程師的。教法律的做兼職律師，教財(cái)務(wù)的做注冊(cè)會(huì)計(jì)師或資產(chǎn)評(píng)估師，教稅務(wù)的到公司去做納稅顧問。那些有名氣的教授甚至做上了上市公司的獨(dú)立董事。總之，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中十八般武藝，教師們各有各的絕招。如果哪位現(xiàn)在還是騎自行車給學(xué)生上課，肯定是沒有自己的咨詢公司，外邊也沒有什么講課的市場(chǎng)。

　　上有所好，下必甚焉。掙錢做生意，學(xué)生也有學(xué)生的門路，平時(shí)做家教，一到圣誕節(jié)或是情人節(jié)就賣賀卡和玫瑰花，考試的季節(jié)當(dāng)“槍手”，給書商翻譯書稿，從網(wǎng)上下載資料攢書。學(xué)生們也都是八仙過海，各顯神通。劉備雖然也當(dāng)家教、賣賀卡、翻譯書稿，但是其他不正當(dāng)?shù)氖虑樗麖膩聿蛔�。只不過看著別做生意發(fā)財(cái)，他有時(shí)也憤憤不平。想想自己家境這么貧寒，老這樣下去總覺得不是事兒。無論如何也得干出一番事業(yè)來。

　　劉備在校師從鄭玄研習(xí)古代哲學(xué)，但是真正對(duì)他影響較大的還是著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家盧植教授的經(jīng)濟(jì)學(xué)課程。盧植教授是全國(guó)知名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，尤其對(duì)西方的新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)有獨(dú)到的研究。那天，盧教授給劉備他們上課，一上來就問：知道你們自己上大學(xué)一年的機(jī)會(huì)成本是多少的請(qǐng)舉手！一下子問得這幫大二的學(xué)生啞口無言，沒人能說出個(gè)準(zhǔn)確答案來。一陣寂靜過后，盧教授開口道：咱們就從這個(gè)問題開始講起吧！

　　考慮是否上大學(xué)的決策可能是你們?nèi)松媾R的第一個(gè)重大選擇。你們上大學(xué)的收益是使知識(shí)豐富和一生擁有更好的工作機(jī)會(huì)，因?yàn)槟惚葲]有上過大學(xué)的人擁有更多的人力資本。但是，上大學(xué)的成本是什么呢？可能你會(huì)想到你的學(xué)費(fèi)、書本費(fèi)、住宿費(fèi)、伙食費(fèi)，還有上網(wǎng)費(fèi)、看電影、談戀愛等各項(xiàng)雜費(fèi)加起來的總和，但這種加總的成本并不能代表你上大學(xué)所放棄的東西�；蛘哒f這些并不是上大學(xué)的真正成本。

　　為什么呢？因?yàn)榧词鼓汶x開了學(xué)校，你照樣也需要有吃飯，需要睡覺，甚至你吃的、用的比大學(xué)還要貴，花的比大學(xué)還要多。因此，如果你不上大學(xué)的吃住比上大學(xué)便宜，那么高出的部分是你上大學(xué)的一部分成本；實(shí)際上往往是上大學(xué)的吃住可能比你自己生活時(shí)所支付的吃飯、房租等費(fèi)用還要低，這種節(jié)省應(yīng)該是你上大學(xué)的“收益”而不是成本。

　　那么你上大學(xué)的真正成本是什么？最容易被忽略的其實(shí)是“時(shí)間”。當(dāng)你把一年的時(shí)間用于聽課、讀書、寫作業(yè)的時(shí)候，你就不能把這些時(shí)間用于工作和掙錢。對(duì)于你們而言，上學(xué)所放棄的工資收入才是你們受教育的最大成本。

　　講到這里，盧教授舉了一個(gè)極端的例子——姚明。

　　盧教授說：大家知道，姚明并沒有上大學(xué)，他為什么不上大學(xué)呢？憑姚明的智商，考上咱們燕京大學(xué)一點(diǎn)沒有問題。但是，他不上大學(xué)是明智的選擇，因?yàn)樗械絅BA打球的機(jī)會(huì)。姚明同休斯頓火箭隊(duì)簽了3年2000萬美元的工作合同，加上他做廣告的收入，每年的實(shí)際收入都在1000萬美元之上�？梢韵胂�，如果姚明選擇上大學(xué)，放棄到NBA打球的機(jī)會(huì)，他一年就少收入至少1000萬美元。這就是姚明上大學(xué)的“機(jī)會(huì)成本”。

