如果說蘇寧易購賣書還是新聞，那么蘇寧易購“0元售書”對消費者來說無疑是一個勁爆的消息。近日，蘇寧易購對外宣布圖書頻道10月31日正式上線，同時對外拋出了投入1000萬巨資開始“0元售書”的重磅炸彈，看來新一輪圖書B2C市場的價格大戰(zhàn)已經(jīng)是如箭在弦了。

　　“0元售書”是被動反擊還是敲山震虎?

　　本月中旬，蘇寧易購對外宣布進軍圖書B2C市場之后，立刻引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注。筆者近期更是注意到國內(nèi)幾家主流的圖書B2C商家都調(diào)整了促銷策略，紛紛以各種由頭打出了低價促銷的活動。蘇寧易購“0元售書”是迫不得已而為之?這不由得讓人聯(lián)想到蘇寧易購總經(jīng)理李斌的國慶前那句豪言，“我們完全不懼怕價格戰(zhàn)，目前電子商務(wù)最能吸引人的價格戰(zhàn)我們還沒開打呢!”

　　另有分析人士指出，蘇寧易購在圖書頻道上線前一周，蘇寧易購亮出“0元售書”的殺手锏，是敲山震虎之舉，讓同行知難而退。據(jù)了解，蘇寧易購上千億的規(guī)模采購、強大的供應(yīng)鏈整合能力、后臺共享物流和信息化平臺帶來的成本集約優(yōu)勢，讓蘇寧易購具備了打價格戰(zhàn)足夠的底氣。

　　不管是被動還擊還是出動亮劍，蘇寧易購耗資1000萬的開業(yè)促銷已經(jīng)讓許多同行望塵莫及。跟進將身陷其中或難以自拔，退讓也就無異于將市場拱手相讓?

　　“0元售書”是真實讓利還是促銷噱頭?

　　蘇寧易購“0元售書”活動一出讓外界一片嘩然，在贏得消費者叫好的同時也讓人產(chǎn)生了諸多猜疑。“0元售書”是真實讓利還是促銷噱頭?據(jù)筆者了解，售價的4.5折是圖書發(fā)行最低成本，京東商城之前就因為低價促銷損害了出版商和作者的利益，引發(fā)了出版商的集體抵制，甚至向京東商城發(fā)出了律師函。

　　難道蘇寧易購“0元售書”是否也要“冒出版商之大不韙”?蘇寧易購李斌告訴筆者，蘇寧易購將通過“自己買單”的形式，并沒有降價，實際上等于蘇寧易購花了1000萬元買書送給消費者。

　　筆者發(fā)現(xiàn)，近期許多電子商務(wù)平臺也推出了諸如“滿100 返150”、“滿300 送300”等活動，但這種“看起來很美”的促銷讓利，卻附有消費品類、品牌、型號、時間和金額等種種限制，只不過是一種促銷噱頭罷了。筆者通過蘇寧易購銷售電話了解到，蘇寧易購“0元售書”活動是消費者在買多少金額的書籍，蘇寧易購即返還多少金額的消費電子券，此券可以用來購買除圖書之外的任何品類商品，且無任何消費限制�？磥硖K寧易購這次真是“下血本”了。

　　“0元售書” 蘇寧易購“醉翁之意”何在?

　　蘇寧易購耗費1000萬元巨資來支持圖書頻道上線，“0元售書”不為盈利似乎有違商家趨利的基本初衷。但是通過價格比較很容易發(fā)現(xiàn)，一本普通的圖書價格一般在一二十元左右，而一臺家電產(chǎn)品的價格動輒上千元。與3C產(chǎn)品相比，一本圖書的價格僅相當于3C產(chǎn)品的百分之一甚至千分之一。有分析人士也指出，蘇寧易購沒有消費限制的大規(guī)模返還的購物券可帶動單價較高的3C家電產(chǎn)品的銷售，賣書全額返還的讓利不過是這些品類常規(guī)促銷的讓利幅度。

　　蘇寧易購總經(jīng)理李斌之前強調(diào)蘇寧易購要成為綜合性網(wǎng)絡(luò)生活平臺，賣書是兌現(xiàn)蘇寧易購一站式購物承諾，提高顧客粘著度的重要業(yè)務(wù)，看來“輕圖書”將要成為蘇寧易購實現(xiàn)綜合性網(wǎng)絡(luò)生活平臺轉(zhuǎn)型的“重武器”了。
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