聯(lián)商網(wǎng)消息：11月19日，一年一度的海鼎現(xiàn)代商業(yè)管理用戶研討會在上海召開，來自全國各地的一百多家客戶200余人參加了本次會議，與會嘉賓圍繞大會主題“網(wǎng)絡(luò)時代新商業(yè)模式探討”展開了對話和討論。以下為國內(nèi)知名資深的戰(zhàn)略管理與流程設(shè)計專家韓永生在研討會上的演講摘要：　　
　　
　　韓永生 國內(nèi)知名資深的戰(zhàn)略管理與流程設(shè)計專家，中國企業(yè)管理科學實踐/研究的帶頭人，中國科學院研究生院管理學院教授、博士生導師

　　賣的比別人快，賺的也越多。很多門店有50％商品都是“死貨”，把“死貨”換成活貨，可以大幅提升坪效。

　　企業(yè)運營的目標：贏利能力（現(xiàn)金獲取多、投資回報高）、競爭能力

　　企業(yè)創(chuàng)新的很多觀念都是被成本增加所約束，要顛覆傳統(tǒng)思維
　　1、用整體觀代替局部觀
　　2、用產(chǎn)出觀代替成本觀
　　3、用邏輯觀代替經(jīng)驗觀

　　限制供應鏈無法響應的原因：供貨商的交貨速度太慢、經(jīng)銷商的高庫存與高缺貨；要設(shè)計多贏的“不可抗拒”提案，讓供貨商、經(jīng)銷商、門店都能賺到錢；

　　競爭力：在價格服務(wù)同質(zhì)化背景下，要比誰快一點，提高產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)速度和資金的流動性；以快取勝，采取多贏策略；

　　死魚隨波逐流，活魚逆流而上。
　�。�聯(lián)商網(wǎng)現(xiàn)場報道）