應用背景：
　　EOS：Electrical Ordering System 電子定單系統(tǒng)
　　

　　作為一家銷售公司、或貿(mào)易公司，你一定與眾多客戶之間有著經(jīng)常的業(yè)務聯(lián)絡，他們通過不同的方式向你下定單，電話、傳真、電子郵件、通過數(shù)據(jù)文件的傳遞等。隨著業(yè)務規(guī)模擴大，客戶增多了，要求多了，變化也多了。
　　面對著日益增多而變化的產(chǎn)品目錄，紛雜而來的不同方式的大量訂單，客戶由于信息不暢通及時，渠道不夠方便而產(chǎn)生的抱怨和不滿，這時候，你需要一個實用而靈活的業(yè)務平臺，這是一個基于INTERNET的業(yè)務平臺，它將所有方式的定單統(tǒng)一到平臺上集中管理，加強與客戶的有效溝通，高效管理產(chǎn)品目錄和本公司的進銷存業(yè)務臺帳。提高客戶響應速度和質(zhì)量，增強客戶管理與業(yè)務拓展。

　　產(chǎn)品簡介：
　　銷售公司（以下稱“賣方”）與多個客戶（以下稱“買方”）之間有經(jīng)常的定單往來業(yè)務。不同的買方通過不同的方式向賣方發(fā)出定單，如電話、傳真、電子郵件、數(shù)據(jù)文件傳遞等。EOS平臺將這些不同的定貨途徑統(tǒng)一起來：
　　# 使用電話和傳真定貨的買方，可以登錄到賣方網(wǎng)站直接填寫定單，并能夠在網(wǎng)站上看到定單的處理情況；對無法上網(wǎng)的客戶，賣方可以代替客戶填寫定單。.
　　# 使用電子郵件和數(shù)據(jù)文件傳送來定貨的買方，可以登錄到賣方網(wǎng)站直接上傳定單數(shù)據(jù)，并能夠在網(wǎng)站上查看/下載定單的處理情況；
　　# 擁有電子采購系統(tǒng)的買方可以通過WEB服務的方式，通過程序?qū)⒍▎螖?shù)據(jù)發(fā)送到賣方網(wǎng)站，并在賣方網(wǎng)站上查詢/下載定單的處理情況。

　　通過EOS平臺統(tǒng)一不同的定貨途徑后，賣方能夠： 
　　# 在網(wǎng)站平臺上查看和處理買方提交的定單
　　# 賣方現(xiàn)有的業(yè)務管理系統(tǒng)（如，MIS系統(tǒng)）通過WEB服務的方式，獲取網(wǎng)站平臺上的定單，與現(xiàn)有的業(yè)務管理系統(tǒng)（如，MIS系統(tǒng)）進行交互；同時，改變網(wǎng)站平臺上定單的處理情況，與網(wǎng)站平臺的業(yè)務功能進行交互。

　　EOS業(yè)務平臺適用于“以定單進行銷售”的業(yè)務管理，適合的對象，如，生產(chǎn)制造企業(yè)的銷售公司或銷售部門，銷售代理公司，貿(mào)易公司，批發(fā)公司的銷售部門。

　　EOS業(yè)務平臺的擴展性在于：
　　當賣方把某個客戶升級為它的分銷商后，這個客戶也就擁有了他自己的這樣一套基于INTERNET的網(wǎng)站業(yè)務平臺，即，另一個類似的EOS業(yè)務平臺，實現(xiàn)相同的業(yè)務和管理，功能，賣方同時還能查看買方的業(yè)務情況和庫存情況。由此形成多級銷售組織的管理體系。幫助企業(yè)的擴展和發(fā)展。

　　EOS業(yè)務平臺的參與角色：
　�。ㄒ唬╀N售公司
　　1、產(chǎn)品經(jīng)理：
　　2、銷售經(jīng)理
　　3、銷售業(yè)務員
　　4、采購經(jīng)理
　　5、采購業(yè)務員
　　6、管理員

　�。ǘ�）簽約客戶
　　指已經(jīng)與銷售公司建立了合作關系并發(fā)生定單往來的客戶。他們可以查看所有的產(chǎn)品目錄信息、產(chǎn)品庫存、下定單、上傳數(shù)據(jù)或文件、進行個性化定單修改、定單下載等。

　�。ㄈ�）非簽約客戶
　　指還沒有與銷售公司建立合作關系，但可能建立合作的客戶，可以開放給他們部分產(chǎn)品的目錄和相關的庫存信息，并進行指定范圍內(nèi)的下定單、和定單退貨。如果有意成為該銷售公司的“簽約客戶”，可以在EOS平臺上填寫申請。

　　EOS平臺上的主要業(yè)務過程：
　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品發(fā)布過程
　　1、銷售公司建立產(chǎn)品資料 
　　2、銷售經(jīng)理制訂產(chǎn)品的銷售策略
　　3、采購經(jīng)理制訂產(chǎn)品的采購策略

　�。ǘ�）客戶發(fā)起的采購過程
　　1、簽約客戶下達采購定單，采購定單中的產(chǎn)品是該客戶可訂購的產(chǎn)品，并且以該客戶所享有的價格訂購；
　　2、銷售公司處理該定單，銷售業(yè)務員在其價格權限范圍內(nèi)可更改訂購的價格和數(shù)量。
　　3、銷售公司標記發(fā)票已開具
　　4、銷售公司標記貨款已收到

　　（三）簽約客戶發(fā)起的采購退貨過程
　　1、簽約客戶下達采購退貨定單，退貨定單中的產(chǎn)品是該客戶可以退貨的產(chǎn)品,，并且以約定的退貨價退貨。
　　2、對應的銷售業(yè)務員處理該退貨定單，業(yè)務員在其價格權限范圍內(nèi)可更改退貨價格
　　3、銷售業(yè)務員確認退貨收貨
　　4、銷售業(yè)務員標記貨款已退還

　�。ㄋ模╀N售公司發(fā)起的銷售過程
　　1、銷售公司填寫銷售定單，定單中的產(chǎn)品是所有產(chǎn)品，以不同客戶享有的不同價格銷售
　　2、銷售公司確認銷售發(fā)貨
　　3、銷售公司標記銷售發(fā)票已開具
　　4、銷售公司標記貨款已收到

　　（五）銷售公司發(fā)起的銷售退貨過程
　　1、銷售公司填寫銷售退貨定單，只有允許退貨的產(chǎn)品才會出現(xiàn)在退貨定單中,并且以約定的退貨價格進行退貨。
　　2、銷售公司確認銷售退貨收貨。
　　3、銷售公司標記貨款已退回。

　　業(yè)務流程：
　　此處略。