首先恭喜你終于下決心加入某個(gè)加盟品牌。但市場(chǎng)上有這么多品牌——該如何選擇加盟哪一家呢？
選定合適的加盟品牌有一點(diǎn)非常關(guān)鍵：自知之明。是的，選擇一個(gè)知名的行業(yè)領(lǐng)袖品牌很重要，但同時(shí)，選擇一個(gè)適合你個(gè)人技能、目標(biāo)和生活方式的加盟品牌同樣重要。
在選定品牌前，不要盲目的跟著知名品牌跑，你應(yīng)該花些時(shí)間真正分析自己，考慮清楚你從事這個(gè)行業(yè)的目標(biāo)是什么。那么應(yīng)該怎么入手呢？首先你應(yīng)該謹(jǐn)慎的評(píng)估自身才能和技能，然后再找出最適合你的加盟品牌。
了解自己
選定某個(gè)加盟品牌前，你要給自己多提些問(wèn)題，其中最重要的是“這個(gè)品牌真能幫我實(shí)現(xiàn)心中目標(biāo)和夢(mèng)想嗎？”回答這個(gè)問(wèn)題的唯一途徑是自我評(píng)定。拿出紙筆來(lái)，一一列出自己的長(zhǎng)處和不足。做這件事你要誠(chéng)實(shí)——你總不想得出錯(cuò)誤的決定，加盟了不適合自己的品牌，以后又發(fā)現(xiàn)你陷在某項(xiàng)法定義務(wù)里面，難以脫身吧？
同樣，你還可以把自己喜愛(ài)做的事情都列出來(lái)，跟你所考慮加盟的品牌類型做一比較？這兩者能不能完美的結(jié)合？比如說(shuō)，如果夏天你喜歡航海，那么要求你每個(gè)周末必須守在店里的那些品牌能符合你的生活方式嗎？花點(diǎn)時(shí)間想清楚自己追求的是什么，你會(huì)免于陷入在某個(gè)品牌里面——雖然它表面看起來(lái)不錯(cuò)，但卻根本不適合你的生活。
你的進(jìn)攻方案
一旦找準(zhǔn)你到底想從加盟品牌上得到什么，下一步就是制定戰(zhàn)略進(jìn)攻方案了，里面要包括進(jìn)入戰(zhàn)略，長(zhǎng)期戰(zhàn)略和退出戰(zhàn)略。
制定進(jìn)入戰(zhàn)略可以使你不費(fèi)太大周折就能進(jìn)入角色，打好成功的基礎(chǔ)。這一環(huán)節(jié)包括找到并買下合適的加盟品牌，成功開業(yè)并在不耗盡全部積蓄的情況下正常運(yùn)轉(zhuǎn)，并掌握這門生意的方方面面。
所謂長(zhǎng)期戰(zhàn)略，就指你的成功路標(biāo)。這里你制定出生意的長(zhǎng)期目標(biāo)，以及怎樣才能把生意適合自己眼下和以后的生活。對(duì)從事該行業(yè)5到10年以后的自己你有什么設(shè)想？不管加入哪個(gè)品牌，它應(yīng)該使你實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，獲得自己想要的生活。
所謂退出戰(zhàn)略就是你的“退路”。你要考慮今后如何退出這項(xiàng)生意。你會(huì)賣掉它還是把它傳給家人？雖然現(xiàn)在考慮這些顯得有點(diǎn)為時(shí)過(guò)早，但了解自己某天如何結(jié)束這項(xiàng)生意是選擇加盟品牌的必要組成部分。
只有在完成詳細(xì)的自我評(píng)定和戰(zhàn)略方案后，你才能最后考慮從特許經(jīng)營(yíng)商那里得到什么。
你期望得到什么
雖然要經(jīng)營(yíng)成功你必須埋頭苦干，但特許經(jīng)營(yíng)授權(quán)商也有一定的義務(wù)幫助你經(jīng)營(yíng)。在考察不同加盟品牌時(shí)你需要注意以下11個(gè)方面：
1.一套公認(rèn)的成功體系。如果特許授權(quán)商的加盟體系不夠強(qiáng)大完善，運(yùn)作不那么成功，不要買這個(gè)品牌。不要讓自己的加盟費(fèi)用成為授權(quán)商的學(xué)費(fèi)！
