一款好產(chǎn)品，可以增加暢銷的概率，但不能決定它會(huì)暢銷，也不是暢銷的必要條件。
打造爆款到底需要什么?
你的產(chǎn)品為什么賣得不好?
為什么營銷也花錢了、產(chǎn)品也花錢了，什么錢都花了，還是賣得不好?
一款產(chǎn)品如果能實(shí)現(xiàn)大范圍的傳播，并引發(fā)討論熱潮，最終形成了一種類似于品牌般的效應(yīng)，那可謂是前景一片光明。
然而想要實(shí)現(xiàn)這種效果，實(shí)際上并沒有那么輕松。
有很多產(chǎn)品，無論是內(nèi)容類還是實(shí)體類，質(zhì)量都很不錯(cuò)，背后的產(chǎn)品經(jīng)理也比較出色，但就是做出來以后默默無聞，少有人問津，難以在一定范圍內(nèi)流行起來。
打造爆款產(chǎn)品的核心心法：超高價(jià)值誘惑，超低價(jià)格門檻
什么意思呢?
表面上，顧客關(guān)心的是品牌、價(jià)格、質(zhì)量和功能。而且憑借以上來衡量他即將購買的產(chǎn)品，實(shí)際上，真正的秘密在于顧客是憑感覺來做決策的。
所以說我們所有的營銷、銷售、運(yùn)營品牌甚至流量一系列的問題必須從賣產(chǎn)品、賣實(shí)物轉(zhuǎn)化成賣感覺，感覺才是核心真相。
消費(fèi)者給你付款的那一霎那，給你掃碼的那一霎那，買的只有一個(gè)東西，他的感覺！
他感覺、他認(rèn)為才是他要付款的對(duì)象，而不是你真正的產(chǎn)品，因?yàn)槿魏萎a(chǎn)品在付款的那一霎那，是無法驗(yàn)證它的全部價(jià)值的。
像保健品，服裝，房子，車子，你只能體驗(yàn)，但你體驗(yàn)不到它所有的價(jià)值，任何產(chǎn)品無法在當(dāng)下立刻顯現(xiàn)出來它的價(jià)值。
所以客戶買永遠(yuǎn)買的只有一個(gè)點(diǎn)，就是當(dāng)時(shí)感覺很好，感覺它超值，感覺它必須買，其他表象。
搞清楚了打造爆款產(chǎn)品核心真相，那打造爆款產(chǎn)品到底怎么去實(shí)現(xiàn)呢?
價(jià)值團(tuán)包括實(shí)和虛兩部分。
實(shí)就是實(shí)物產(chǎn)品，打造爆款，實(shí)物產(chǎn)品肯定不能差，這個(gè)不需多說，主要說說虛的部分，虛的部分可以給產(chǎn)品附加知識(shí)，因?yàn)橹R(shí)是最直接能夠改變?nèi)说乃季S頻率、改變?nèi)说母杏X的。
舉個(gè)例子，賣美容產(chǎn)品的， 把美容產(chǎn)品附加上美容知識(shí)、瘦身知識(shí)、穿搭知識(shí)等相關(guān)美麗的知識(shí)。
通過來教他怎么生活，教他什么樣的生活方式，應(yīng)該有什么樣的價(jià)值觀，穿衣方式應(yīng)該是什么樣的，用化妝品應(yīng)該用什么樣的。
附加的知識(shí)，不光是產(chǎn)品本身的知識(shí)，很多老板一講話就講自己的產(chǎn)品知識(shí)，你一講產(chǎn)品知識(shí)就完了，沒幾個(gè)人愿意聽你講那些。
講客戶腦子里面想要的知識(shí)，客戶買你的化妝品，背后要的是什么?要的是美麗，那就給他講一切關(guān)于美麗的知識(shí)，把知識(shí)幻化成價(jià)格，這個(gè)知識(shí)價(jià)值幾千幾萬，只要你買我的產(chǎn)品就送給你。
這就是低價(jià)格超高的價(jià)值誘惑，會(huì)不會(huì)吸引更多的人來買呢?
除了附加知識(shí)還可以給圈子，還以化妝品舉例，你買我的產(chǎn)品，我把你拉進(jìn)女王群圈子,你能去連結(jié)同頻的人。
就是圈子，圈子承載的是所有的需求，人性有六大需求，在社群里面全部都能一次性解決，這就是給圈子。
價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于價(jià)值，經(jīng)過第一步的價(jià)值團(tuán)設(shè)計(jì)之后，產(chǎn)品的價(jià)值可以說幾倍于原來的價(jià)格，但是，在賣產(chǎn)品的時(shí)候以原來的價(jià)格出售，客戶是不是會(huì)感覺超值呢?
