針鋒相對(duì)：本土五大零售業(yè)老總PK郎咸平
左一為香港中文大學(xué)最高學(xué)術(shù)級(jí)別的首席講座教授 郎咸平
右一為湖北富迪實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理 李俊明
從左至右依次為李維龍 郎咸平 李俊明 王培桓 張國(guó)賢 于東來
聽了郎教授的演講以后，讓我們感到不安。沃爾瑪等外資企業(yè)太厲害了，但是我想很多企業(yè)的老總也有自己的想法。沃爾瑪和家樂福到中國(guó)僅僅是來壓迫我們的嗎？某種意義上，他們是不是刺激了我們民族商業(yè)的自尊心，提升了我們的商業(yè)水平呢？仁者見仁，智者見智，下面我們聽聽在座的企業(yè)家有什么想法。
第六屆中小城市連鎖超市發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話
對(duì)話嘉賓：
遼寧興隆大家庭商業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng) 李維龍
香港中文大學(xué)最高學(xué)術(shù)級(jí)別的首席講座教授 郎咸平
湖北富迪實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理 李俊明
山東家家悅集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng) 王培桓
河南大張實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng) 張國(guó)賢
河南胖東來商貿(mào)集團(tuán)董事長(zhǎng) 于東來
李維龍：剛才聽了教授的演講給我很大的啟發(fā)，我在這里提點(diǎn)不同意見。我覺得我們現(xiàn)在中國(guó)商業(yè)的情況還好。一線城市見多識(shí)廣，人們都希望有美好的生活，自然會(huì)有追求。那二線城市呢？我昨天在仙桃轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)仙桃的商業(yè)很發(fā)達(dá)，中國(guó)的名牌賣得都很好。三四線城市的超市好也是必然的。世界經(jīng)濟(jì)對(duì)中國(guó)零售業(yè)不會(huì)有太多影響，去年開始覺得有影響是因?yàn)閲?guó)家宣傳太多了，讓我們一下子覺得世界上有這么多的危機(jī)，讓我們很多人都覺得懵了，今年溫總理說信心比黃金重要，讓我們恢復(fù)了信心，所以我相信未來得發(fā)展肯定是好的。
第二點(diǎn)，我覺得我們追求名牌是享受一種和諧，我想再過多少年世界上很多很多的好東西都該是我們中國(guó)人享受，再往后說不定世界上的好東西會(huì)不夠我們中國(guó)人享受。我覺得沃爾瑪?shù)陌l(fā)展一是因?yàn)樾畔⒒漠a(chǎn)生，二就是靠大規(guī)模的采購(gòu)。但是美國(guó)現(xiàn)在在我們中國(guó)輕工業(yè)的采購(gòu)當(dāng)中沒有占到什么比重，這種大型超市在這些國(guó)家橫行霸道的原因是因?yàn)檫@些國(guó)家沒有像中國(guó)這樣的工業(yè)基地，在中國(guó)這樣的大市場(chǎng)你會(huì)看到，我們每個(gè)城市中的批發(fā)業(yè)都很發(fā)達(dá)，在國(guó)外沒有這種業(yè)態(tài)。
現(xiàn)在我們開始慢慢做大做強(qiáng)，再過十年我們是先引進(jìn)來，認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)，最后到我們開始跟他對(duì)抗，我相信再過30年，我們就會(huì)把這些國(guó)外超市趕跑。
李俊明：剛才郎教授講了定價(jià)權(quán)的問題，我來說一下仙桃市政府如何推動(dòng)富迪的定價(jià)權(quán)�，F(xiàn)在政府對(duì)我們這個(gè)企業(yè)非常重視，我們做了很多的有利的事情，做了物流配送，取得了一些定價(jià)權(quán)，因?yàn)槲覀兪钦钠髽I(yè)，政府可以幫我們協(xié)商。而沃爾瑪是外資企業(yè)，不聽政府的，實(shí)質(zhì)上政府并不是真正的支持，大家看到外資的糧油之戰(zhàn)，中國(guó)的糧油基本上沒有定價(jià)權(quán)，定價(jià)權(quán)的問題不是馬上就顯現(xiàn)出來，我們正在做，這些定價(jià)權(quán)的延伸，產(chǎn)業(yè)鏈上下游的延伸，做物流，我們都在做，所以我們不會(huì)感覺到這么大的定價(jià)權(quán)的危機(jī)。
