聯(lián)商網(wǎng)消息：新銳品牌正在成為化妝品界的黑馬。

成長(zhǎng)

從國(guó)外的ColourPop、The ordinary、Wet n Wild的迅速崛起到國(guó)內(nèi)的瑪麗黛佳、完美日記、HomeFacialPro的快速走紅，新銳品牌已經(jīng)成為化妝品市場(chǎng)的重要力量。

在11月30日舉行的由OIB.CHINA攜手天貓美妝個(gè)護(hù)、天貓產(chǎn)品創(chuàng)新中心共同開啟的美妝個(gè)護(hù)新銳品牌大賽上，OIB總經(jīng)理吳志剛指出消費(fèi)者年輕化是目前化妝品行業(yè)的主要趨勢(shì)之一，“以彩妝為例來說，年輕人占比越來越多，過不了多久就要開始談10后的生意。”

事實(shí)上，新銳品牌的走紅與年輕人購買力的“崛起”關(guān)系重大。

這是因?yàn)槟贻p人對(duì)新事物和新品牌都有“獵奇”心理，化妝品的選擇也更多成為年輕人生活態(tài)度的表達(dá)，這也是近年來“小眾護(hù)膚”持續(xù)走俏的主要原因。

個(gè)性、獨(dú)特、多元的年輕特性為新銳品牌“殺出重圍”增加了更多可能性。

天貓美妝知名品牌負(fù)責(zé)人顏竹就直言指出，新銳品牌才是天貓美妝未來的主線，“新銳品牌在未來一兩年將會(huì)貢獻(xiàn)很大的占比，今年新銳品牌的銷售與去年相比是翻倍增長(zhǎng)的，明年會(huì)增長(zhǎng)更多”，顏竹說道：“國(guó)貨目前最大的問題是線下牽扯太多，比如說多少分給促銷，多少分給代理商，但是新銳可以最快以消費(fèi)者作為核心，做貨品改革�？v觀日韓和美國(guó)，現(xiàn)在最受歡迎的品牌就是小眾新銳品牌，未來的巨頭還是在新銳。

不過新銳品牌如果不想“曇花一現(xiàn)“，不許要解決產(chǎn)品的更新和迭代速度問題，產(chǎn)品力正是新銳品牌未來發(fā)展中必須打好的第一仗。

發(fā)聲

有了過硬的產(chǎn)品質(zhì)量后，新銳品牌下一步要解決的問題就是讓消費(fèi)者了解自己，進(jìn)而培養(yǎng)忠實(shí)粉絲。

事實(shí)上，社交電商、天貓已經(jīng)成為新銳品牌傳播的主要方式，比如稚優(yōu)泉、HomeFacialPro等都是受益者。

顏竹認(rèn)為未來社區(qū)運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品的口碑來自消費(fèi)者，普羅大眾的抓取，抓取外圍的數(shù)據(jù)導(dǎo)入天貓，讓消費(fèi)者公開公正的看到產(chǎn)品。

顧客還是品牌發(fā)展的核心，對(duì)于新銳品牌來說目前最好的傳播方式就是社交電商和天貓的幫助，這也是此次大賽的目的，通過天貓新零售推動(dòng)品牌創(chuàng)新，幫助他們快速打開市場(chǎng)。

具體流量要如何進(jìn)來，除了天貓本身流量外顏竹指出站外流量通過阿里媽媽工具投抖音的公告和買點(diǎn)，消費(fèi)者直接看到下面發(fā)優(yōu)惠券，跳轉(zhuǎn)連接，然后打開我的手淘，這就是我的流量。未來阿里巴巴全域，包括抖音、今日頭條等，所有的可以打通的渠道全部打通。

現(xiàn)在的新銳品牌在的玩法上面永遠(yuǎn)是以人作為標(biāo)準(zhǔn)，而不是以貨。他要想明白我的人在什么時(shí)候進(jìn)來我給他什么貨。

難題

顏竹認(rèn)為真正成功的品牌要有兩點(diǎn)：第一是供應(yīng)鏈、第二是產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)。

這也意味著新銳品牌要想長(zhǎng)久的走下去，除了質(zhì)量過硬的商品、吸引顧客的營(yíng)銷方式外，必須要有成熟的供應(yīng)鏈。

而供應(yīng)鏈其實(shí)分為兩點(diǎn)，一是消費(fèi)者反饋供應(yīng)鏈的改革，做消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品，另一個(gè)則是傳統(tǒng)從生產(chǎn)、制造到分銷的供應(yīng)鏈。

11月29日，OIB.CHINA新銳品牌創(chuàng)業(yè)大賽特訓(xùn)營(yíng)第一站就選擇了瑪麗黛佳母集團(tuán)創(chuàng)元集團(tuán)，瑪麗黛佳創(chuàng)始人崔曉紅向?qū)W員講述要以消費(fèi)者為核心，一定要認(rèn)清消費(fèi)者在做選擇的時(shí)候看中的是什么，顧客選擇產(chǎn)品的時(shí)候逐步從功能需求開始往精神層面轉(zhuǎn)移，但是并不代表他們不需要功能需求，恰恰相反他們需要更強(qiáng)的功能點(diǎn)，這對(duì)產(chǎn)品開發(fā)和消費(fèi)者溝通還有年度的產(chǎn)品線規(guī)劃非常重要。

產(chǎn)品的創(chuàng)新一定要找準(zhǔn)顧客的需求點(diǎn)，比如瑪麗黛佳最早推出的睫毛膏就是為了解決睫毛短這一問題，瑪麗黛佳的睫毛膏可以做到3倍拉長(zhǎng)。

崔曉紅把供應(yīng)鏈比作品牌的“后廚房“，事實(shí)上供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧放粕�產(chǎn)、研發(fā)、銷售能力的具體表現(xiàn)，很多新銳品牌之所以“曇花一現(xiàn)”，問題就出在供應(yīng)鏈上，比如大火的The ordinary此前就傳出停產(chǎn)的消息。

供應(yīng)鏈問題是目前新銳品牌面臨的最大難題，只有通過供應(yīng)鏈的整合，才能幫助新銳的品牌走得更快、更穩(wěn)。

為了讓新銳品牌更好發(fā)展，顏竹也表示未來會(huì)將天貓的力量集中到供應(yīng)鏈，給到更多的新銳品牌不管是出個(gè)樣品的時(shí)間、速度，還是起訂量、創(chuàng)意等，更快速的幫助大家成功，接下來的半年之內(nèi)顏竹表示會(huì)密集地拜訪頂尖級(jí)的工廠，建立好的聯(lián)系，支持大家的創(chuàng)業(yè)。

在市場(chǎng)大環(huán)境影響和天貓的助力下，新銳品牌盡管問題重重卻依然迎來了發(fā)展的風(fēng)口，就像OIB.CHINA總經(jīng)理吳志剛所說的，2018年是新銳品牌發(fā)展元年。[13]

附圖：新銳品牌創(chuàng)業(yè)大賽12強(qiáng)名單

（來源：聯(lián)商網(wǎng) 羅秀玲）