重塑零售精神，回歸商業(yè)本質(zhì)，構建商業(yè)新環(huán)境，2012聯(lián)商網(wǎng)大會暨零售業(yè)發(fā)展高峰論壇于2012年4月11-12日在南京萬達·希爾頓酒店召開。
　　
　　4月10日下午兩點，聯(lián)商網(wǎng)大會之高管沙龍在南京舉行。來到現(xiàn)場的有王衛(wèi)、徐偉宏、虞國敏、王鈞耀、方獻禮、龐小偉、王躍林、彭肖溶、陳靜陽、尤磊、李海燕、高銳、鄭瑋慶、倪輜轢、吳敏峰等高管。

　　以下是陜西英獅廣告公司總經(jīng)理尤磊的發(fā)言：
　　
　　陜西英獅廣告公司總經(jīng)理　尤磊
 
　　尤磊：我講述的主題是“農(nóng)夫三拳”，這三拳是什么呢？
 
　　第一拳：核心道具/核心物料。

　　第二拳：活動自傳播。

　　第三圈：一擊多發(fā)。

　　我們以往做活動，不太注重活動的延續(xù)性，我們把活動本身和媒體傳播割裂開來，我們找一些媒體傳播。第一拳和第二拳是不分的，第一拳簡單講就是核心道具或者是核心物料，核心道具或者是一個，或者是成千上萬個，或者很大很小都沒有關系，總之是要有這么一個物質(zhì)的，看得見摸得到的載體。第二拳是活動傳播，要把顧客發(fā)展成我們的傳播者，顧客不僅僅是活動的參與者，讓顧客和媒體都興奮起來。第三拳是一擊多發(fā)。簡單來說，這三拳并不復雜，我們的營銷活動拿這三點也可以嘗試一下，因為各位以前做過很多。如果三拳都做到了基本上就可以KO了。

　　下面有三個簡單的案例。

　　第一個案例：愛情銀行。這是我們在2010年情人節(jié)推出的。我們簡單花了20多萬的兩個像蜂巢一樣的房子，叫愛情銀行，這個服務是你和你的愛人可以在里，由我們請專業(yè)的攝影師拍下你們的浪漫表白。然后把這個表白刻成光盤，通過兩個房間的窗口有一個接待小姐會問你，你要存多少年？比如說你存了10年，10年以后的情人節(jié)的前一個禮拜會有人給你打電話，是否觀看10年前的愛情記憶。是，則為你寄出；否，則銷毀。愛情不光是對年輕人重要，愛情起碼對我也蠻重要的，我以前追過9個女孩都失敗了，第10個就成功了。這樣的活動最終會變成什么呢？會變成一個小小的舞臺，夜間也蠻漂亮的，會有越來越多的故事在里面發(fā)酵，會有很多的人講他的故事。第一屆的時候我也參加了，我們規(guī)定，兩個人以上不行，只要是兩個人或者一個人都可以，兩個男的兩個女的也可以，因為愛情是寬容的。面對鏡頭的時候就好像面對一個真實的自我，眼淚就流下來了。它會成為很多人記憶當中非常甜蜜的東西，或者是非常痛苦的東西。總之它把你記住了，愛情銀行置身的環(huán)境，我們叫LOVEBANK，下面還有愛情紀念碑，一個高近3米的“我愛你”。有一個核心道具，做到讓活動自傳播，最后就是在這個點當中，始終不斷的有故事自然地發(fā)酵。

　　第二個例子是：柱哥。

　　我們搞了12米高的，由12輛汽車拼的擎天柱，之后在2011年元旦展出，當時非常轟動。我們沒有給媒體打電話，但是它不算好玩，好玩還是在后面。它可以和其它的活動結(jié)合起來，愚人節(jié)小玩一點。全國的媒體網(wǎng)站瘋傳，迅速的引爆傳得到處都是。

　　我們也不過五一，我們過新青年節(jié)，去年的新青年節(jié)我們請來了關公的變形金剛，你可以不斷的疊加。更重要的是，如果有了柱哥，4S店做車展的時候不是他提條件，而是你提條件，所有的汽車都想跟他發(fā)生關系。

　　第三個例子是：光棍。

　　整個活動費用不超過10萬塊，2011年的光棍節(jié)是一個很特殊的日子，我們投了很少的錢讓舉國轟動。6根光棍，鳳凰衛(wèi)視的資訊臺多次播報�；顒拥闹黝}是每一根棍都是偉大的，6根光棍上寫的篆字非常貼合主題：求人愛、求合體、求包養(yǎng)等等。

　　夏天到晚上有特別多的人，而且過光棍節(jié)千萬不要眼里只有光棍，還要想到那些是光棍而不想做光棍的，不是光棍而想成為光棍的人。

　　最后要說的是，四兩撥千斤，須千斤力在后。我們在嘗試著讓營銷活動賺錢，大家想想奧運會就是這樣的，但要做到，必須有千斤力在后。對品牌的影響力，以及各個部門之間的配合有很高的要求，更多需要由心而發(fā)，從心開始。
　�。�聯(lián)商網(wǎng)編輯部　發(fā)自南京）