今后，消費(fèi)者觀看影視作品，只需點(diǎn)擊視頻中出現(xiàn)的商品貼片即可實(shí)現(xiàn)購(gòu)買，無須跳出觀看情境

　　在視頻內(nèi)容上彈出貼片，利用超級(jí)鏈接實(shí)現(xiàn)對(duì)電商平臺(tái)的導(dǎo)流。當(dāng)下，“邊看邊買”成為消費(fèi)者線上購(gòu)物的新方式

　　很多人都有這樣的購(gòu)物經(jīng)歷：在觀看影視的過程中，發(fā)現(xiàn)主人公衣著、家裝很漂亮，于是上網(wǎng)搜索所謂“明星同款”，卻滿眼都是商家仿制的式樣，一腔熱情無法轉(zhuǎn)化，消費(fèi)需求無法滿足。這個(gè)購(gòu)物過程讓人覺得有些麻煩，而這樣的麻煩，也許將在視頻電商興起后被解決。

　　10月，阿里和優(yōu)酷土豆正式對(duì)外宣布，推出優(yōu)酷“邊看邊買”和土豆“玩貨”等視頻購(gòu)物產(chǎn)品。無獨(dú)有偶，愛奇藝與京東也宣布了一項(xiàng)類似合作，推出時(shí)尚真人秀《愛上超�！贰�

　　消費(fèi)者觀看影視作品時(shí)，只需點(diǎn)擊視頻中出現(xiàn)的商品貼片即可實(shí)現(xiàn)購(gòu)買，無須跳出觀看情境。

　　對(duì)此，優(yōu)酷總裁魏明表示，“邊看邊買”基于內(nèi)容連接商家與消費(fèi)者，對(duì)于消費(fèi)者來說是一種全新的購(gòu)物和視頻觀看體驗(yàn)，對(duì)電商來說則是一條新的營(yíng)銷渠道，未來，“屏幕即渠道，內(nèi)容即店鋪”。

　　價(jià)值

　　視頻與電商各得所需

　　視頻電商并不是一個(gè)新概念。早在去年，蘇寧就攜手弘毅資本以4.2億美元投資PPTV。“屏幕能展現(xiàn)的不僅有視頻，還有游戲、購(gòu)物、教育等。”PPTVCEO呂巖說。

　　目前看來，視頻與電商的結(jié)合，并不是消費(fèi)者的最強(qiáng)需求，而是視頻網(wǎng)站與電商平臺(tái)的最急訴求。雖然擁有令人垂涎的流量基礎(chǔ)，視頻卻止不住虧損困境，流量變現(xiàn)一直是難題。而電商平臺(tái)這邊，流量入口永遠(yuǎn)無法得到滿足。

　　█營(yíng)銷視頻化與互動(dòng)化成為所趨

　　從淘寶到美麗說、磨菇街，商品呈現(xiàn)出逐漸遠(yuǎn)離簡(jiǎn)單陳列的過程，文字、圖片與故事的結(jié)合，令商品的推介越來越具場(chǎng)景效果。

　　█“即視+購(gòu)買”帶來更豐富的體驗(yàn)

　　視頻之于電商產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，在于可全方位、立體化地表現(xiàn)使用場(chǎng)景，第一時(shí)間提供商品信息、購(gòu)買渠道等，讓用戶在內(nèi)容體驗(yàn)中，很好地感知商品的功能和用途。

　　█搶占電視購(gòu)物的蛋糕

　　《2012~2013中國(guó)電視購(gòu)物行業(yè)發(fā)展報(bào)告》指出，全國(guó)每年電視購(gòu)物類廣告的投放量高達(dá)900億元，每天在各地衛(wèi)視的廣告投放時(shí)間超過6000分鐘。這一部分消費(fèi)者的需求，可以直接橫向轉(zhuǎn)移。

　　█打通數(shù)據(jù)提升廣告效率

　　視頻端每天都會(huì)產(chǎn)生很多用戶數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可以幫助電商平臺(tái)構(gòu)建一個(gè)更高效的導(dǎo)購(gòu)模式，無論是從廣告產(chǎn)品的豐富度，還是從投放的精準(zhǔn)度和效率方面都會(huì)獲得大幅提升。

　　模式

　　“視頻+電商”勢(shì)頭正

　　今年4月29日，阿里和云鋒基金以12.2億美元購(gòu)得優(yōu)酷土豆A類普通股7.21億股，當(dāng)時(shí)就有分析人士認(rèn)為阿里碰視頻一定是“奔著購(gòu)物去的”。