2.對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)有承諾。有些公司對(duì)支持經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)和提供質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品遠(yuǎn)不如對(duì)拿到特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)感興趣，千萬(wàn)遠(yuǎn)離這類公司。
3.公司應(yīng)該在你購(gòu)買該品牌前提供詳盡的信息。在正式簽約前，特許經(jīng)營(yíng)授權(quán)者應(yīng)該回答你的所有疑問(wèn)，當(dāng)然有些問(wèn)題在簽定合同之前無(wú)法知曉，但他們不應(yīng)該故意隱瞞信息。
4.一個(gè)你信仰的愿景。你應(yīng)該喜歡所加盟的品牌，該公司的愿景應(yīng)該與自己的相符合。對(duì)公司今后業(yè)務(wù)的發(fā)展變化方向，你要感到適應(yīng)，因此要選擇一個(gè)其愿景能被你所認(rèn)可的加盟品牌。
5.一個(gè)公認(rèn)的品牌。最好選擇一個(gè)有知名商標(biāo)的加盟品牌，這樣就能最大程度的挖掘你的成功潛力。當(dāng)然，選擇一個(gè)尚未成熟的品牌你可能有更大的增長(zhǎng)潛力，但同時(shí)伴隨的也有更大失敗風(fēng)險(xiǎn)。
6.一個(gè)公平的合同。大部分加盟合同都較偏向特許經(jīng)營(yíng)授權(quán)商的利益，當(dāng)然，同時(shí)必須要保證自己的權(quán)益——找一個(gè)承認(rèn)你的權(quán)益的品牌授權(quán)商，這樣才能在努力經(jīng)營(yíng)的時(shí)候汗水不至于付諸東流。
7.一流的培訓(xùn)。找一個(gè)能夠承諾長(zhǎng)期培訓(xùn)的品牌商。培訓(xùn)應(yīng)該是低成本的、甚至是免費(fèi)培訓(xùn)，這點(diǎn)要體現(xiàn)在合同中。授權(quán)商應(yīng)該經(jīng)常到訪你的門店，實(shí)地“感覺(jué)”一下，從而為你的需求制定針對(duì)性幫助。
8.資源強(qiáng)大。要確保萬(wàn)一你遇到了財(cái)務(wù)困難，加盟公司有充足的資源幫你度過(guò)難關(guān)。他們有什么方法幫你提升業(yè)績(jī)嗎？一旦真有需要，他們能幫你賣掉手中這間加盟店嗎？公司總部實(shí)力強(qiáng)大也很重要——你的授權(quán)公司有辦法管好自己的事務(wù)嗎？如果授權(quán)商沒(méi)有足夠的資源滲透市場(chǎng)，建立品牌，那么不要選它。
9.沒(méi)有訴訟噩夢(mèng)。雖然訴訟不一定是壞事，但要確保授權(quán)公司的訴訟不影響他們協(xié)助你經(jīng)營(yíng)的能力。考察一下授權(quán)公司的訴訟糾紛——如果總是出現(xiàn)同一類型的訴訟，這說(shuō)明公司體系的確有缺陷。
10.選擇。每個(gè)加盟者都是公司整個(gè)體系的反映——有些品牌授權(quán)商待價(jià)而沽，要遠(yuǎn)離他們。如果加盟體系關(guān)聯(lián)不大，從而影響了生意，你的名聲很可能會(huì)因此而受損。
11.加盟者的滿意度。該品牌的大部分加盟者都滿意自己的選擇嗎？他們經(jīng)營(yíng)得成功嗎？他們會(huì)不會(huì)向別人推薦這個(gè)加盟品牌？調(diào)查一下加盟者，看哪些人經(jīng)營(yíng)得很好，哪些不如意，哪些甚至歇業(yè)了，了解真實(shí)的情況。
選擇加盟絕對(duì)不應(yīng)該是一時(shí)沖動(dòng)——要花時(shí)間考慮，并找到適合自己的商家。雖然馬上就能擁有一間店面了，想起來(lái)都興奮，但千萬(wàn)記得要冷靜下來(lái)，認(rèn)真評(píng)估自己，然后再選擇加盟機(jī)會(huì)——現(xiàn)在花點(diǎn)時(shí)間只不過(guò)是為了明天成功而進(jìn)行的一個(gè)小投資。
(作者： LEANNE BEATTIE, 聯(lián)商網(wǎng)編譯)
