在零售業(yè)競爭激烈的今天，以超市、百貨等多種形式呈現(xiàn)的業(yè)態(tài)作為零售業(yè)的重要的力量，漸漸被零售界的精英所關(guān)注。然而，中國經(jīng)濟(jì)的加速發(fā)展，現(xiàn)代信息技術(shù)和運(yùn)輸技術(shù)的加快推動著零售業(yè)進(jìn)入發(fā)展的黃金時(shí)段，面對著市場經(jīng)濟(jì)的壓力和競爭，當(dāng)今的零售業(yè)大戰(zhàn)將愈演愈烈，不論省內(nèi)還是省外，均呈現(xiàn)商超林立的局面。不論外資企業(yè)還是內(nèi)資企業(yè)均面臨著強(qiáng)勢的競爭狀態(tài)，超市競爭已陷于一片硝煙四起的“紅海”，零售業(yè)的利潤日漸攤薄，市場占有額已趨于飽和，如何調(diào)整轉(zhuǎn)型，已成為制約零售業(yè)發(fā)展的瓶頸。

　　市場要發(fā)展，競爭就會持續(xù)存在，面對零售業(yè)的競爭，如何更好地發(fā)展，在有限的市場上分得一杯羹，成為了每位零售業(yè)老總思考的問題。而作為省內(nèi)超市的紅府則依托徽商集團(tuán)旗下的商之都經(jīng)營百貨的理念，通過學(xué)習(xí)外地優(yōu)秀的零售業(yè)，通過不斷地探索，最終找尋出一條超市業(yè)態(tài)發(fā)展的最新之路。也是這種大膽的創(chuàng)新，造就了中國第三代超市——紅府第三代超市主題店。

　　2010年7月24日，由聯(lián)商網(wǎng)主辦，商之都和紅府協(xié)辦的聯(lián)商網(wǎng)企業(yè)老總俱樂部首屆聯(lián)誼會在合肥齊云山莊舉辦，來自中國零售業(yè)門戶網(wǎng)站聯(lián)商網(wǎng)的企業(yè)老總齊聚這里，與會的巨頭激情滿懷、信心百倍、各自分析當(dāng)前激烈競爭的零售業(yè)，探討零售業(yè)不同的業(yè)態(tài)將以怎樣的姿態(tài)來面臨挑戰(zhàn)與競爭，謀劃遠(yuǎn)瞻未來零售業(yè)的前景。

　　這次企業(yè)老總的聚會，是合肥市乃至安徽省零售業(yè)掌舵人的首次大集合，也是聯(lián)商網(wǎng)企業(yè)老總的第一次聚首。到場的不僅有省內(nèi)企業(yè)，還吸引了浙江、武漢、湖南等地的零售業(yè)巨頭。會議吹響了零售業(yè)調(diào)整轉(zhuǎn)型的號角，給零售業(yè)的調(diào)整轉(zhuǎn)型及未來發(fā)展帶來了新的契機(jī)！
　　
　　聯(lián)商網(wǎng)企業(yè)老總們參觀紅府第三代超市主題店
　　
　　紅府超市總經(jīng)理王衛(wèi)向聯(lián)商網(wǎng)董事長龐小偉介紹超市
　　
　　全體合影
　　
　　聯(lián)誼會現(xiàn)場

　　商之都股份有限公司董事長：韓貽坤   

　　超市迎來“黃金階段”

　　首先，我謹(jǐn)代表商之都的全體同仁，對大家的到來表示熱烈歡迎。商之都的發(fā)展得益于中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度的加快，城鎮(zhèn)化速度的加快，現(xiàn)代信息技術(shù)、運(yùn)輸技術(shù)快速的推進(jìn)，零售業(yè)的發(fā)展逐步進(jìn)入了黃金階段。超市作為零售業(yè)的一個(gè)業(yè)態(tài)也在這樣宏觀的大背景下進(jìn)入了黃金階段，我們在思考未來的超市、百貨將走什么樣的一條道路，如何拾級而上關(guān)系到零售業(yè)未來的發(fā)展。今天，在這樣一個(gè)平臺上，希望各位零售業(yè)的精英不吝真知灼見，盡情交流，最后預(yù)祝論劍圓滿成功。

　　聯(lián)商網(wǎng)董事長：龐小偉  

　　在傳承的基礎(chǔ)上創(chuàng)新

　　今天，聯(lián)商網(wǎng)借商之都這塊寶地開展首屆企業(yè)老總聯(lián)誼會。希望大家在這里暢所欲言，痛快交流。各位老總都明白，商人應(yīng)該具有商人的精神，即要有一種創(chuàng)新的精神，而徽商的精神則是在傳承傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新。今天，在紅府這里，我們看到了“創(chuàng)新”二字的淋漓體現(xiàn)。希望借助今天的會議，大家可以收獲經(jīng)驗(yàn)。零售業(yè)未來競爭究竟怎樣，我們拭目以待！

　　紅府超市總經(jīng)理：王衛(wèi)  