　　班上一個(gè)同學(xué)接著說：“根據(jù)最新的消息，姚明的年收入已經(jīng)突破1億美元啦�！�

　　盧植教授說：“那他就更不能上大學(xué)了，因?yàn)樗艞壍臋C(jī)會(huì)成本更高了”



　　(姚明站在籃球架下思考：我一直夢(mèng)想上大學(xué)，可是要上大學(xué)，我的機(jī)會(huì)成本是多少呢？)

　　一種東西的機(jī)會(huì)成本是為了得到這種東西所放棄的東西。當(dāng)你做出任何決策(例如是否上大學(xué))時(shí)，決策者都應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，伴隨每一種可能的行動(dòng)而來的機(jī)會(huì)成本�，F(xiàn)在，如果你也能像姚明一樣有一項(xiàng)能賺很多錢的職業(yè)，我倒真要?jiǎng)衲阃藢W(xué)，因?yàn)槟銘?yīng)該深深地認(rèn)識(shí)到，那樣你現(xiàn)在上大學(xué)的機(jī)會(huì)成本是很高的。一方面這是你的機(jī)會(huì)成本，另一方面花費(fèi)這么大的機(jī)會(huì)成本來獲得上大學(xué)的收益，未必能夠抵得上這些成本，豈不是虧大發(fā)了嗎？所以姚明是最聰明的，他沒有讓機(jī)會(huì)白白遛走，他抓住了機(jī)遇。雖然姚明有時(shí)候也感嘆：“我現(xiàn)在也就是一個(gè)藍(lán)領(lǐng)，天天干的都是力氣活！”但是，如果沒有比這“力氣活”更大收益(相當(dāng)于打NBA的機(jī)會(huì)成本)的東西等著他，那他的決策就是正確的。大家不妨算算你自己現(xiàn)在一年上大學(xué)的機(jī)會(huì)成本是多少。

　　盧植教授話音一落，劉備和他的同學(xué)們就開始七嘴八舌地紛紛議論開來。有的說，“我怎么也能掙5萬塊錢吧？”有的說：“就現(xiàn)在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，再不掙一年也得有十萬八萬的收入�！币灿姓f三五十萬的，當(dāng)然也有吹得更大的。劉備始終在思考，不怎么接話茬。他是在想：如果現(xiàn)在真有機(jī)會(huì)，像自己這樣的家庭再上大學(xué)還劃得來嗎？

　　后來的幾個(gè)星期里，劉備一直在思考這個(gè)問題，有時(shí)候甚至很苦惱。劉備是一個(gè)虛心好學(xué)的人，終于有一天，他敲開了盧植教授家的們，就這個(gè)問題想請(qǐng)教老師，希望能夠指點(diǎn)迷津。盧教授熱情接待了他，對(duì)他的問題，教授沒有正面回答，只是說：你提出的問題是經(jīng)濟(jì)學(xué)首先要研究的問題， 讓我們先從經(jīng)濟(jì)學(xué)的ABC說起吧。

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的是：我們社會(huì)中的個(gè)人、廠商、政府和其他組織是如何進(jìn)行選擇的，這些選擇又怎樣進(jìn)一步?jīng)Q定社會(huì)的資源是如何被有效利用的。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)學(xué)要研究的是事物的稀缺性。陽(yáng)光、空氣、水，按說都不稀缺，沒什么價(jià)值，可是長(zhǎng)期住在背陰的居室里，就享受不到陽(yáng)光的溫暖，結(jié)果呢，朝陽(yáng)的房子價(jià)格就高，背陰的房子價(jià)格就低，這是對(duì)陽(yáng)光選擇的結(jié)果。淡水資源的稀缺也使水的價(jià)值不斷提升。人們要把最稀缺的資源用在最有價(jià)值的地方，由于稀缺，所以選擇才是必要的。

　　假如一個(gè)億萬富翁，他可以得到他想要的一切，也許在他的詞匯里根本就沒有“稀缺”這個(gè)詞。但是請(qǐng)你想一想，時(shí)間也是一種資源。他必須決定每天把他的時(shí)間用來玩哪種貴重的玩具，用多長(zhǎng)時(shí)間開跑車，用多長(zhǎng)時(shí)間打高爾夫球。如果把時(shí)間也算在內(nèi)，稀缺確實(shí)是每一個(gè)人的生活現(xiàn)實(shí)。我們每天都在面臨著各種選擇。