　　6個(gè)月后，阿里和優(yōu)酷土豆正式對(duì)外宣布，推出優(yōu)酷“邊看邊買”和土豆“玩貨”等視頻購(gòu)物產(chǎn)品。以“邊看邊買”舉例，消費(fèi)者在觀看電視劇、電影和動(dòng)漫時(shí)，點(diǎn)擊視頻中出現(xiàn)的商品，即可購(gòu)買。

　　其實(shí)早在今年6月，阿里媽媽廣告交易平臺(tái)就已開始支持在線視頻網(wǎng)站，其中包括優(yōu)酷土豆——通過阿里媽媽，淘寶店鋪和天貓商戶可以競(jìng)投在線視頻廣告。

　　愛奇藝與京東也宣布了一項(xiàng)類似合作，推出時(shí)尚真人秀《愛上超�！�。除品牌冠名、廣告貼片外，超模選手在節(jié)目中的穿著裝扮均在京東有售，視鏈技術(shù)貫穿于播出全程，連接到京東的在線銷售平臺(tái)。

　　而就在此前，一部名為《女神的新衣》的電視節(jié)目播得紅火，它主打“邊看邊買”模式，是電視節(jié)目和電商平臺(tái)的結(jié)合，對(duì)于視頻網(wǎng)站同樣適用。它的買手來自天貓、平臺(tái)是天貓，消費(fèi)者看電視時(shí)就能馬上到天貓下單。

　　技術(shù) 倚仗大數(shù)據(jù)做后盾

　　想讓用戶邊看視頻邊下單，大數(shù)據(jù)將成為“殺手”。公開數(shù)據(jù)顯示，在優(yōu)酷土豆上有6億活躍的視頻用戶，阿里巴巴平臺(tái)上有接近3億的活躍買家，這對(duì)精準(zhǔn)營(yíng)銷而言是誘人的金礦。

　　優(yōu)酷土豆首席營(yíng)銷官董亞衛(wèi)表示，無論是在屬性、興趣、購(gòu)買習(xí)慣、偏好等等，通過不同維度的信息聚合，可以幫助廣告主找到更加精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶群體，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。

　　與優(yōu)酷土豆視頻用戶ID對(duì)接后，可以幫淘寶賣家把目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)號(hào)入座。阿里媽媽事業(yè)部總經(jīng)理王華告訴記者，打通雙方ID并不需要用戶做主動(dòng)的匹配動(dòng)作，在后臺(tái)就能直接完成。

　　“我們有一套識(shí)別系統(tǒng)，淘寶用戶在PC端、無線端登錄后直接匹配，假如不能直接匹配可以靠機(jī)器去學(xué)習(xí)，根據(jù)用戶個(gè)人數(shù)據(jù)、位置等，能夠預(yù)測(cè)某個(gè)計(jì)算機(jī)和某個(gè)ID之間的關(guān)系。”

　　完成這些要靠阿里媽媽的“達(dá)摩盤”平臺(tái)，在平臺(tái)上，數(shù)據(jù)不僅包含淘寶的購(gòu)物行為數(shù)據(jù)，還容納了位置、社交等多種數(shù)據(jù)，通過大數(shù)據(jù)提煉，多維度刻畫消費(fèi)者畫像并判斷其興趣。

　　優(yōu)酷土豆扮演了第三方數(shù)據(jù)供應(yīng)商，為阿里旗下“達(dá)摩盤”引入更多外部數(shù)據(jù)，提升應(yīng)用場(chǎng)景的豐富性。

　　體驗(yàn) 視頻里的商品“關(guān)不上”

　　10月30日，阿里CEO 陸兆禧在阿里、優(yōu)酷戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)表示：用戶拒絕的是那些不喜歡、沒意思的廣告。而通過大數(shù)據(jù)對(duì)用戶行為的研究，廣告也可以被人需要，讓人覺得很好。

　　2013年，阿里5.86億美元入股新浪微博，獲得其18%的股份。作為回報(bào)，阿里給予微博穩(wěn)固的廣告投放，大約3.8億美元的“廣告打包”。2013年8月1日，微博淘寶版推出，雙方實(shí)現(xiàn)賬號(hào)互通。

　　截至10月底，微博真正綁定阿里賬號(hào)的大概有三千萬。針對(duì)這些用戶，阿里有一些淘寶或者天貓商品的推薦。

　　而實(shí)際上，用戶擔(dān)心優(yōu)酷土豆是否會(huì)成為不被喜歡的“視頻廣告牌”。以前，優(yōu)酷土豆絕大多數(shù)是品牌廣告主，由于阿里基于中小電商，必然會(huì)帶來細(xì)分市場(chǎng)的不知名的淘寶品牌進(jìn)行廣告投放。