主持人：董事長(zhǎng)講的話實(shí)際上是在給市長(zhǎng)增加壓力，讓你幫助他們以后有更多的定價(jià)權(quán)。
王培桓：我非常贊成郎咸平教授的觀點(diǎn)，對(duì)于外國(guó)公司來講，它已經(jīng)有了完善的信息系統(tǒng)，組織能力比我們中國(guó)的民族企業(yè)好很多，另外核心資源我認(rèn)為是資本，這個(gè)他們也比我們強(qiáng)。
張國(guó)賢：今天聽了郎咸平教授的報(bào)告我覺得受益匪淺，第一，他提到了連鎖的真正秘密在于定價(jià)權(quán)；第二，他談到了物流真正的目的和意義在于降低成本，在于控制。所以一個(gè)是降低成本，一個(gè)是定價(jià)權(quán)，為我們的企業(yè)找到了根。再一個(gè)我認(rèn)為郎咸平站得高度很高，在一個(gè)民族的尊嚴(yán)的高度提示了沃爾瑪來到中國(guó)的目的。我們作為一個(gè)有尊嚴(yán)的人，未來我們的事業(yè)怎樣和我們自身的尊嚴(yán)掛鉤，甚至給我們的政府也提出了問題。就是民族的生存權(quán)和自主權(quán)的問題，讓我們看到了真正的危機(jī)。我們?nèi)绾巫柚刮譅柆斦碱I(lǐng)市場(chǎng)的步伐？教授提到了華爾街大的投資銀行，通過控制雙匯，控制中國(guó)很多的產(chǎn)品來最終控制定價(jià)權(quán)，剝奪我們中國(guó)人的利益。在這一點(diǎn)上我們體會(huì)最深的是，包括我們政府同仁，政府官員怎樣找到自己的定位，找到自己的出路？
于東來：我感覺我們應(yīng)該用一種樂觀的態(tài)度對(duì)待國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，因?yàn)椴还苁俏譅柆斶�是家樂福，外國(guó)企業(yè)到中國(guó)來還是為了幫助中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，來提升老百姓生活品質(zhì)。作為我們國(guó)內(nèi)的商業(yè)企業(yè)，我想更多的是學(xué)習(xí)，然后用一種良好的心態(tài)去面對(duì)我們企業(yè)的發(fā)展，面對(duì)我們國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，讓自己把心態(tài)放到最低最低的層次。我們現(xiàn)在整個(gè)的環(huán)境沒有很好的很榜樣的企業(yè)來影響大家，導(dǎo)致我們?cè)诎l(fā)展企業(yè)的過程當(dāng)中，掙錢了感覺自己的能力特別強(qiáng)，然后盲目的擴(kuò)張，如果遇到了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候我們又感到非常的迷盲，或者是關(guān)企業(yè)，賣企業(yè)，感覺非常失落。所以我想首先是不能急功近利，做企業(yè)首先不是經(jīng)營(yíng)商品還是經(jīng)營(yíng)人，一個(gè)國(guó)家的發(fā)展不是掙多少錢，而是讓老百姓過上好日子，所以說我們的目的也不是把國(guó)外的企業(yè)趕出中國(guó)，而是真正和國(guó)外的企業(yè)一起來為中國(guó)的商業(yè)發(fā)展，為中國(guó)老百姓的生活提升，為中國(guó)的強(qiáng)大而做事，而不是想辦法把我們的經(jīng)濟(jì)做得多了不起。中國(guó)人身上很狹隘的東西太多了，因?yàn)槲覀兲运�，太虛偽，不敢真正的面�?duì)自己，一個(gè)人連自己都不敢面對(duì)可能開心嗎？我們應(yīng)該真實(shí)的面對(duì)自己的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，我們應(yīng)該有自己的意志，不斷的提升自己的品質(zhì)，不管我們的能力強(qiáng)弱，但是我們有一顆實(shí)在的心。
我們應(yīng)該學(xué)習(xí)大企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，他們是怎么體現(xiàn)凝聚力的？怎么讓你的企業(yè)員工對(duì)未來充滿信心，充滿希望？那么你的企業(yè)不光是在思想方面，能力方面，或者是商品方面？定價(jià)權(quán)的問題，那都是技術(shù)的問題，這些技術(shù)的問題最終還是要人來做，只要人心齊了，我相信你的企業(yè)一定是成功的，能打敗你的只有你自己。
