在今年的最后幾周時間里，很多公司都開始封賬，這通常意味著一些企業(yè)使用預(yù)算的機(jī)會——如果他們還沒有花完的話——要消失了。所以他們想買點東西�，F(xiàn)在就要。

　　在一些組織中（我所在的企業(yè)就是如此），如果到了年底，你還沒有把你的預(yù)算全部花完，接下來一年的預(yù)算就會被削減。所以他們真的想買點什么東西�，F(xiàn)在趕緊就要買。

　　而且，佳節(jié)期間也會影響那些抓緊扎著錢包帶子的人的心理。畢竟，佳節(jié)是付出的時刻，誰愿意在每個人都想著節(jié)日大派對的時候去給企業(yè)當(dāng)守財奴呢？

　　最后，很多高級員工會在節(jié)日期間休長假，留下下屬在公司里負(fù)責(zé)。你可能會覺得弄得一團(tuán)糟（因為“我沒辦法讓大人物簽字了”），但是事實并非如此。

　　有了電子郵件和手機(jī)，沒有人能真的享受假期。當(dāng)大佬們離開公司留下下屬負(fù)責(zé)時，下屬們通常能夠更快地讓正在度假的大佬們做出決策，因為在假期中，誰都不耐煩被一大堆細(xì)節(jié)問題糾纏不休。

　　因此，這就讓假日成為獲得生意并挖掘新機(jī)會的絕佳時機(jī)。

　　例如，假設(shè)你通過你的網(wǎng)站獲得了一些潛在客戶名單。Software Advice最近進(jìn)行的一項調(diào)查顯示，圣誕節(jié)前一周和圣誕節(jié)后一周是評估這些潛在客戶的最好時機(jī)，這真是令人吃驚。

　　與之類似，Software Advice的研究表明圣誕節(jié)前夜和圣誕節(jié)是向潛在客戶發(fā)送市場營銷電子郵件（也就是“目標(biāo)客戶培養(yǎng)郵件”）的絕佳時機(jī)。

　　如果你仔細(xì)想想的話，這很有意義，因為：1　這個星球上的每個人每天都會查看電子郵件，即使是在節(jié)日也不例外；2　這個時候沒有別人發(fā)送電子郵件了，所以你的電子郵件更有可能會被收件人打開閱讀。

　　總而言之，年底不應(yīng)該是你放松銷售和市場營銷工作的一個月份，相反，你應(yīng)該加緊銷售和市場營銷工作。

　�。℅eoffreyJames/文  版權(quán)：BNET）