在20年間，巨盒零售商通過不斷兼并和擴(kuò)張，吞并了眾多中小型零售商，從而占領(lǐng)了市場。為了在行業(yè)中繼續(xù)生存和發(fā)展，這些中小型零售商也必須重新定位。

除了低價策略，這些小零售商們也應(yīng)該進(jìn)一步考慮消費(fèi)者購買人次和購買力，并在此基礎(chǔ)上開拓一個產(chǎn)品更佳并本土化、價格管理和實(shí)施更為完善、各店庫存管理更為優(yōu)化的利基市場。

以下是那些各有特色和市場敏捷度的中型零售商如何在當(dāng)今巨盒零售環(huán)境中獲勝的四個主要策略 

通過以消費(fèi)者為本的商品推銷突出特色。新型、獨(dú)特的商品供應(yīng)是一些大型零售商區(qū)別于其他同行的方式之一，比如Target和Kohl都推出了由名人或頂級設(shè)計師設(shè)計的服裝系列，不僅時尚且價格大眾化。

另外，許多零售商都進(jìn)行了更佳、更本土化的商品分類，迎合了當(dāng)?shù)氐南M(fèi)品位和需求。 

中型零售商在這方面該如何有效運(yùn)做？為了輔助這一策略的實(shí)施，首先，零售商需要建立一個單一、集中、完整的數(shù)據(jù)庫，該數(shù)據(jù)庫要包括所有的主數(shù)據(jù)、信息流和供應(yīng)鏈活動。

只有把所有相關(guān)的數(shù)據(jù)—包括消費(fèi)者數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)、庫存流轉(zhuǎn)信息、配發(fā)中心庫存情況、定價和促銷數(shù)據(jù)放在同個系統(tǒng)中，零售業(yè)經(jīng)營管理者才能做出快速、明智的決定，帶動這一本土策略的實(shí)施。

注重完善的價格管理和實(shí)施。為了優(yōu)化收益，中型零售商應(yīng)建立系統(tǒng)、提供各目標(biāo)市場的正確價格，并在需要的時候能在系統(tǒng)內(nèi)部對價格做出快速、準(zhǔn)確的彈性調(diào)整。

做出有利可圖的定價策略應(yīng)考慮到以下幾個主要方面：季節(jié)性、價格彈性、商品和庫存之間的交叉彈性等，這些都是帶動需求的主要變化因素。

同時，零售商也必須有效執(zhí)行這些價格策略，包括：各連鎖店的價格變動通知、更改POS價格信息及向所有的連鎖店提供正確的價格標(biāo)貼。

如果這些任務(wù)需要手動操作完成或通過幾個單獨(dú)的體系完成的話，會給銷售人員帶來極大的麻煩，最終導(dǎo)致勞動力成本的增加、價格錯誤和客戶服務(wù)的不完善。

優(yōu)化庫存。雖然脫銷是一個很大的問題，但是過多的庫存也就意味著商品的降價、存儲、過時、過期和損壞。隨著SKU數(shù)量、貨源、季節(jié)和產(chǎn)品特色的增加，庫存和服務(wù)才會更平衡發(fā)展。

中型零售商可以通過對庫存的進(jìn)一步考慮而獲得大額利潤。在權(quán)衡這些建議的時候，零售商應(yīng)關(guān)注那些帶有整個供應(yīng)鏈的貨源補(bǔ)足系統(tǒng)以確定哪個階段、哪個本土庫存才是最佳的。

這點(diǎn)非常重要，因?yàn)檫^于簡單、單一的體系往往只注重特定區(qū)域的庫存情況，而不是整個供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的庫存情況。

而正是這種目光短淺的觀點(diǎn)導(dǎo)致了配發(fā)庫存的不完善、脫銷、銷售機(jī)遇的喪失、客戶忠誠的匱乏及商品過剩。

轉(zhuǎn)向一個統(tǒng)一完整的供應(yīng)鏈支持。為了在巨盒零售行業(yè)中生存和發(fā)展，零售商們必須拋開昂貴、危險、過時而又脫節(jié)的應(yīng)用軟件，轉(zhuǎn)而采用一個完整的、以零售為中心的軟件平臺，來支持包括從物流和配發(fā)到庫存補(bǔ)足和銷售的全過程。 

盡管對中型零售商而言，這一策略有點(diǎn)遙不可及，但也有許多零售商認(rèn)為還是能夠承擔(dān)的。因?yàn)楹苤匾囊稽c(diǎn)就是，中型零售商很少面臨大型零售商需要應(yīng)付的復(fù)雜事物和要求的挑戰(zhàn)。 

因此，大多數(shù)中型零售商可以通過比大型零售商更少的投資，創(chuàng)建一個單一又完整的零售平臺，幫助他們在這個巨盒零售商的世界中占有一席之地。