據(jù)京華時(shí)報(bào)４月１７日消息　國內(nèi)家電連鎖三巨頭之一江蘇蘇寧電器昨日宣布重新爭奪北京市場，放言一年內(nèi)最少要在北京開出10家店，且每家店不小于3000平方米規(guī)模。其在三環(huán)安貞橋營業(yè)面積達(dá)8000平方米的旗艦店，今年五一節(jié)將開業(yè)。北京家電市場又生變數(shù)。

　　前度蘇寧今又來

　　對于北京市場，蘇寧尤其重視。

　　2000年，蘇寧成立10周年時(shí)，總裁張近東雄心勃勃宣布，當(dāng)年要在北京開10家店。去年春節(jié)期間，蘇寧北京總店在劉家窯開業(yè)。

　　但一直到去年年底，蘇寧電器計(jì)劃中的10家店有4家付諸實(shí)施。這4家店中亞運(yùn)村、玉泉路等3家門店又先后關(guān)停。

　　對此，蘇寧副總裁孫為民不久進(jìn)行解釋：關(guān)停部分門店并非經(jīng)營出現(xiàn)困難，而是蘇寧基于業(yè)態(tài)調(diào)整的短暫收縮。2002年春季蘇寧將卷土重來。

　　蘇寧果然沒有食言。在北京經(jīng)歷了短暫地休整和收縮之后，蘇寧重整旗鼓殺了個(gè)回馬槍。

　　失敗中及時(shí)糾錯(cuò)

　　在昨日的新聞發(fā)布會上，針對媒體記者的提問，蘇寧副總裁孫為民再次重申去年在北京的“失敗”，其實(shí)是蘇寧主動(dòng)進(jìn)行的戰(zhàn)略調(diào)整。

　　“以前建的那些店都是專業(yè)的空調(diào)連鎖店，從商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展的趨勢來看，它們存在一定的局限性�！睂O為民稱：“劉家窯店改造成綜合電器店后，空調(diào)的銷售量竟然遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其他三家單一的空調(diào)專營店的出貨量。這樣的事實(shí)讓蘇寧開始意識到，后者并不適合連鎖經(jīng)營的發(fā)展。況且，北京一年空調(diào)的銷售旺季僅僅四個(gè)月左右，如果只維持空調(diào)專營，不啻是資源的浪費(fèi)�！�

　　蘇寧當(dāng)初在北京開這幾家“空調(diào)”連鎖店，不排除是想感受一下市場“水溫”。開店要考慮的因素很多：如何科學(xué)選址均勻分布，什么地方開什么店，開多大面積的店等等，除了要經(jīng)過詳細(xì)規(guī)劃之外，還要有一個(gè)“試飛”階段。

　　這實(shí)際上已經(jīng)承認(rèn)，蘇寧前期開“空調(diào)”連鎖店是失敗了。只是蘇寧很快認(rèn)識到并改正了這個(gè)不適宜的做法。據(jù)悉，在全國其它區(qū)域，蘇寧也同樣關(guān)掉了一些空調(diào)專營店。在深圳、廣州，因?yàn)橐荒甑目照{(diào)旺季較長，蘇寧仍然保留了幾家店，但將來肯定也要轉(zhuǎn)型。

　　但是，在北京這樣的重點(diǎn)市場“失敗”，蘇寧是很沒有面子的，這對其品牌連鎖擴(kuò)張的負(fù)面影響會很明顯。

　　而且，北京有1000多萬人口，人均收入較高，消費(fèi)需求大，是個(gè)大市場。業(yè)內(nèi)人士估算，北京市場電器銷售行業(yè)年業(yè)務(wù)量達(dá)到300億元。

　　在蘇寧公司發(fā)展戰(zhàn)略藍(lán)圖上，北京被圈定為A級市場。蘇寧此番的確有“背水一戰(zhàn)”之勢，據(jù)悉，蘇寧今年在北京市場的廣告投入將超過500萬元。

　　一億元能干什么

　　蘇寧在北京市場的目標(biāo)，是拿到5%-7%左右的市場份額，實(shí)現(xiàn)年銷售額20億元左右。

　　按照北京現(xiàn)在開連鎖店的市場行情，開一個(gè)面積為3000平方米以上的店，一年的租金高則超過200萬元，低也低不過100萬元。維持這樣大店面的日常流水與其他開銷，一年的成本約為600萬元。蘇寧開這10家店，一年的投入約在八九千萬元。

　　而蘇寧的投資計(jì)劃僅僅是1億元：五一節(jié)安貞橋店開業(yè)后，一個(gè)月內(nèi)北京蘇寧至少還有兩家不小于3000平方米的新店開張。一年內(nèi)在北京至少開出10家電器專賣店，每家要求不小于3000平方米面積的規(guī)模；此外，還要建15-20個(gè)連鎖服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

　　再開10家電，從店面數(shù)量上說，剛好與目前國美11家店的數(shù)量相等。蘇寧要與國美比一比嗎？

　　北京市場現(xiàn)有經(jīng)營電器的經(jīng)銷商3000多家，其中還有類似大中電器這樣的實(shí)力派。

　　弄得不好，1億元只夠一年花，蘇寧冒著很大的市場風(fēng)險(xiǎn)。

　　蘇寧的競爭力在哪里呢？孫衛(wèi)民說：“北京家電不是最便宜的，還有降價(jià)空間。以蘇寧與眾多家電廠家的密切關(guān)系，蘇寧電器賣出家電的價(jià)格，不會比國美遜色�！本褪钦f：蘇寧的法寶并不新鮮：低價(jià)。

　　對此次蘇寧殺回馬槍，各方反應(yīng)不一。

　　國美電器高層人士說：蘇寧對國美不會有任何影響，蘇寧有的資源國美也都有，關(guān)鍵還要看蘇寧進(jìn)京后的運(yùn)作如何。畢竟國美已扎根北京市場15年了，擁有了自己一批固定的消費(fèi)人群，新品牌的介入開店面積大小還是其次，主要還是一個(gè)水土適應(yīng)問題。不過北京是一個(gè)開放的市場，市場內(nèi)的商家心態(tài)都比較平和。與國美在外埠開店動(dòng)輒遭遇對手“聯(lián)手封殺”相比，蘇寧進(jìn)京要“幸�！钡枚�。到目前為止，國美電器在北京已有11家店，年銷售額達(dá)25億元�！毒┤A時(shí)報(bào)》