　　必須做出選擇不僅是針對(duì)每個(gè)人而言的，也是針對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)而言的。個(gè)人、家庭、企業(yè)、政府都在做出選擇，各種選擇的結(jié)果共同決定著經(jīng)濟(jì)的有限資源是如何使用的，這些資源包括土地、勞動(dòng)、機(jī)器、能源和其他自然資源。你想想看，為什么原來種莊稼的土地選擇用來建工廠了？為什么上世紀(jì)造馬車現(xiàn)在生產(chǎn)汽車了？假如王府井旁邊有一快空地，你說是種莊稼？還是建商店？

　　“當(dāng)然是建商店啦！“劉備不假思索地說。

　　“為什么？“盧植問

　　“因?yàn)樯痰陹赍X吶！“

　　“可是，建什么樣的商店呢？給誰建呢？建成了給誰用呢？”

　　劉備一時(shí)語塞，他也說不出個(gè)所以然來。

　　盧植接著道：這土地是國(guó)家的，所以首先要由政府做出選擇，政府決定給誰，做什么用，那是他們的權(quán)利。但是權(quán)利也不能濫用。必須保證它的經(jīng)濟(jì)收益最大化，環(huán)境成本最小化，這是決策的經(jīng)濟(jì)學(xué)原則。那么最后的方法是政府首先做出決策：“拍賣！”原則盡可以簡(jiǎn)單：第一，項(xiàng)目不能有環(huán)境污染，第二，誰出價(jià)高給誰。參加拍賣的人你可以想象，各路英豪都不會(huì)放過這樣的機(jī)會(huì)。但是農(nóng)民就是參加競(jìng)拍也是首先敗下陣來的，他出不起高價(jià)錢。加工制造企業(yè)也不行，一是廢氣、噪音有污染，二是競(jìng)拍價(jià)格上不去。最終要么是珠寶商，要么是商業(yè)銀行。反正誰出價(jià)高，就是誰的。

　　選擇就意味著放棄。政府把土地拍給銀行，就意味著放棄了珠寶商；反之亦然�，F(xiàn)在是你自己面臨著選擇，同樣道理，選擇就意味著放棄。如果你選擇下海，就必須放棄上學(xué)；如果你選擇繼續(xù)讀書，就意味著放棄創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。其實(shí)每一次選擇都意味著對(duì)其他機(jī)會(huì)的放棄。社會(huì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象就是如此，同樣的資源，生產(chǎn)什么，不生產(chǎn)什么；同樣的貨幣，消費(fèi)什么，不消費(fèi)什么。這些都需要選擇。在東吳的溫州那里，早年別說是大學(xué)，上高中他們都嫌虧，認(rèn)為耽誤掙錢；現(xiàn)在呢？那里有錢人家的孩子不僅上大學(xué)，還要出國(guó)留學(xué)，將來好做國(guó)際市場(chǎng)上的大生意。這不是等于又放棄了眼前掙錢的機(jī)會(huì)了嗎？所以你要三思而后行。

　　“經(jīng)濟(jì)學(xué)原來是關(guān)于選擇的學(xué)問，選擇就意味著放棄，放棄就有機(jī)會(huì)成本的問題”劉備辭別教授一路思考著回了寢室。“看來真的需要認(rèn)真計(jì)算一下選擇的機(jī)會(huì)成本，不可造次�！�

　　真正促使劉備痛下決心的是比爾·蓋茨的創(chuàng)業(yè)故事。微軟公司CEO比爾·蓋茨當(dāng)年創(chuàng)辦微軟公司的時(shí)候也就20歲。當(dāng)時(shí)比爾·蓋茨正在哈佛大學(xué)讀二年級(jí)，他決定退學(xué)創(chuàng)辦公司完全是出于對(duì)電腦軟件的商業(yè)性開發(fā)，認(rèn)為如果再不行動(dòng)就會(huì)貽誤商機(jī)，于是毅然決然地中途退學(xué)，同別人合伙創(chuàng)辦了微軟公司，專門從事計(jì)算機(jī)軟件的編制開發(fā)。后來他的DOS系統(tǒng)被電腦制造巨頭IBM所采用，就這樣，比爾·蓋茨的微軟公司福星高照，時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)，最終成就了微軟的軟件霸業(yè)。比爾·蓋茨的創(chuàng)業(yè)故事對(duì)劉備很有啟發(fā)，眼下正值國(guó)家大力發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，確實(shí)是施展個(gè)人才華，成就一番事業(yè)的好機(jī)會(huì)，無論如何不能再學(xué)這些古代哲學(xué)，誤國(guó)誤民也誤了自己。

