圖為浙江太子龍服飾有限公司韓世友與上海商學(xué)院教授周勇精彩互動(dòng)：

　　周勇：實(shí)際上他給我們提供的啟示，我們做經(jīng)營(yíng)、做管理需要一種邏輯，我們把這種邏輯叫做零售邏輯也好，作為營(yíng)銷邏輯也好，想到管人分三步，第一步是教，第二步是叫，第三步交給你，這個(gè)事情我授權(quán)了。我們推銷一個(gè)產(chǎn)品也是這樣的，我們要抓住兩個(gè)空間，一個(gè)是抓住人的思維空間，這個(gè)東西看起來(lái)要好，想起來(lái)要好。還有一個(gè)是渠道空間，我們零售商所擁有的渠道空間，我們通過(guò)實(shí)踐可以培養(yǎng)邏輯的思維能力，會(huì)場(chǎng)下面的同志也有一些想法，浙江太子龍服飾有限公司韓先生有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)和大家分享，我把話筒交給你。

　　韓世友：今天能夠跟各位同仁在這兒分享一下，我感到非常容幸，我姓韓，世友。在谷歌里輸入我的名字就可以找到，我原來(lái)是西北大學(xué)的教授，現(xiàn)在我在太子龍集團(tuán)做戰(zhàn)略研究和品牌文化研究已經(jīng)四年多了，今年是第五個(gè)年頭。

　　剛才和各位老師在談到人才的兩個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)就是如何交的問(wèn)題，交朋友，如何形成合作關(guān)系。第二個(gè)如何降低成本，這兩個(gè)問(wèn)題可以合起來(lái)講，在我的理論研究體系里，早期從福建那些大的企業(yè)來(lái)做，他們普遍形成的一個(gè)策略就是挖，包括運(yùn)營(yíng)人才和終端零售人才普遍用的策略叫挖，哪個(gè)企業(yè)做的好，我首先用強(qiáng)大的人力資源公司通過(guò)獵頭全攬到我麾下，給高工資。他認(rèn)為只要一流企業(yè)都到我的公司里，我的企業(yè)就壯大，業(yè)績(jī)就上去，但是經(jīng)過(guò)事實(shí)證明，特別是從06年這五年以來(lái)，這個(gè)模式不是很成功，為什么?就是說(shuō)第一在這個(gè)企業(yè)最成功的人才挖到我們企業(yè)里面來(lái)，最后發(fā)現(xiàn)大量的存在問(wèn)題是水土不和。他原來(lái)有的技能在企業(yè)里得不到發(fā)揮，你還給他高工資，反而對(duì)你是一種浪費(fèi)和損失，這為什么呢?很簡(jiǎn)單，就像我們?nèi)⒗掀乓粯�，你看這個(gè)老婆跟別人過(guò)的很好，跟你就過(guò)不成了。因?yàn)槟氵@個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)狀況，這個(gè)家庭的理念，這個(gè)性格，你的生活方式跟她不搭調(diào)。很多老板喜歡找明星，跟明星過(guò)可以，跟老板就過(guò)不成了，這個(gè)道理是一樣的，很簡(jiǎn)單。這個(gè)交，你交不了心。

　　周勇：既然過(guò)不了一輩子，過(guò)一陣子。

　　韓世友：上一次在中國(guó)品牌服裝網(wǎng)里面周總談到，他說(shuō)到最后一句話是沉重的嘆息，慢慢磨吧，連周董都已經(jīng)感覺(jué)到缺乏終端零售人才已經(jīng)沒(méi)有辦法了，只有磨，我給周董提了四條：第一，留住人才只有兩種辦法。短期的是利益留人，就像福建的模式，利益模式，加薪，短期的，一夜情，這叫包二奶，這個(gè)沒(méi)用的。剛才我已經(jīng)說(shuō)了，要長(zhǎng)期留人單靠利益是不行的，剛才各位老師也談得很清楚，大家都說(shuō)了企業(yè)文化，這個(gè)說(shuō)對(duì)也對(duì)，但是比較苦，怎么落地。也就是說(shuō)你想把這個(gè)行業(yè)里面好的人才，拔尖的人才都攬到你的麾下為你所用。第一，你又不想付出最高的代價(jià)，就是成本。同時(shí)又想讓他在企業(yè)里水土和，發(fā)揮能力。

　　周勇：我們現(xiàn)在想聽(tīng)長(zhǎng)期有什么辦法，企業(yè)文化不行。

　　韓世友：打個(gè)比方，中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人里面分三等。第一等，年薪，80-100萬(wàn)。在其他企業(yè)是80至100萬(wàn)，你企業(yè)只給50到60萬(wàn)，50到60萬(wàn)的人你只給30萬(wàn)，你利益減少了，你有沒(méi)有給他提供成長(zhǎng)空間，這個(gè)叫兩條腿走路。
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