大想法，大變革，大利潤(rùn)

早在大學(xué)期間，David Levin在零售方面的興趣和能力就得到展示。19歲那年，在愛荷華大學(xué)學(xué)習(xí)歷史和社會(huì)學(xué)的David Levin與一位同學(xué)開了一家名為Bivouac的過剩軍用服裝店，掙些學(xué)費(fèi)，沒想到36年后居然成為他涉足零售業(yè)的寶貴開端。

大學(xué)畢業(yè)后，Levin成為Mervyn’s公司的鞋子采購員，并一直做到J. Baker下屬的Parade of Shoes公司總裁，另外還擔(dān)任過eOutlet.com執(zhí)行副總和Coleman’s公司直銷業(yè)務(wù)總裁及露華濃高檔香水化妝品公司總裁。

一路走來，Levin逐步贏得了“扭虧為盈奇才”的聲譽(yù)。2000年，他加入麻省坎頓（Canton）的Designs Inc.公司，該公司運(yùn)營著Levi’s、Dockers, Candies和Ecko Unltd等多個(gè)零售店。2002年，他力主公司購入破產(chǎn)的Casual Male Big & Tall連鎖店。

四年過去了，公司逐步撤出了Levi’s和Dockers業(yè)務(wù)，以集中精力專門發(fā)展經(jīng)營大號(hào)男裝的Big & Tall。現(xiàn)在，以Casual Male Retail Group (CMRG)名號(hào)經(jīng)營的Big & Tall已經(jīng)成為業(yè)界老大。

Casual Male是Levin的一個(gè)職業(yè)里程碑，他笑著說在那兒“不能用公司的折扣優(yōu)惠”。

    時(shí)尚還是過時(shí)

雖然身為總裁兼CEO的David Levin可能不會(huì)在自己公司旗下任一門店購買產(chǎn)品，他卻花了很長(zhǎng)時(shí)間來研究顧客。“他們有想要的東西。”Levin說。“我不介意他們要的東西是流行時(shí)尚或是過時(shí)的，我們只想提供他們需要的產(chǎn)品。”

那么，他是如何做到讓一家不盈利的連鎖企業(yè)實(shí)現(xiàn)2005年?duì)I業(yè)額超4億2千萬美元、盈利近1100萬美元的呢？“靠的都是商業(yè)基礎(chǔ)法則，把它們用到你所經(jīng)營的商品上就行了，”Levin說。“我以前的確沒有從事過任何男裝銷售，但所學(xué)到的商業(yè)原理卻是相同的。”

把“Big & Tall”（又高、又大）標(biāo)簽換成XL也是受到了靈感啟發(fā)。“男人和女人一樣，”Levin說。“他們說不想看到自己比起同齡人超重或有什么不同。”他們也不想穿著不合適、不時(shí)尚的服裝。

于是，Casual Male發(fā)起了一系列標(biāo)志性的革新，如拉鏈?zhǔn)筋I(lǐng)帶、以及讓衣領(lǐng)、腰和外套隨穿著者移動(dòng)的方法。另外，他們還運(yùn)用“Dry-Action”技術(shù)，降低排汗。