　　當(dāng)記者詢問雙方負(fù)責(zé)人，如果用戶不喜歡，是否可以選擇關(guān)閉“邊看邊買”“玩貨”視頻中跳出來的“商品”，二人均給出了模糊回答。阿里表示，要爭(zhēng)取做到精準(zhǔn)匹配，不會(huì)形成干擾;優(yōu)酷土豆則稱，對(duì)是否設(shè)置關(guān)閉按鈕，“可能會(huì)持續(xù)地去探索”。

　　移動(dòng)

　　視淘：主打視頻購(gòu)物APP

　　視淘是司響科技推出的一款A(yù)PP，CEO蔡振華擁有15年IT及互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。針對(duì)時(shí)尚劇迷、綜藝迷的需求，視淘推出“看到，就購(gòu)了”的全新購(gòu)物方式：下載視淘APP，即能在觀看影視劇的同時(shí)，搜索到其中的正版商品。此外，視淘還可多屏互動(dòng)，與場(chǎng)外觀眾實(shí)時(shí)討論影視劇情。

　　蔡振華表示，影視娛樂是人們產(chǎn)生話題討論最多的內(nèi)容，當(dāng)前，投放電視廣告的商家，成本不斷加大，銷售額增長(zhǎng)卻不明顯。一般來說，向影視劇投放植入廣告有兩種表現(xiàn)形式：一是品牌露出，觀眾非常反感;二是品牌不露出，商家基本無法轉(zhuǎn)化收益。對(duì)此，視淘意在搭建觀眾直達(dá)的影視劇商品通道，商家植入的廣告即使沒有露出，用戶依然能找到劇中那個(gè)商品，而且是正品。“這樣，既解決了觀眾找不到商品的問題，又解決了商家投放廣告，別人不知道的窘?jīng)r。”

　　據(jù)了解，視淘已經(jīng)完成了A輪融資。12月28日，視淘將會(huì)在廣西衛(wèi)視《中國(guó)愛美麗》的節(jié)目第一次進(jìn)行商業(yè)應(yīng)用，也是我們檢驗(yàn)產(chǎn)品、同時(shí)收集更多節(jié)目方和用戶需求的一次機(jī)會(huì)。

　　言論

　　優(yōu)酷總裁魏明：視頻“邊看邊買”市場(chǎng)大

　　試想，如果一個(gè)平臺(tái)上既有影像視頻數(shù)據(jù)，又有消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)，兩者整合，它誕生出來的價(jià)值是不可估量的。

　　基于這樣的觀察，我們與阿里推出了“邊看邊買”。當(dāng)你看到最打動(dòng)人心的內(nèi)容時(shí)，其實(shí)也是最有購(gòu)物沖動(dòng)的一刻，只是過去的環(huán)境沒辦法把這兩件事打通。

　　用戶在觀看影視時(shí)，只需把感興趣的產(chǎn)品放到購(gòu)物車?yán)�，等整個(gè)內(nèi)容播放完畢，我們?cè)偬嵝涯悖簞偛胚x中了三件東西可以一鍵下單購(gòu)買。我們相信，不停地優(yōu)化這種邊看邊買的使用流程和用戶場(chǎng)景，就能把視頻的觀看和電子商務(wù)的應(yīng)用結(jié)合到一起。

　　現(xiàn)在優(yōu)酷每個(gè)月覆蓋5億用戶，5億用戶當(dāng)中每天加起來看的視頻時(shí)長(zhǎng)超過一萬年。這一萬年的時(shí)間軸上如果找到合適的點(diǎn)把商品信息放進(jìn)去，它產(chǎn)生的收入和購(gòu)買流量得多大?這是一個(gè)嶄新的商業(yè)模式。

　　■延伸閱讀

　　境外視頻電商先行試水

　　YouTube早在2006年8月就上線了品牌專區(qū)，允許商家打造個(gè)性化專屬頻道進(jìn)行營(yíng)銷，許多品牌一戰(zhàn)成名，同時(shí)為YouTube帶來了巨大流量。

　　隨后，YouTube不斷增加功能將用戶導(dǎo)入電商網(wǎng)站形成交易。2008年10月，YouTube 增加了“點(diǎn)擊購(gòu)買”功能。用戶觀看視頻時(shí)，播放器下會(huì)出現(xiàn)購(gòu)買鏈接，所提供商品與用戶正在欣賞的內(nèi)容有關(guān)。

　　2013年5月，谷歌宣布允許商家在自己專屬的YouTube頻道上添加“Buy Now”按鈕，消費(fèi)者點(diǎn)擊按鈕就會(huì)進(jìn)入購(gòu)買頁(yè)面。此時(shí)，消費(fèi)者可看到該商品在不同網(wǎng)站上的價(jià)格，點(diǎn)擊相應(yīng)的網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)跳轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)即刻下單購(gòu)買。