隨著微博、微信創(chuàng)業(yè)熱逐漸開始退潮，
如何做營銷是創(chuàng)業(yè)者和零售商家頭疼的問題，
直播的出現(xiàn)恰恰填補(bǔ)這種頹勢，
給了他們登堂入室和翻盤的機(jī)會。
繼上篇《“黑科技”來了│來店易直播功能上線，營銷還能這么玩？》推送后，微信后臺留言迭起：
漂亮的人辣么多，主播怎么挑？
店里產(chǎn)品很多種但不知道選哪款來直播，內(nèi)容怎么定呀？
別人的直播都做的那么火，有什么直播技巧嗎？
不急！陌上花開，我們慢慢走起。
想要打贏一場直播戰(zhàn)，就需要抓住直播的核心--主播，主播不僅要能夠給人真實和信任的感覺，而且具有很強(qiáng)的號召力、互動性，有一定的社群粉絲，來拉動品牌的粉絲經(jīng)濟(jì)。所以，這個主播必須能帶節(jié)奏！ 能攻心！能給人信任!那么，今天的重點來了“選誰做主播”？
網(wǎng)紅，高顏值強(qiáng)互動
網(wǎng)紅本身除了高顏值外，還具有一定的活躍特質(zhì)。不僅經(jīng)常與粉絲群體分享生活，給粉絲真實朋友的感覺，并且，通過了解大多數(shù)粉絲日常、給粉絲送生日禮物等方式保持與粉絲的雙向強(qiáng)互動，從而帶動直播過程中與粉絲的互動節(jié)奏，進(jìn)而提升群體粉絲的粘性，帶來廣闊的市場空間和變現(xiàn)渠道。
優(yōu)點：網(wǎng)紅自帶導(dǎo)流光環(huán)，在直播中善于營造氣氛，調(diào)動氛圍，本身就具備營銷宣傳點。
案例：網(wǎng)絡(luò)紅人張大奕在淘寶直播中上線“吾歡喜的衣櫥”直播，她穿著自己的新品出鏡，為粉絲介紹穿搭方式，兩小時內(nèi)，觀看人數(shù)達(dá)到了41萬，點贊數(shù)超過了100萬，成交額達(dá)到了近2000萬人民幣，客單價將近400元。
缺點：網(wǎng)紅的費(fèi)用較高，且大部分的網(wǎng)紅對商品缺乏深入的了解，甚至，在面對千人千面的顧客時候，難以拿捏顧客喜好和訴求點更是網(wǎng)紅直播的硬傷。
優(yōu)化方案：直播前做足準(zhǔn)備工作，全方位掌握產(chǎn)品細(xì)節(jié)和了解顧客購物需求點，或者搭配一枚導(dǎo)購，實現(xiàn)網(wǎng)紅+導(dǎo)購營銷模式雙輪驅(qū)動。
導(dǎo)購，專業(yè)賣手
導(dǎo)購比網(wǎng)紅更懂顧客的心理訴求、更能提供專業(yè)服務(wù)。導(dǎo)購憑借對店內(nèi)商品、顧客的高度了解，以及對商家的持續(xù)忠誠，其帶來的市場空間前景必定比顏值型網(wǎng)紅廣闊得多。
優(yōu)點：導(dǎo)購作為連接商家和顧客關(guān)系的紐帶，對于營業(yè)商品和顧客訴求把控熟捻于心，擁有一定顧客基礎(chǔ)，作為商品直播是再合適不過。
案例：導(dǎo)購雪兒直播賣店內(nèi)化妝品，觀看人數(shù)在600人，推薦了43款產(chǎn)品，產(chǎn)品品牌比較多，每隔一段時間就有人去購買她產(chǎn)品，一般化妝品單件在200元，一場直播下來門店保守最低3萬收入。
缺點：不善于制造氣氛卻是不少導(dǎo)購的短板，很有可能顧客會因為直播過程氛圍不夠活躍而難以堅持觀看。
優(yōu)化方案：提前制定直播方案，培訓(xùn)直播技巧，通過多次直播沉淀經(jīng)驗。
領(lǐng)域達(dá)人，資深專業(yè)
論起領(lǐng)域達(dá)人，我相信大多數(shù)的人對他們都是絕對的崇敬和信任。領(lǐng)域達(dá)人覆蓋范圍非常廣泛，可以是美食、潮流穿搭、健康養(yǎng)生、農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖等任意領(lǐng)域里的達(dá)人。
優(yōu)點：由于達(dá)人具有一定的專業(yè)權(quán)威，消費(fèi)者對其信任度高，容易被征服而促成購買；直播內(nèi)容質(zhì)量較高，后期可反復(fù)點播利用；知識型直播，受眾面較廣。
