舊金山：在科斯托克，什么都重要

　　在剛剛截止的2006財政年度中，倉儲會員店零售巨頭科斯托克（Costco）銷出了150多萬臺電視機和價值3億多美元的數(shù)碼相機，執(zhí)行總裁Jim Sinegal說。另外，還銷售了兩千630萬張?zhí)幏降乃幤�，賣出去兩百多萬副眼鏡，沖洗了十億多張照片，提供6300萬多份熱狗和蘇打水套餐，每份套餐為1.5美元，這個價格18年來如一日。

　　“Costco會員卡持有者達到4700萬人，”Sinegal本周在出席ThinkEquity Partners Growth Conference發(fā)展會議做陳述報告時指出。

　　我們可不能忘掉食品這個大頭。同一財政時期內(nèi)，科斯托克在全球賣出了價值5億美元的水產(chǎn)品，在美國和加拿大銷售了2800萬烤雞肉，另外它還占有了有機牛奶11%的市場銷量，40%的托斯卡納橄欖油份額。此外，Costco的葡萄酒銷售額達8億5百萬美元，其中有3億9千萬美元來自高檔葡萄酒。

　　“我們是全美第一大葡萄酒經(jīng)銷商，”Sinegal說。

　　雖然早前公司下調(diào)了全年收益預(yù)期，2006財政年度（截止9月3日）公司總營業(yè)額達到578億美元，單店全年平均銷售額為1億2500萬美元。如今，科斯托克公司共有487家門店和一個網(wǎng)上銷售平臺，后者在剛過去的一年里營業(yè)額為8億8千萬美元。Sinegal認為，未來十年公司業(yè)務(wù)有可能翻一番。

　　關(guān)于Costco的數(shù)字和神話

　　從某些方面來看，這家全美排名第五，全球排名第七的零售商的發(fā)展速度令人意外。在普通公眾心里，Costco是與藍領(lǐng)工人和中等收入消費者聯(lián)系在一起的。而事實上，Costco在美國的顧客平均年收入為七萬2千美元，遠高于全國零售業(yè)平均的5萬9600美元。全美收入最高的10%總?cè)丝诶锍^一半的男性女性都光顧Costco。

　　因此，Costo店內(nèi)所經(jīng)銷的商品和品牌都可以走上游路線。2006財年，他們賣出了9萬6千克拉鉆石，前不久總部附近的一家門店甚至還賣出了一條價值25萬2千美元的項鏈。

　　至于Costco自有品牌Kirkland在店內(nèi)所占比重也不如你所想象的那么高，Kirkland商品只占總營業(yè)額的18%左右。很多人說像Sony這樣的大牌不會選擇Costco，但它們在科斯托克銷售有好幾年了，Sinegal說。Black and Decker出產(chǎn)的DeWalt高檔品牌工具多年來一直拒絕進入Costco，可現(xiàn)在也出現(xiàn)在它的門店里。

　　還有一點點小驚奇在于這家公司并不急著一次讓消費者買個飽。相反，它試圖限制顧客的反常交易次數(shù)，過一段時間還會調(diào)整一下陳列方式，這樣，顧客就不會一次購買過多的東西。

　　“我們的空氣里有一種尋寶的味道，”財務(wù)總監(jiān)Richard Galanti說。“尋找的目標(biāo)很多樣，可能是Callaway高爾夫球棒，也可能是Prada手待，或者是一間價值1萬2千美元的樹上小屋。”

　　Galanti還強調(diào)說，公司對員工的薪水待遇也很不錯，員工平均時薪超過17美元，而用于保健保險的錢還不到工資的10%。現(xiàn)在，Costco共有12萬5千名員工。

　　那么下一步會是什么呢？當(dāng)然是在美國和海外市場開更多門店了。2005年Costco在臺灣中和市一家門店開業(yè)，顧客蜂擁而至，他們甚至等不及市長致辭完畢就噓聲一片急著進店搶購。

　　但是到底Costco從哪里拿到很多驚爆價呢？像是來自泰國的高折扣等離子電視，還名牌DVD套組？

　　“這是秘密，”Sinegal說。