　　追求超市經(jīng)營的“藍(lán)海”

　　有朋自遠(yuǎn)方來，不亦樂乎，歡迎今天到場的所有老總。隨著外資企業(yè)的進(jìn)入，加大了超市間的競爭，紅府 “鳳凰浴火”，找尋差異化競爭之路，以追求超市經(jīng)營的“藍(lán)海”，跨越競爭激烈的“紅海”。不戰(zhàn)而屈人之兵，我相信最好的勝利是“不戰(zhàn)”，紅府如何回避市場競爭，做到不戰(zhàn)而勝是我們思考的問題。

　　尋找差異化是紅府第三代超市的主旨，主要從客群差異化、模式差異化、商品差異化、服務(wù)差異化和營銷差異化上體現(xiàn)，這其中有外在的也有內(nèi)在的。我們知道20％的顧客貢獻(xiàn)80％的購買力，這即是二八原則�，F(xiàn)實(shí)中，高端顧客的購買力未被重視，而傳統(tǒng)的大賣場則忽略中高端客群，為此，紅府的第三代超市的定位為中高端消費(fèi)群體。在模式差異化上，紅府在賣場的動線差異化、色彩燈光差異化、道具展架差異化和商品陳列差異化上做文章。由貨堆如山到發(fā)現(xiàn)式陳列再到現(xiàn)在的劇場陳列，讓商品成為賣場的主要角色。

　　內(nèi)在方面，在商品差異化上，通過品相聚焦、價(jià)格區(qū)間選擇、挑選稀缺商品這幾方面體現(xiàn)。紅府堅(jiān)信服務(wù)走多遠(yuǎn)，企業(yè)就能走多遠(yuǎn)。因此，在服務(wù)差異化上，紅府推出親情服務(wù)和會員服務(wù)，我們始終倡導(dǎo)不僅出售商品更是分享快樂。在營銷差異化上，紅府在體現(xiàn)商品附加值外也注重對社會的責(zé)任，適時(shí)會推出系列愛心活動。

　　布局是創(chuàng)意、陳列更藝術(shù)、服務(wù)有親情、紅府成情境。是紅府追求的目標(biāo)，讓商品成為超市里的“演員”，幫顧客選商品而非賣商品。

　　武漢中商平價(jià)超市連鎖有限責(zé)任公司總經(jīng)理：張萬新

　　未來發(fā)展要尋找新的均衡點(diǎn)

　　紅府為商業(yè)同行提供了范本，每一次來到這里都深切地感受著巨大的變化，紅府的創(chuàng)新能力很強(qiáng)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)將吸收的許多外部元素創(chuàng)新性的融入了自己的企業(yè)。在中商發(fā)展的十年歷程中，曾面臨過許多困惑，如今在紅府，看到了創(chuàng)新的新形式。在未來的發(fā)展中我們將不斷反思，克服管理盲點(diǎn)，尋找到新的均衡點(diǎn)。

　　江蘇百年軟件科技有限公司總經(jīng)理：葉為民

　　超市發(fā)展需顛覆傳統(tǒng)，秉承文化

　　此次合肥行感觸最多的是紅府的“追夢行”。紅府從形象和品相上對傳統(tǒng)超市進(jìn)行了顛覆，我們看到在3000平方米的超市中做20000個(gè)SKU（庫存量單位）,這在行業(yè)中絕對是一個(gè)撼動。除了“顛覆”，我們還看到了“傳承”，對徽商文化的傳承，紅府的LOGO和顏色都體現(xiàn)著徽文化，這是國企應(yīng)該起到的社會責(zé)任。除了外在，紅府一直秉承著禮儀誠信，彰顯著對中國傳統(tǒng)文化的傳承。未來，百年將借鑒紅府的優(yōu)勢，更好地創(chuàng)新發(fā)展。

　　河南金好來超市有限公司董事長：吳金宏

　　找差異化競爭做好、做大、做強(qiáng)

　　今天是我第五次來到合肥，期間我們共有50多人參觀學(xué)習(xí)了紅府超市的賣場和經(jīng)營理念，第一次看到紅府嘉年華超市，只想說三個(gè)字“沒想到”，真的沒想到超市也可以這樣開。在短短的時(shí)間可以將超市做成這樣，這是紅府大膽創(chuàng)新的結(jié)果。紅府超市為業(yè)界提供了一個(gè)實(shí)踐的范本，將來，金好來也將拿出一個(gè)店做樣板來模仿、學(xué)習(xí)、參考。堅(jiān)信找到差異化競爭的“藍(lán)海”，把超市做好、做大、做強(qiáng)。