比如有著雷布斯之稱的雷軍和他的小米，就是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)爆品的典型案例。
當(dāng)智能手機(jī)定價(jià)還在三五千徘徊的時(shí)候， 2011年小米1999元的智能手機(jī)橫空出世，全球都震驚了，沒有想到小米會(huì)是以這樣的出場(chǎng)方式進(jìn)軍智能手機(jī)市場(chǎng)，這一產(chǎn)品的問世及其定價(jià)，給了當(dāng)時(shí)的手機(jī)市場(chǎng)一枚重磅炸彈。
盡管伴隨著一片的罵聲和質(zhì)疑，但在2012年，小米手機(jī)已經(jīng)銷量達(dá)到700+萬臺(tái)，實(shí)現(xiàn)營收上百億元。
當(dāng)然價(jià)格設(shè)計(jì)也有很大的學(xué)問，小米的1999就利用的臨界點(diǎn)法則和平衡點(diǎn)法則，臨界點(diǎn)就是為什么不收2000而是1999，這個(gè)大家都了解。
關(guān)于平衡點(diǎn)法則就是在爆款的時(shí)候盡量不要有太多利潤，盡量持平，是最好的狀態(tài)。不賠錢就行了，平衡法則起到引流的作用。
標(biāo)題必須一秒抓住眼球核心四個(gè)字：人可貌相。
外貌協(xié)會(huì)是人性的底層邏輯，哪有人不看臉的，為什么講打造個(gè)人品牌，人都是外貌協(xié)會(huì)嘛!標(biāo)題不夠吸引人，你就沒有機(jī)會(huì)去展示。
挖痛點(diǎn)要挖到真正的痛點(diǎn)、絕對(duì)的痛點(diǎn)。挖痛點(diǎn)有一個(gè)特別牛的概念，當(dāng)你挖對(duì)了痛點(diǎn)之后有一個(gè)詞叫“痛點(diǎn)共鳴”。
比如本來這個(gè)產(chǎn)品是給一個(gè)14歲的少女做的，女性用戶很精準(zhǔn)，但是這個(gè)痛點(diǎn)連64歲的女性都喜歡，能夠產(chǎn)生共鳴效應(yīng)。
王老吉就是這樣， “怕上火喝王老吉”，本來那個(gè)痛點(diǎn)就是吃火鍋怕上火的人喝，北方人不太上火，南方人天氣熱上火，可北方人賣王老吉賣的也不差，這就是因?yàn)橥袋c(diǎn)找的精準(zhǔn)，打穿了南北差異。
這就是從精準(zhǔn)客戶的那層進(jìn)一步突破，直接打穿用戶圈層，找到了讓人共鳴的痛點(diǎn)。
找不到痛點(diǎn)就找不到他付款的原動(dòng)力，痛苦越大掏錢掏的速度越快，客戶不苦怎么辦?放大痛苦，立刻就揮之不去這種痛苦。
挖完痛點(diǎn)之后有一個(gè)原則就是要開始講故事、把故事講圓，相比生硬的廣告，生動(dòng)的故事更容易被人們口口相傳。
萬科為了推廣自己的物業(yè)，就講了很多故事，比如業(yè)主深夜回家，因?yàn)橐粫r(shí)疏忽，忘關(guān)車窗，物業(yè)工作人員擔(dān)心打擾用戶休息，于是就在旁守候，一直等到第二天才敲門告知。
如果僅僅強(qiáng)調(diào)萬科的物業(yè)是多么職業(yè)、有多少經(jīng)驗(yàn)、背后的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)資質(zhì)如何強(qiáng)大，難以吸引人們的目光，但注入了故事性元素，傳播就變的十分自然且高效了。
農(nóng)夫山泉最新的廣告，全是立足于普通員工在農(nóng)夫山泉工作經(jīng)歷之上，在廣告片里，我們可以像看電影一樣，看到這些員工為了取得優(yōu)質(zhì)水源，跋山涉水，走到很偏遠(yuǎn)的地方，不辭辛勞而且常年堅(jiān)持。
我們很容易記住這樣的故事，也會(huì)不自覺的進(jìn)行傳播，于是，農(nóng)夫山泉在礦泉水這個(gè)產(chǎn)品的維度之上疊加了一層情懷，讓冰冷的水有了溫度。
所有的好處都是未來的好處，任何產(chǎn)品都是在賣未來。
未來場(chǎng)景塑造，越形象越具體賣的就越好，未來場(chǎng)景越小，賣的越不好。
佛祖賣的是不是未來一世，死后怎么樣?
領(lǐng)袖賣的是未來跟我干，十年以后怎么樣?20年以后怎么樣?兒子孫子怎么樣?
企業(yè)賣的是你跟著我干，三年以后怎么樣?五年以后怎么樣?未來上市之后怎么樣?
銷售員賣什么?你今天立刻下單，拿回家會(huì)怎么樣?一個(gè)月后會(huì)怎么樣??
全是賣未來、未來感，所以你的產(chǎn)品不好賣，你就知道核心在哪兒，就在于你沒有一套系統(tǒng)去打造出你的未來感，輸出你的未來感，講不出你的未來感.
高手在都是描繪未來的，所有文案寫不好都是寫當(dāng)下，所以產(chǎn)品賣不好，全是在講當(dāng)下，一講當(dāng)下全死掉了。
你怎么樣跟客戶有什么關(guān)系，客戶要的是他要了這個(gè)東西以后未來他怎么樣?對(duì)不對(duì)?只有講未來的這些話的人講的才是神話
爆款產(chǎn)品的打造并不是都是靠運(yùn)氣的，每一個(gè)爆款產(chǎn)品的背后都離不開運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的打磨，只是引爆的方式會(huì)各不一樣而已。
不斷去總結(jié)，不斷去嘗試，說不定你下一個(gè)產(chǎn)品就爆了呢？
13350024595- 該帖于 2021/1/8 21:20:00 被修改過
