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大客戶年末營銷法則 錯過了就錯過了

 

  在今年的最后幾周時間里,很多公司都開始封賬,這通常意味著一些企業(yè)使用預算的機會——如果他們還沒有花完的話——要消失了。所以他們想買點東西,F(xiàn)在就要。

  在一些組織中(我所在的企業(yè)就是如此),如果到了年底,你還沒有把你的預算全部花完,接下來一年的預算就會被削減。所以他們真的想買點什么東西,F(xiàn)在趕緊就要買。

  而且,佳節(jié)期間也會影響那些抓緊扎著錢包帶子的人的心理。畢竟,佳節(jié)是付出的時刻,誰愿意在每個人都想著節(jié)日大派對的時候去給企業(yè)當守財奴呢?

  最后,很多高級員工會在節(jié)日期間休長假,留下下屬在公司里負責。你可能會覺得弄得一團糟(因為“我沒辦法讓大人物簽字了”),但是事實并非如此。

  有了電子郵件和手機,沒有人能真的享受假期。當大佬們離開公司留下下屬負責時,下屬們通常能夠更快地讓正在度假的大佬們做出決策,因為在假期中,誰都不耐煩被一大堆細節(jié)問題糾纏不休。

  因此,這就讓假日成為獲得生意并挖掘新機會的絕佳時機。

  例如,假設你通過你的網(wǎng)站獲得了一些潛在客戶名單。Software Advice最近進行的一項調(diào)查顯示,圣誕節(jié)前一周和圣誕節(jié)后一周是評估這些潛在客戶的最好時機,這真是令人吃驚。

  與之類似,Software Advice的研究表明圣誕節(jié)前夜和圣誕節(jié)是向潛在客戶發(fā)送市場營銷電子郵件(也就是“目標客戶培養(yǎng)郵件”)的絕佳時機。

  如果你仔細想想的話,這很有意義,因為:1 這個星球上的每個人每天都會查看電子郵件,即使是在節(jié)日也不例外;2 這個時候沒有別人發(fā)送電子郵件了,所以你的電子郵件更有可能會被收件人打開閱讀。

  總而言之,年底不應該是你放松銷售和市場營銷工作的一個月份,相反,你應該加緊銷售和市場營銷工作。

 。℅eoffreyJames/文  版權:BNET)

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