　　大同靈宇財(cái)金用品有限責(zé)任公司董事長：齊俊斌

　　紅府打造成功的商業(yè)典范

　　從宏觀層面上，在這個(gè)加速發(fā)展的時(shí)代，在房多、地多、車多的背景下，零售業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型，經(jīng)濟(jì)的加速發(fā)展將導(dǎo)致經(jīng)營商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。經(jīng)濟(jì)條件優(yōu)越的人越來越多，富裕階層的消費(fèi)是一般消費(fèi)的幾倍，紅府則考慮到市場上這部分人群的消費(fèi)，走在了時(shí)代的前沿。同時(shí)，懂得情感投入，賣場里照顧到孩子的感受，抓住了孩子則抓住了家庭的主要購買力，除此之外，在購物環(huán)境上提出了“生態(tài)”概念，紅府是一個(gè)成功的商業(yè)典范。

　　咸陽民生購物中心有限公司量販?zhǔn)聵I(yè)部總經(jīng)理：劉勇前

　　找創(chuàng)新之路引未來方向

　　紅府為國內(nèi)的超市找到了創(chuàng)新之路，指引著未來的發(fā)展方向，毫無保留的說成為行業(yè)發(fā)展的新的“風(fēng)向標(biāo)”。作為國內(nèi)第三代超市的提出者和實(shí)踐者，紅府為中國的超市找到了新的利潤點(diǎn)。

　　臨安銀鑫百貨公司總經(jīng)理：吳清堂

　　定規(guī)模級別增強(qiáng)參與力度

　　今天，在這里看到了零售業(yè)一個(gè)很好的樣本，紅府超市打造了這樣一個(gè)樣本。為了紅府更好地發(fā)展我給王總幾點(diǎn)建議，盡快制定規(guī)模級別和自由商品的標(biāo)準(zhǔn)，增強(qiáng)消費(fèi)者參與力度。

　　江陰市銀泰百貨有限公司董事長：劉杰

　　大小同樣出彩

　　最值得學(xué)習(xí)的是商之都、紅府的文化，經(jīng)過多年的發(fā)展結(jié)晶了厚重的企業(yè)文化，這給我們締造了學(xué)習(xí)企業(yè)文化的機(jī)會。通過紅府專業(yè)化、差異化的經(jīng)營戰(zhàn)略，我們找到了發(fā)展方向，不論超市或者百貨，只要抓住自身特點(diǎn)，大小同樣精彩！

　　上海大寧購物連鎖超級市場集團(tuán)董事長：馬一

　　花較少的錢做最好的事

　　通過對紅府門店的參觀學(xué)習(xí)，現(xiàn)場體驗(yàn)第三代主題超市，明白了怎樣用較少的錢的做最有價(jià)值的事。紅府3000平方米的超市同樣做出了精彩，做出了行業(yè)的典范。

　　杭州聯(lián)華華商集團(tuán)有限公司市場部經(jīng)理：吳敏鋒

　　低端做價(jià)格，高端做功能

　　市場是一個(gè)指揮棒，粗線條的選址和定位是導(dǎo)致超市盈利不高的主要原因。紅府的華麗轉(zhuǎn)型給了我們一個(gè)反思，業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型是自身定位的需要，大型賣場對客群的細(xì)分不強(qiáng)，超市要想做出特色“只取不舍”是行不通的。低端做價(jià)格，高端做功能，客群的怎樣縱深化是超市業(yè)值得思考的問題。

　　經(jīng)過四個(gè)小時(shí)的論戰(zhàn)，聯(lián)商網(wǎng)企業(yè)老總俱樂部首屆聯(lián)誼會順利結(jié)束，與會的各位老總紛紛表示將在不久的將來帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)來紅府，學(xué)習(xí)探討新的發(fā)展思路。紅府超市總經(jīng)理王衛(wèi)表示，要創(chuàng)新就要敢于否定自己，顛覆自己，讓每一位員工的工作都能得到認(rèn)可。在創(chuàng)新的同時(shí)不忘徽商的禮儀和誠信，禮儀誠信的理念高于一切，決定一切。

　　嘉賓發(fā)言結(jié)束后，商之都股份有限公司董事長韓貽坤和聯(lián)商網(wǎng)董事長龐小偉做會議總結(jié)。韓貽坤表示，任何企業(yè)在選擇道路的時(shí)候均沒有對錯(cuò)只有合不合適。這是由企業(yè)所處環(huán)境和自身能力所決定的。紅府今天走出這樣一條創(chuàng)新之路，而且相當(dāng)?shù)贸晒φf明探索本身是符合自身發(fā)展的。作為徽商集團(tuán)，時(shí)刻崇尚經(jīng)營文化，摒棄批評文化，這樣，創(chuàng)新的因子才會活躍起來。

　　龐小偉表示，零售商就是要為顧客采購商品，紅府恰如其分地做到了這一點(diǎn)，印證了零售業(yè)的本質(zhì)。對于提出的“超市標(biāo)準(zhǔn)化”問題，龐小偉建議，通過紅府的實(shí)例，證明超市標(biāo)準(zhǔn)化只是一種形式，如果創(chuàng)新的同時(shí)又能保證低成本則是值得大力提倡的。
　　（安徽商報(bào) 記者 張曦曦/文 卓也/攝）