案例：重慶秀山縣曾經(jīng)通過淘寶直播“養(yǎng)殖達(dá)人直播找土貨”，開播僅5秒就賣出去4萬多枚土雞蛋;有湛江農(nóng)戶利用VR和手機(jī)直播在中籌平臺向網(wǎng)友展示了種植蔬菜的情形，3分鐘內(nèi)募集到了20多萬元養(yǎng)殖資金。
缺點：邀請達(dá)人成本較高，且單純的干貨輸出，容易陷入單方講解，直播現(xiàn)場不夠活躍，是挑選主播時需要考慮的點。
優(yōu)化方案：直播過程中多注意跟觀眾互動，或是配備一個副手關(guān)注觀眾的發(fā)言進(jìn)行協(xié)調(diào)互動。
主播，如何選擇？
由于，直播依靠的是強(qiáng)互動性，并且這種互動是即時性的，所以，選誰做直播很重要。關(guān)于主播要如何選擇，我們可根據(jù)商家自身所處的行業(yè)領(lǐng)域，品牌定位，客群資源特點以及現(xiàn)有的運(yùn)營成本等來做綜合考慮。
首先：主播的氣質(zhì)形象及擅長的領(lǐng)域需要選擇與品牌定位相契合的。
其次：建議針對客群分層培養(yǎng)固定的主播群。因為個人IP是用戶觀看直播的主要驅(qū)動因素，讓每個主播都成為所在客群中的意見領(lǐng)袖。
選誰做主播？
1.推選培養(yǎng)導(dǎo)購做主播
為了更好契合直播時間、準(zhǔn)確輸出直播內(nèi)容，建議培養(yǎng)導(dǎo)購做主播。如此，既可激發(fā)導(dǎo)購主動性，提升業(yè)績轉(zhuǎn)化，又可節(jié)省成本。
2.網(wǎng)紅主播可根據(jù)需要采用
如若采用網(wǎng)紅主播，需參考過往直播效果，以及個人直播/微博/微信粉絲數(shù)，便于引流。同時，可選擇有主持經(jīng)驗的女性網(wǎng)紅更具吸引力。
直播黃金間建議：集中在18:00-22:00
盡管現(xiàn)今網(wǎng)上交易成為商品流通的主要模式，但實物體驗仍是制約消費(fèi)的一大因素。因此，作為門店移動營銷系統(tǒng)的來店易，推出直播功能，將以“電商+直播”的營銷方式，把產(chǎn)品的細(xì)節(jié)功能更立體、更溫情、更全面地展現(xiàn)在觀眾的眼前。較之于傳統(tǒng)平面圖文等營銷手法真實感不足，真實的產(chǎn)品直播更容易為大眾所接受，更容易促成商品交易以及分享轉(zhuǎn)化，從而更好地幫助商家拓展?fàn)I銷渠道。
Tips：直播畫質(zhì)有三檔可選哦！
這里偷偷告訴各位
上期有隱藏一個小秘密哦
不知道你們有沒有發(fā)現(xiàn)呢？
通過在來店易后臺直播任務(wù)的設(shè)置，商家可根據(jù)自身需求，來選擇適合自己的直播畫質(zhì)。
標(biāo)清：雖然畫質(zhì)一般，但消費(fèi)者打開速度快，受網(wǎng)絡(luò)影響小，節(jié)約商家運(yùn)營成本。
高清：無論是畫質(zhì)，消費(fèi)者體驗，還是運(yùn)營成本這塊都算比較剛需和接地氣，容易被接受，推薦哦！
超清：畫質(zhì)最為清晰，消費(fèi)者體驗較好，運(yùn)營成本這塊須作考慮。
基于我們標(biāo)清、高清、超清三檔畫質(zhì)，
直播的計價是怎么樣的呢？
值得指出的是：在大部分的直播過程中，人來人往，觀看人數(shù)不斷變化，直播實際費(fèi)用往往遠(yuǎn)低于計算器的理論值。
在線直播流量計價
261元
點播流量計價130元
計價器得出的均是理論上的最大值
在點播時，商家需要支付的費(fèi)用還要比直播少一半。
綜上，不難看出，相比媒體廣告，淘寶直通車、鉆展、搜索引擎關(guān)鍵詞，直播或點播的實際流量費(fèi)用更可控也更精準(zhǔn)，最關(guān)鍵的是獲客成本真的低。
所以，了解完直播的玩法后，
既能增加粉絲規(guī)模
又能控制運(yùn)營成本的直播功能
有需要的就趕緊加入直播的陣營吧！
在下周，我們還會精心推送更有價值的直播干貨哦！下一篇是什么呢？各位敬請期待吧！
