夏華：通過品牌有效提升零售的附加價(jià)值
依文企業(yè)集團(tuán)總裁 夏華
導(dǎo)語：中國男人對(duì)品牌的記憶度非常的弱，美國一個(gè)著名營銷大師在來到中國后發(fā)現(xiàn)“舒服”一詞就是消費(fèi)者想要什么。在中國一定是不同的階層不同的感受。所以在中國做品牌，難就難在舒服而字要給不同的消費(fèi)者還不是那么簡單。不贊同廣告的模式觸動(dòng)消費(fèi)者，因?yàn)榉b是有藝術(shù)屬性的產(chǎn)品。情感營銷和文化營銷在中國的服裝領(lǐng)域營銷里面是非常有作用的。
大家好，我對(duì)百貨商場尤其是對(duì)在座很多高科技企業(yè)沒有太多的發(fā)言權(quán)，但是我就講講這12年來我對(duì)消費(fèi)者的感受。因?yàn)槲沂亲瞿醒b的，12年依文做了幾個(gè)品牌，我思考的問題是挺頭痛的，做男裝開始我就一直追求這個(gè)問題，中國男人對(duì)品牌的記憶度非常的弱，很多男人穿了很長時(shí)間衣服還是沒記住是什么牌子，包括視頻的手段，包括高科技的手段，對(duì)于男裝領(lǐng)域的刺激和使用，我在這里面有我一些自己的想法和感受。
美國一個(gè)著名營銷大師說，我來中國才發(fā)現(xiàn)，有一個(gè)詞就是我探索了這么多年想告訴大家消費(fèi)者想要什么的詞，在中國這個(gè)名詞就叫舒服，我說舒服在中國一定是不同的階層不同的感受。所以在中國做品牌，難就難在舒服而字要給不同的消費(fèi)者還不是那么簡單。
應(yīng)該說三年前我就使用這樣刺激性的營銷模式，因?yàn)槲沂峭庑校怯械臅r(shí)候外行的事還突然一下?lián)糁辛�。我進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域就反感廣告的模式觸動(dòng)消費(fèi)者，因?yàn)榉b是有藝術(shù)屬性的產(chǎn)品，任何做服裝的廣告是知名度和美譽(yù)度哪個(gè)重要，否則是悖論的，不是每個(gè)點(diǎn)都是共識(shí)。很多品牌沒有把美譽(yù)度做好前就做知名度越走越差了。依文很早以前就做我們的理論，情感營銷和文化營銷在中國的服裝領(lǐng)域營銷里面是非常有作用的。
創(chuàng)新是服裝企業(yè)決勝的法寶，今天我來這里大的收獲，是我發(fā)現(xiàn)很多的硬件可以支持，就是店面里快速視頻，我一直想給男人什么樣的感受，大家很多的時(shí)候男人目標(biāo)性購買非常強(qiáng)，到店里以后我看好一款?yuàn)A克，他是不思考其他的東西，買回家發(fā)現(xiàn)沒搭配的褲子和皮鞋，這時(shí)候我會(huì)發(fā)現(xiàn)有一個(gè)系統(tǒng)支持，會(huì)很快出來跟這個(gè)衣服搭配的視頻變化，這是我想要的。還有一個(gè)是對(duì)于女裝品牌不太好用，因?yàn)榕说缴虉鲑徫�，這是最快活的運(yùn)用，這個(gè)剝奪了概率不大，但是男同志現(xiàn)在很多的VIP穿的版型適合的時(shí)候，他們到商場就頭疼，我希望解決的是質(zhì)感的問題，今天我們一直在操作這樣的模式，很多的男同志在網(wǎng)上可以看見我們的款式，所以兩種模式，一個(gè)是我們硬顧客，就是大VIP，我們基本上送貨上門，但是有很多這個(gè)服務(wù)確實(shí)有管理半徑的，你很難達(dá)到送貨上門，我希望這個(gè)高科技可以解決這個(gè)問題。
（聯(lián)商網(wǎng)現(xiàn)場報(bào)道）