　　一日，劉備看到一則招聘廣告，是一家叫做國(guó)信公司的在招人才，便去應(yīng)聘。哪知這是一家國(guó)有的電信公司，官商作風(fēng)，霸氣十足，條件苛刻，對(duì)應(yīng)聘人才要學(xué)歷、要資歷、要能力。劉備自知學(xué)歷、資歷等條件不夠，報(bào)國(guó)無門，不由得慨然長(zhǎng)嘆。隨之身后一人大聲言道：“大丈夫不與國(guó)家出力，何故長(zhǎng)嘆？”玄德回視其人：身高1.85米，豹頭環(huán)眼，聲如巨雷。玄德見他形貌異常，便問姓名。那人答道：“俺姓張，名飛，字翼德，老家河北涿郡縣，賣過酒，殺過豬，在當(dāng)?shù)刈鲞^警察，因看不慣貪官污吏的行經(jīng)，鞭打過督郵，也就是上邊來視察的小官，結(jié)果我自己被開了。本來也想來謀個(gè)差使，沒想到這鳥地方門檻還挺高。我這人沒什么能耐，好交朋友，同打虎，同吃肉。剛才看你唉聲嘆氣，莫非懷才不遇？”劉備見張飛是個(gè)爽快人，也就把自己的身世和想創(chuàng)業(yè)的抱負(fù)一一說了。張飛聽后說：“既然如此，我家雖不富裕，也有些資產(chǎn)，我們何不自己成立公司，招聘員工，共舉大事？”

　　玄德一聽，非常高興，二人相攜，一同來到桃園飯莊，飲酒商議。正說話間，門外又進(jìn)來一人，入店坐下，便要酒菜。劉備一看，此人比張飛還高，面如重棗，丹鳳眼，臥蠶眉，相貌堂堂，威風(fēng)凜凜。劉備邀他同坐吃酒，問其姓名，道是姓關(guān)，名羽，字云長(zhǎng)。劉備把創(chuàng)業(yè)的大志說了，云長(zhǎng)大喜。三人到桃園結(jié)義之事，想必大家都知道了，此處不再贅述。

　　三人商討完畢，決定成立一家“蜀漢有限責(zé)任公司”，隨后各自出資，到工商管理局辦理登記注冊(cè)手續(xù)，這蜀漢公司自此也就成立。

　　有道是：一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫。小車沒梁，三人上墻。三個(gè)人是組織的最佳結(jié)構(gòu)，不僅具有三角形的穩(wěn)定性，而且最精簡(jiǎn)，決策最有效率。要不然現(xiàn)在工商局為什么規(guī)定，注冊(cè)成立公司的出資人最少是三人呢？

　　閑話休提，且說劉關(guān)張三人的蜀漢公司開張以后，因?yàn)樾抛u(yù)卓著，生意自是越做越紅火，雖說也談不上日進(jìn)斗金，可也日漸發(fā)達(dá)起來。比起原來各自做小買賣，不知道要強(qiáng)多少倍哩�？墒遣贿^數(shù)月，張飛就開始有些‘郁悶’，總是陰沉個(gè)臉，打不起精神來。劉備見狀，就忍不住問：“三弟近來總是悶悶不樂，究竟是何原因？”張飛回答道：“大哥有所不知，要說現(xiàn)在做生意，是比以前掙的要多得多，可是我再也找不到過去當(dāng)警察收拾人的樂趣了！想想那時(shí)候，俺老張是何等的威風(fēng)，在路口，再快的車，只要我一擺手，他立刻停下，我要說罰他，他誰敢說個(gè)‘不’字？當(dāng)年那督郵那樣刁蠻，不也被我打得屁滾尿流么？”劉備好言規(guī)勸道：“兄弟要想開些，世界上從來都沒有兩全其美之事，既然你選擇了這，就應(yīng)該學(xué)會(huì)放棄別的東西。即使你手執(zhí)丈八蛇矛，在百萬軍中取上將首級(jí)，若探囊取物，現(xiàn)在也要學(xué)會(huì)放棄‘砍頭的樂趣’，一門心思把生意做好才是�！�



　　(漫畫：張飛：“哥哥，這做生意雖然掙得多，可也沒了當(dāng)警察收拾人的樂趣�！�)

　　欲知蜀漢公司如何經(jīng)營(yíng)，其中又能表現(xiàn)什么經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，且聽下回分解。

　　本章要點(diǎn)：

　　機(jī)會(huì)成本 稀缺性 選擇與放棄