所以我們不要為了掙多少錢去做事，要為了開心快樂去做事，想想我們現(xiàn)在幸福嗎？快樂嗎？如果你虛偽，你就慢慢改變，馬上改變不可能；如果你貪婪，就把你自己的貪婪變成自己的動(dòng)力向更好的方向發(fā)展，如果你覺得自己在很多地方無法施展，那么我覺得你可以先關(guān)店，找到了好的方向再開始。所以最終的幸福不是錢和權(quán)力來決定的，而是心態(tài)來決定的，希望大家能理解我的想法。謝謝。
主持人：大家看看，我們的企業(yè)家是不是很綻放�。靠纯唇淌谠趺凑f。
郎咸平：好的，非常謝謝各位的發(fā)言，我做幾個(gè)總結(jié)。幾位講得非常好，沃爾瑪是一個(gè)非常聰明的企業(yè)，他不可能在沒有準(zhǔn)備好的時(shí)候就開始?xì)r(jià)競(jìng)爭(zhēng)的。我給大家提一個(gè)新的理念，產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，什么叫產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，我做的一個(gè)模擬數(shù)字，我判斷只要他能夠整條產(chǎn)業(yè)鏈降價(jià)40%，就可以對(duì)我們內(nèi)置所有產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生重大的打擊，所以我們對(duì)沃爾瑪未來的競(jìng)爭(zhēng)格局不要簡(jiǎn)單的看成牛奶啊，糧油的競(jìng)爭(zhēng)，而是整條產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，這是我最擔(dān)心的，而他最后淘汰的不光是我們的超市，而是我們整條的產(chǎn)業(yè)鏈。
李維龍：香港的曼寧，屈臣氏，百佳，這些超市早就完成了權(quán)限整合，沃爾瑪要進(jìn)入香港，你想租一個(gè)店面就會(huì)百般刁難你，香港有一個(gè)獨(dú)特的商業(yè)環(huán)境。我們中國(guó)大陸也是一個(gè)特殊的環(huán)境，我們會(huì)想各種辦法來對(duì)付這種情況。
郎咸平：我尊重你的意見，整條產(chǎn)業(yè)鏈的殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是我所擔(dān)心的，我們現(xiàn)在缺乏政府的支持。第二就是人才不足，我們這么多的大學(xué)教出這么多的人才，最缺乏的就是物流人才，我們?nèi)绾伍_更多的分店？第一，這方面政府應(yīng)該給予支援，第二我們不要把人才成本看成威脅，大家看一下，沃爾瑪是去找人才還是去找螺絲釘？系統(tǒng)工程是什么意識(shí)呢？就是從你的營(yíng)銷，制造，生產(chǎn)管理模式必須尋著一套行業(yè)建立起來的規(guī)則。規(guī)則的建立是最困難的，而規(guī)則建立是大型企業(yè)做大的必要基礎(chǔ)，那么我們今天很多企業(yè)想做大做強(qiáng)，但是很難，為什么？就是因?yàn)槲覀兪孪葲]有建立起一套良好的規(guī)則。所以我簡(jiǎn)單的講，個(gè)人意見要尊重，但是我覺得我們大多數(shù)應(yīng)該更理解的一點(diǎn)就是，今天開始是一個(gè)產(chǎn)業(yè)資本發(fā)動(dòng)的定價(jià)權(quán)之戰(zhàn)，而定價(jià)權(quán)之戰(zhàn)必然來自產(chǎn)業(yè)的整合，所以下次的定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)一定來自產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。此外，我們的物流行業(yè)和我們的超市下階段追求的不是簡(jiǎn)單的人才融資，而是建立起一個(gè)做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)。這是一個(gè)觀點(diǎn)的溝通，至于什么是系統(tǒng)工程下次我們有機(jī)會(huì)再聊。
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